'大禺：基於這三個基因，我為微商正名'

從2013年興起至今，微商從野蠻生長到日漸規範，從暴富行業成為賺錢行業，人們褒貶不一。

有人說，微商是一種全新的商業模式，是當下傳統企業轉型、個體創業必須把握的趨勢。

有人說，微商是一種不合法的存在，長期存在“良莠不齊”、“劣幣驅逐良幣”的現象。

那麼，微商到底是什麼？它過時了嗎？它還可以做嗎？我們該如何看待？

經過反覆的思考和論證，我發現微商有三個基因，充分證明了微商不但正當其時，而且大有可為。

1

超級批發代理基因

許多人對微商心懷偏見的理由是：微商分銷快是因為代理多，用鼓吹的方式去招代理，層級多，代理多，所以是傳銷。

“分銷快，代理多”就是傳銷？果真是這樣嗎？如果真是這樣，有層級分銷就叫傳銷，那難道大家買東西都是直接從工廠拿貨嗎？

為糾正這些誤解，我覺得有必要給大家再說說這些商業常識：

傳統銷售的渠道層級為：廠家——總經銷商——二級批發商——三級批發商——零售店——消費者。

也就是說，工廠生產的產品，經歷了很多環節才到達消費者手中。這中間的層層分銷，遵循了批發代理制度，層級越高，拿貨價越低。

採用這種批發代理制度，中國幾千年來做生意的方式都是一樣的，並且沿用至今。

就像我們在超市買到的礦泉水，也是經省代、市代，還有區縣代理，才會到達超市，到達我們手中。

哪怕像茅臺酒，雖然簡化了分銷層級，但依然有：一級經銷商——二級經銷商——專賣店、專賣櫃（特指大型商超）這些銷售環節。

可為什麼說到微商，大家都就有了偏見和誤解呢？

其實微商也遵循了這樣的流通環節，只不過相對於傳統銷售，它的中心不再是“貨”，而是“人”，通過“人”去拓展分銷渠道。

從這點來看，微商本質上也是一種批發代理生意。

我們從一家公司的財務報表可以看到，跟它進行大宗批發交易的大都是全國各省級經銷商，這些經銷商可能就只有二三十個。

微商其實也是一樣的，它的大“消費商”其實就是最高級別的代理，下面各級別代理都是屬於最高級別下面的“消費商”。

這就回答了“微商是不是過時了”這個問題。中國幾千年做生意都是這個制度。你說中國做生意的制度過時了嗎？不會！

只是不會像曾經那麼火爆，妄想隨便做個產品，用200萬的投資就能獲得10個億回款，那樣的時代已經一去不復返了。

在我看來，按照商業規律，按投資收益率和投資產出比來看，其實微商還是一個賺錢的好生意。

比如你現在投1000萬做微商，可能會做到一個億。但在傳統企業裡面你投1000萬，能回來多少錢？1000萬能做多少生意？兩者的投資比和收益比，不言而喻。

所以我個人覺得微商不但是一種合乎規律的存在，而且是一個充滿希望的商業模式，它只會越來越好，越來越專業、越來越細分。

2

超級傳播速度和效率

商業競爭的核心就是效率，移動互聯網時代尤其如此。

過去我們經常講，效率決定了企業的生命，決定了企業的競爭力。

自從有了社交工具，所有人都可以在一個群裡同時共享信息，一系列的數據都會實時更新，所以營銷效率是最快的。

從過去的飛鴿傳書、驛站、電報、電話，然後有了即時通信工具，比如說QQ。再到現在的移動互聯網，比如說微信、陌陌和探探等即時通訊工具。

這個核心是什麼？移動互聯網的核心在於它的營銷策略是需要爆品的，是需要內容的。沒有內容，沒有爆品，傳播是無從談起的。

所以說很多品牌、傳統企業都搞不清楚移動互聯網是怎麼回事，社交傳播是怎麼回事，為什麼傳播那麼快，理解不了這件事情。

你要理解移動互聯網，你就知道它的傳播是怎麼做的。瘋傳，賣情緒、爆品、IP思維，這些都是能讓一個品牌快速傳播的關鍵因素。

我曾經和一個品牌創始人聊天，我就問他們一個數據，我說“假設你有10萬個代理，每一個代理的朋友圈裡面有3000人，每人發一條朋友圈，你知道你品牌這次的傳播率大概會有多少呢？”

他算了算說3億。這3億人中就有你的精準客戶。在傳統渠道投放廣告，你要付多少錢？能有多少的傳播量？這就是移動互聯網的效率。

其實，微商就是一個渠道，也沒有太神奇。玩轉移動互聯網，把互聯網的基因搞清楚了，傳播的方式搞清楚了，品牌很快就能做得起來。

3

超級團隊裂變倍增

微商的第三個基因就是超級團隊裂變倍增。

怎麼理解呢？

微商如果想做大，你必須明白，僅靠一個人賣貨，你是賣不了多少的，你必須裂變團隊。

我們都很清楚，一個人肯定賣不過1萬個人。這一萬人，既是消費者，也是經銷商，所以衍生了一個新詞叫“消費商”，就是“消費者+經銷商”的綜合體。

如果你有50萬代理，你發任何一款產品，每人買一盒，就賣了50萬盒，這是多麼龐大的一個數據。

所以說，要想做好微商，你必須同時滿足以上這三大基因。

不具備這些因素卻一頭扎進去，最終以失敗收場的為數不少。

就比如傳統企業，即使你有很多批發代理資源，但依舊按傳統的套路是玩不轉的；如果只是有互聯網基因的人，就很容易做成電商。

再比如現在有一些社交電商平臺，沒有好不好、對不對，但是大部分平臺我覺得是炮灰。為什麼？因為做平臺需要大量的資本和資源。

電商已經形成了一個很強的壁壘，已經是很成熟的市場了，再想去分一杯羹已經是難上加難。

所以，大部分品牌轉到社交電商平臺基本是死路一條。為什麼？因為你不具備。光SKU就有三五百以上，就供應鏈一項就能把你搞“死”了。

因此，很多中小品牌是不適合做社交電商的。平臺模式不是所有人都玩得轉的，目前99%的電商的平臺基本上是沒有戲的。

但如果微商品牌能夠踏踏實實地採用代理制度，以移動互聯網的超級傳播速度和效率，加上超級團隊裂變倍增，你的品牌就有可能達到在傳統行業裡面想都不敢想的增長量級。

微商雖有直銷基因，也有很多直銷公司的人、團隊嫁接過來了，是不是立刻就能做好呢？也不是，為什麼？

第一，他們不太懂什麼叫批發代理的模式，這和直銷是有很大的區別的。

第二，不懂移動互聯網的傳播效率和傳播介質，融合年輕人對移動互聯網的依賴性和屬性是什麼？比如說酷炫、情緒思維，因為年齡差，她們是理解不了的。

所以綜上所述，必須同時具備這三種基因，你才能把微商這個生意做好。

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第一種是超級批發代理基因，你的資源決定了你起盤的方向、誰跟你做。

第二是超級傳播速度和效率，決定了企業的效率能不能得到快速提升。

第三個是超級團隊裂變倍增，決定了到底是賣貨還是做團隊。