一碗樑粉以前看過一篇文章，文章標題叫做《一個出租車司機給我上的MBA課》，講了出租車師傅在每天的服務中如何觀察乘客來進行經濟效益最大化的案例。比方說看看這段：
中午的時候，還有十幾分鍾就1點了。那個女孩子是中午溜出來買東西的，估計公司很近;那對男女是遊客，沒拿什麼東西，不會去很遠;你是出去辦事的，拿著筆記本包，一看就是公務，而且這個時候出去，估計應該不會近。
但這個是圍繞人群做本業（駕駛服務）的生意。
你要知道，無論你怎麼努力，你可以提供的服務時間是有限的。
在這個有限的時間裡，起早貪黑增加服務時間，使用各種搶單，不斷琢磨成本降低空駛率，這些因素對於總收入的改變程度其實是有限的。
有沒有辦法把這些人群引流到別處，做些別的生意呢？
一碗樑粉前兩天在自己的知識星球社群中分享過雕爺寫的一篇文章：
另一種玩兒法是一魚三吃，是通過人群軸。鎖定一個人群，你的主業免費，有些事是同一群人和幾乎是同一件事，但線下的邏輯不一樣。今天我在左家莊的路口吃麥當勞。那個麥當勞旁邊就是一個火車票和飛機票的代售點。但是，你會發現，原本線下存在了十幾、二十年的機票代售點，它是永遠不賣酒店的。他們不會同時做酒店預定，這是線下的侷限。但是，在線上，是同一件事。攜程、去哪兒、藝龍，都是機票和酒店同時完成。
滴滴優步網約車司機們有沒有可能做到一魚三吃呢？
今天，一碗樑粉從幾個案例來聊一聊。
線下直接售賣產品
案例來自《重慶晚報》：
今年53歲的快車司機黃師傅，1個月前把自己的車改裝成了“移動襪子攤”.“1雙5元，3雙12元”,一打開車門，不少乘客都會率先被張貼在車內的廣告紙吸引，一打花花綠綠的襪子則被塞在了座椅網兜、車門儲物盒裡，供乘客們自行挑選。
黃師傅說，自己賣襪子有個“套路”--從不主動推銷，願者上鉤。許多乘客第一眼看到廣告紙和襪子都會覺得有趣，主動和自己聊天，詢問具體情況。“買不買都無所謂，能拉進和乘客的關係也挺好的。”性格開朗愛聊天的黃師傅，通過賣襪子和很多乘客都成了朋友。
買襪子的過程是全自助的：黃師傅的收錢 ma貼在廣告紙旁邊，乘客挑選好襪子後，直接掃一下付錢就好了。這種方式不僅迎合了年輕人的支付習慣，免除了收錢找零，還一點都不影響安全駕駛。
其實這不是什麼新鮮事，據界面新聞的報道：
美國一家創業公司Cargo已經開始跟Uber合作，讓司機在車上放置一個小盒子，裡面有各式各樣的零食和生活日用品，比如糖果、能量棒、衛生棉、USB線和避孕套等，大部分東西的價格只有1-2美元，有些小零食還免費送給乘客。
線下流量導入線上
如果說上面做的是一次性生意，那麼接下來這位小夥就有更好的創意了。
一碗樑粉曾經坐過一次網約車，他看我是從科技園上車到火車站，於是便跟我聊起了創業不易的各種難處，從啟動資金，到各種稅費，總之各種難。
同為創業者，一碗樑粉自然是頻頻點頭。
臨近終點，他跟我說，搭到每位乘客，都是緣分，給我早點結束行程，加個微信認識一下，自己是做些水果生意的。
沒想到，過段時間，我刷朋友圈，發現他的朋友圈是這個樣子的：
（還是不放截圖了，不然又過不了審核）
線下為線下其他業務引流
來看兩個案例：
案例1 海釣俱樂部VIP的網約車師傅
圈外孫圈圈提到了這麼一個他碰到的案例：
他碰到的一位網約車師傅，是海釣俱樂部的VIP。
“舟山那邊有一個無人島，遊客上不去，只有我能包下一條船，開進去。”
他沉澱了大部分包乘他車（長途包車）的商務客，帶他們去海釣：
“做金融的最多，我帶他們跟客戶去，只要去過一次，他們的客戶一定會上癮，還會去第二次，那麼他們拿下這個客戶就容易多了。而且島上哪兒都不能去，大家對著海景聊聊天，感情也好培養。我的乘客工作業績好，我也能輕鬆賺個長途車費，還能一起去釣魚、兼顧自己的愛好，比大街上做揚招生意爽多了！”
案例2 拉斯維加斯新酒店引流
這個案例來自於知識星球社群。
拉斯維加斯新建了一間豪華酒店，如何推廣運營這家酒店呢？
他們想到了一個辦法，就是為在開業之前，為全城的出租車師傅們提供免費的住宿，並且帶他們體驗這個酒店的所有設施。
想象一下，對於一個外來遊客，當出租車師傅談論的都是一個酒店的時候，他們會選擇什麼酒店入住呢？
恩，題外話，最好的辦法，可以加上分銷機制。
滴滴師傅帶給我的引流啟示
1.某種程度上來說，你可以把滴滴網約車的過程看做是一場地推。
那麼在這個地推過程中，在每天接觸的人群有限的情況下，你是準備推：
高單價的海釣服務
還是便宜的襪子
還是把他們引流到線上做水果生意以便多次轉化？
你應該會有自己的選擇。
2. 身邊接觸的人都是流量
還記得一碗樑粉以前寫過的那篇文章嗎？
社群營銷？這位京東快遞小哥比你玩得轉！(點擊鏈接閱讀原文)
你有什麼樣的人群，就可以做圍繞這個人群做什麼樣的生意。
京東小哥接觸了大量小區裡的大爺大媽，就可以組建社群做各種代購等等。
而網約車師傅如果能接觸大量的商務人群，你就可以圍繞商務人群做周邊的生意，比方說上面提到的海釣
3. 圍繞人群做生意
開網約車的師傅就只能提供駕駛服務嗎？非也，非也。
就像圍繞商務人群只能提供長包車服務嗎？
他們有的是需求，就看你能在你的資源範圍內提供什麼樣的服務。
4.如果能僱傭網約車師傅幫你做地推呢？ （僅做開腦洞用）
其實，一句話就可以概況這篇文章：你是想一錘子買賣，還是圍繞人群做多次生意？
以上，一碗樑粉就寫到這裡，希望能幫到你。