'拼多多還是坑多多？揭祕拼多多微信爆紅原因'

微信缺乏電商基因，流量入口並非萬能，但在微信生態野蠻成長的拼多多卻似乎在不斷反駁早先市場的判斷。騰訊披露在Q1一系列投資業績，雖然隱去了投資對象的名稱，但根據其業務類型和估值區間，可以估值拼多多已經超過110億美金。

騰訊於Q1進行增持的拼多多，根據騰訊披露的數據測算，拼多多的估值已經超過110億美金。有趣的是，騰訊對拼多多的定位並非電商平臺，而是“團購平臺”。

另外，騰訊作為戰略投資方而非純財務投資方，在對拼多多投資過程中，很可能將部分資源摺合成為投資金額，因此拼多多的估值很可能比110億美金更高。

目標用戶精準

在很多人的印象裡，劣質、廉價、假貨，都是拼多多的代名詞，甚至很多人聽到這三個字都想翻白眼兒，總之就是一個大寫的嫌棄！

但是吧，被用戶噴到快原地爆炸的拼多多，不僅沒 “ 死 ”，還向所有人證明了自己活得相當精彩。

短短兩年時間，拼多多劍走偏鋒，瞄準了被某寶、某東 “ 輕視 ” 的三、四、五線城市人群，以低價大量拉取用戶。

比如，紙巾不到 9 塊能買到 5.5 斤。雖然也不是什麼好牌子，但是真便宜，跟撿似的。如果做個什麼小生意，開個小餐館什麼的，這紙還真挺划算的。

投資調研發現，拼多多上有三類典型人群：

• 從沒有過網購經驗的人群；
• 知道淘寶也在淘寶消費過，但未形成購買習慣的人群；
• 淘寶滿足不了的人群

其實現在市場上無論天貓還是京東，滿足的都是還算追求品質的那批人，但從沒有人關注 “ 能用就行 ” 這批用戶，拼多多做到了。

簡單直接，病毒式營銷模式

儘管遭遇了非常多質疑，但拼多多仍然是這兩年發展最快的互聯網公司，也是目前微信生態中最成功的玩家。騰訊也將拼多多看做其智慧零售的重要拼圖，與京東一起成為騰訊用來攻伐阿里電商業務的王牌。

拼多多商業模式模式很簡單——電商拼團、砍價（ 早期還有 1 元購等模式 ）。

如果是在淘寶上買東西，自己為自己買單，但在拼多多上不一樣，拼團能夠獲得更優惠的價格，所以幾乎沒人會選擇單獨購買。

付款後可以一鍵分享到微信等社交平臺上，從下單到支付，再到最後離開拼單頁面，每一個關卡都在暗示、引導買家 “ 分享 ”。在完成拼團之後，拼主還有機會獲得拼主免單券，也算是另一個變相的鼓勵分享。

而這個看似簡單的分享、拼團砍價模式，恰恰就是拼多多崛起的關鍵！

實實在在的，拼多多獲得的新用戶也是實實在在的，雙贏！

這種拼團砍價其實就是批發和微分銷的概念。

再借助QQ、微信流量的助攻，分享的平臺有了（ 社交圈傳播 ）；還都是朋友、親戚之間的分享，信用背書也有了（ 誘導用戶產生裂變效應消費 ）；生活狀態差不多，你要用紙我也要用，還這麼便宜，拼團的需求也是一樣的，拼團的成功率也大大提高 （ 進一步擴大影響 ）。

在初期，幾乎不用打什麼廣告就可以吸引大批用戶。

拼多多剛開始推廣，很瘋狂那陣兒，相信很多朋友經常看到朋友發到微信群裡的拼團、砍價消息。各種拼多多的砍價互助群也跟著運營而生，活脫脫一個完整的生態。

而為了吸引商家入駐，拼多多同樣用了很多辦法。免佣金、免費上首頁，這些都是現階段淘寶、京東所給不到的優惠，開始有大量的商家開始湧入拼多多平臺。

儘管遭遇了非常多質疑，但拼多多仍然是這兩年發展最快的互聯網公司，也是目前微信生態中最成功的玩家。騰訊也將拼多多看做其智慧零售的重要拼圖，與京東一起成為騰訊用來攻伐阿里電商業務的王牌。

騰訊的這次增持也很大程度緩解外界對拼多多的擔憂。作為完全依賴微信生態崛起的電商團購平臺，騰訊是除拼多多自身外，最瞭解拼多多業務狀況和價值的公司；同時，騰訊對拼多多的投資，也意味著拼多多未來在微信中發展得到平臺的背書。

從這個角度看，儘管拼多多兩年多就漲到110億美金以上的速度實在誇張，但騰訊這筆投資仍然是穩賺不賠的。