去年4月，在廣州增城，素力康與靜尚顏戰略合作簽約儀式暨嬌之蜜語新品發佈會上，筆者第一次見到李小靜。講臺上的她宛若蓮花，沉靜動人。如果不是主持人介紹，很難把艾櫻集團總裁、靜尚顏創始人、創業女神等商業頭銜與之聯想在一起。
創業女神李小靜
那次，是靜尚顏與立白集團的第二次“強強合作”。彼時，李小靜已是“一天兩億”的微商界神話締造者，名譽與財富雙豐收，靜尚顏也壯大到成為10萬人的第一大微商團隊。
時隔一年，有幸再次採訪到她，親切感依然。
據悉，近日，以社交新零售複合模式為運營體系，李小靜推出新品牌活力物語，網紅活力物語輕影奶茶隨之問世。連續發力大健康產業，不得不令人佩服她的果敢與魄力。從魔麗彩撕拉脣彩到淨博士洗衣片；從彩妝到女性內衣，再到日化洗滌，李小靜做一個火一個，“眼光毒辣”的江湖讚譽也因此得來。
創業五年李小靜經歷了風雲變幻，如今並肩佇立於行業歷史轉折點，微商落地、實體零售轉型微商、視頻電商等新風口交互，如何把握新趨勢、抓住新紅利？怎樣應對零售與流量發生的新變化？對此，她會有哪些洞察和新思考呢？
新微商——更加精細化與系統化的運營
眾所周知，微商的誕生與崛起是移動互聯網的產物。李小靜認為，在微信這個超級流量APP誕生之前的“微商”，他們主要的工具和渠道是百度排名、淘寶直通車、微博營銷，彼時淘寶客佔據半壁江山。
而隨著微信這個超級流量APP的誕生，流量迅速轉移到微信上，微商通過加人、建群的策略，自建流量池；自媒體興起後，微商又與大V們“結盟”，用更低的成本更輕鬆地賣貨；社交電商火了之後，微商又開始玩自品牌，紛紛打造自己的人格IP。在此過程中，有關微商的傳說從未間斷。
在李小靜看來，未來，微商會逐漸脫離加人、賣貨的野蠻生長期，“新微商”將朝著更加精細化與系統化的運營方向發展。這也是成就全新的微商品牌的制勝之道。
社交店商——三維度經營的產物
實體微商、社交店商，都是新零售時代下，零售轉型升級的成果。李小靜認為，如果微商是單一維度經營，實體微商則是通過擴充銷售產品的品類，以及增加流量的獲取方式等途徑，從單一維度經營升級到二維度經營的策略。
與此同時，一些聰明的頂層商業模式設計者，通過關注、轉發、分享以及拼團模式，總結出人性經營的重要性。於是，在實體微商的基礎上，社交店商增加了對人性的經營，“社交店商是三維度經營的產物。”
具體到線下轉戰線上會面臨哪些挑戰，李小靜指出：第一，組建專業的線上運營團隊，經營成本增加；第二，缺少商業規劃，盲目擴張，導致同業競爭加劇；第三，經營和管理理念落後、定位雷同、商品同質化、可替代率高，缺乏市場競爭力。
每個人都是一個全新的品類入口
從零售到新零售、無界零售，本質上是人貨場在不斷地發生著改變。如今，消費者的購買行為越來越受到博主、KOL或自媒體文章的影響，對此，李小靜表示，“意見領袖對消費決策產生了很大的影響力。”
她舉例解釋道，一個拉麵師傅在表演拉麵時，因為融入了各種滑稽的動作，引得路人棒腹大笑，拉麵店生意也因此瞬間火爆，“大家本來沒有吃麵的需求，但因為拉麵師傅的滑稽表演，人們將注意力從其身上轉移到了拉麵產品本身，從而主動產生了消費行為。”
所以，並不是只有“產品需求”才能促使消費決策，“每個人都是一個全新的品類入口”。
未來品牌比流量更值錢
流量紅利時代已經逝去，隨著抖音、快手等播商的崛起，大家開始意識到：好的內容可以刺激消費行為。因此，李小靜認為，在當下這個注意力稀缺的時代，想要挖掘出一絲關注度，就必須要打造個人IP，建立自己的內容生產體系。
當個人IP形成時，個人就是品牌，“流量在當下已經不再是最重要的，未來，品牌比流量更加值錢，因為品牌是可以讓產品產生溢價能力的無形資產。”
她解釋道，LV包包的生產成本遠低於其售價，但因為LV這個品牌，不但令其“身價倍漲”，而且消費者都能接受高價；同樣的，羅胖在公眾號商城上賣筆記本，儘管讀者沒有需求，但可能因為是羅胖推薦，有羅輯思維品牌的背書，大家還是會下單，即使比別的筆記本貴，也會認為值得。這，就是品牌帶來的溢價能力。
此外，5G時代的到來，雖然是移動互聯網技術的又一次飛躍，但信息也將越來越碎片化，“我們不要再去關注流量本身，培育品牌口碑才是最重要的。”