文章選自【阿佳說】創始人的課程分享，桃金彙整理可操作的內容呈現給大家，希望對大家有幫助。

1、

現在運營的抖音號矩陣裡面最多粉絲的是我自己的號，有一百多萬粉絲。我們也按照成功的模式跟素人合作打造了一些網紅出來，因為我們做的產品是代餐奶茶，所以我們就跟比較胖的女孩子，或者是想要減肥的女孩子簽約合作；讓他們減肥，然後經過我們的營銷包裝，還有輔助傳播等等，做出了幾個幾十萬的號。其中我們有一個抖音號，70多萬粉絲加了有四五萬的微信好友。

加粉快的原因是因為抖音的用戶大部分都是學生，還有年輕人。他們對有創意的廣告是敏感的，而且有一定的付費能力。我自己感覺抖音屬於種草體制，你會發現淘寶上面有很多的網紅產品都是通過抖音爆火的，其實很大一部分是跟網紅帶貨有關係。也就是說你想要吸引什麼樣的人買你的東西，那麼你的內容一定是要他們想要看的，為什麼我們的賬號會這麼能賣貨？因為我們吸引的就是減肥的粉絲。

因此很多傳統的電商賣家觀念需要改變，不是說只有通過直通車和打廣告才能去賣貨。因為通過廣告進來的流量雖說轉化率是有的，但是它的成本也高，而通過抖音去做內容去吸引來的粉絲，成本就非常低。

我們一個抖音賬號做火了以後，就複製了很多的賬號，但是因為不同的賬號不同的人他有不同的特點，所以每個賬號我們的運營策略也會有所側重，有所不同。

抖音運營是需要有很多技巧的，你要吸引什麼樣的粉絲你就要做什麼樣的內容。還有要熟悉抖音的規則，比如說如何把你的視頻點贊率、評論率做得更高，抖音視頻的時長是15秒，那麼你怎麼在這15秒裡面去吸引用戶繼續觀看下去就非常關鍵；最簡單的方法給到大家就是可以去關注你同類型同競品的已經做起來的賬號，看一下他們都是做什麼樣的內容，他們的哪一些內容點贊是特別高的，還有你也可以刷一下抖音一直給你推薦的那一些視頻，它為什麼會吸引你看下去。

2、

我們自己有做抖音的訓練營，有很多學員也做出了不錯的成績，比如說一個月的時間就做出幾十萬、上百萬粉絲，其實這都很正常，因為現在抖音正在紅利期，所以我建議大家一定要抓住抖音的紅利，一定要去做。

但是做了就能夠變現嗎？不是的，因為抖音雖然有抖音櫥窗，但實際上並不是所有的品類，所有的類目都可以直接轉化，最高的轉化率其實還是引流到微信號，到微信號裡面去進行一對一溝通，進行成交。

3、

能夠促使我一個小時就能夠營收170萬的一個核心的原因給大家解釋一下，我是做自媒體的，那麼我們在公眾號上有一些粉絲，我會通過低客單價的產品讓它成為我的客戶。比如說我的低客單價的產品是99元的朋友圈課程，那麼他們有絕多數的人都通過99塊錢的產品成為了我的初級客戶。後面我還有一箇中級的產品，就是一個699塊錢的訓練營，我通過初級的低客單價產品，再到中客單價的產品，將他們篩選成了我的中級客戶。然後我再從中級客戶裡面篩選一些人，將他們引流到我的微信群裡面，我在微信群裡面集中宣講，推出會員產品，讓他們成為我的會員。

​

​4、

我們的高級客戶就是合夥人，我們在線下辦了一場活動直接收益100萬。

​

​如果你想要做到這樣的效果，還是要從基礎做起。首先你要將客戶分成粉絲、初級客戶、中級客戶、高級客戶，要一級一級的往上去進行，通過不同的客單價的產品將他們進行升級。

​

​上圖就是我們的一個產品體系。對於不同的產品，我們成交的場景也會有所不一樣，因為客單價不一樣，客戶考慮的成本也不一樣，可能幾十塊錢他們隨便就付了。但是超過500塊錢他就要想一下，那麼再到幾千塊錢的產品，你肯定就是要跟他進行線下溝通了。因為線上的產品人家擔心你是騙子，但是如果你有了初級低客單的產品作為引流，他用過你的產品對你產生信任以後，就可以一步一步的往上去遞增，往上去升級，你要成交超高端產品的話，肯定就是要通過線下的場景、線下的會商，或者是通過線下的一對一的溝通。

總結：

想要和客戶建立持久的聯繫，最好的方法就是將客戶發展為會員。

微信生態是目前最有效的商業變現方式。

所運用的方法：

引流：抖音、天貓、微信群、網紅等

鎖客：引流到微信、塑造朋友圈、微信號價值

復購：一定要提高客戶復購率，遞進客戶關係

裂變：提高客戶轉介紹率

桃金匯社交電商，幫助企業通過社交電商模式革命性提升業績。有需要落地社交電商模式的朋友或者落地途中有疑問的朋友，可以來找我溝通（請看圖加我）我們一塊進步