'MBA｜與谷歌蘋果競爭，兩個軟件佔收入8成，市值第一，是誰？'
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
微軟創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫
微軟是世界上最成功的公司，由比爾.蓋茨和保羅.艾倫創立於1975年。幹公司，使命很重要，微軟的使命是什麼呢？微軟的最初使命是“讓每一張辦公桌和每個家庭的電腦都運行微軟的軟件”。經過44年的發展，微軟已經成為世界上第五大最有價值的品牌，價值612億美元。
20世紀八十年代，微軟為IBM公司編制了DOS操作 系統。該系統利用最初將DOS操作系統出售給其他製造商的成功，很開就成為該行業的主角。公司最初的廣告訴求側重於產品的範圍：從DOS到EXCEL、WINDOWS，所有這些產品，都統一在微軟的名下。
1986年，微軟成為上市公司，之後的10年，隨著WINDOWS操作系統和OFFICE面世，該公司得到了飛速發展。1990年，微軟推出了WINDOWS3.0操作系統，該系統提供的圖標和一些應用程序，至今都在使用，如文件管理器、程序管理器。
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
微軟創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫
微軟是世界上最成功的公司，由比爾.蓋茨和保羅.艾倫創立於1975年。幹公司，使命很重要，微軟的使命是什麼呢？微軟的最初使命是“讓每一張辦公桌和每個家庭的電腦都運行微軟的軟件”。經過44年的發展，微軟已經成為世界上第五大最有價值的品牌，價值612億美元。
20世紀八十年代，微軟為IBM公司編制了DOS操作 系統。該系統利用最初將DOS操作系統出售給其他製造商的成功，很開就成為該行業的主角。公司最初的廣告訴求側重於產品的範圍：從DOS到EXCEL、WINDOWS，所有這些產品，都統一在微軟的名下。
1986年，微軟成為上市公司，之後的10年，隨著WINDOWS操作系統和OFFICE面世，該公司得到了飛速發展。1990年，微軟推出了WINDOWS3.0操作系統，該系統提供的圖標和一些應用程序，至今都在使用，如文件管理器、程序管理器。
Windows3.0的火爆，讓微軟在短短兩年內銷售了10萬多套軟件。另外，Windows3.0成為第一個預裝在某些個人計算機PC中的操作系統，成為微軟和軟件行業的重要里程碑。
在上世紀90年代，微軟的傳播訴求讓企業相信：使用微軟的軟件不僅是企業的最佳選擇，而且企業也需要微軟幫助他們經常升級。微軟在雜誌上投入了數以百萬美元的廣告，並且得到行業內權威電腦雜誌的認可，使Windows和Office成為當時的必備軟件。
1998年，微軟的宣傳口號是“呢今天想去哪裡？”（Where do you wantgo go today?)，口號美元側重windows98的具體產品，宣傳的只是公司，這將有助於增強企業的能力，獲得消費者青睞。
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
微軟創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫
微軟是世界上最成功的公司，由比爾.蓋茨和保羅.艾倫創立於1975年。幹公司，使命很重要，微軟的使命是什麼呢？微軟的最初使命是“讓每一張辦公桌和每個家庭的電腦都運行微軟的軟件”。經過44年的發展，微軟已經成為世界上第五大最有價值的品牌，價值612億美元。
20世紀八十年代，微軟為IBM公司編制了DOS操作 系統。該系統利用最初將DOS操作系統出售給其他製造商的成功，很開就成為該行業的主角。公司最初的廣告訴求側重於產品的範圍：從DOS到EXCEL、WINDOWS，所有這些產品，都統一在微軟的名下。
1986年，微軟成為上市公司，之後的10年，隨著WINDOWS操作系統和OFFICE面世，該公司得到了飛速發展。1990年，微軟推出了WINDOWS3.0操作系統，該系統提供的圖標和一些應用程序，至今都在使用，如文件管理器、程序管理器。
Windows3.0的火爆，讓微軟在短短兩年內銷售了10萬多套軟件。另外，Windows3.0成為第一個預裝在某些個人計算機PC中的操作系統，成為微軟和軟件行業的重要里程碑。
在上世紀90年代，微軟的傳播訴求讓企業相信：使用微軟的軟件不僅是企業的最佳選擇，而且企業也需要微軟幫助他們經常升級。微軟在雜誌上投入了數以百萬美元的廣告，並且得到行業內權威電腦雜誌的認可，使Windows和Office成為當時的必備軟件。
1998年，微軟的宣傳口號是“呢今天想去哪裡？”（Where do you wantgo go today?)，口號美元側重windows98的具體產品，宣傳的只是公司，這將有助於增強企業的能力，獲得消費者青睞。
網景公司總部
在上世紀90年代末，微軟在網絡的熱潮中，努力尋找自己的位置，參與了聞名於世的“瀏覽器大戰”。1995年，網景公司推出了N-gator瀏覽器。微軟意識到瀏覽器是非常好的產品，於是很快就推出了第一版瀏覽器IE。1997年，IE瀏覽器獲得了18%的市場份額。
微軟要超過網景，具體是這麼做的：1、將IE和Excel、word、powerpoint等office捆綁，希望使用office的消費者自動成為IE的用戶；2、微軟與AOL合作，一夜之間，擁有500萬個消費者；3、利用雄厚財力，確保IE免費，切斷網景的生命線。2002年，網景只擁有4%的市場。
這些努力，當然引起了一些爭論，有人覺得微軟具有壟斷特徵。1998年，微軟面臨反壟斷指控，還有對營銷策略、戰術、行業壟斷的訴訟。與此形成對比的是：微軟股票飛漲。1999年，微軟股票達到60美元，創了新高。
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
微軟創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫
微軟是世界上最成功的公司，由比爾.蓋茨和保羅.艾倫創立於1975年。幹公司，使命很重要，微軟的使命是什麼呢？微軟的最初使命是“讓每一張辦公桌和每個家庭的電腦都運行微軟的軟件”。經過44年的發展，微軟已經成為世界上第五大最有價值的品牌，價值612億美元。
20世紀八十年代，微軟為IBM公司編制了DOS操作 系統。該系統利用最初將DOS操作系統出售給其他製造商的成功，很開就成為該行業的主角。公司最初的廣告訴求側重於產品的範圍：從DOS到EXCEL、WINDOWS，所有這些產品，都統一在微軟的名下。
1986年，微軟成為上市公司，之後的10年，隨著WINDOWS操作系統和OFFICE面世，該公司得到了飛速發展。1990年，微軟推出了WINDOWS3.0操作系統，該系統提供的圖標和一些應用程序，至今都在使用，如文件管理器、程序管理器。
Windows3.0的火爆，讓微軟在短短兩年內銷售了10萬多套軟件。另外，Windows3.0成為第一個預裝在某些個人計算機PC中的操作系統，成為微軟和軟件行業的重要里程碑。
在上世紀90年代，微軟的傳播訴求讓企業相信：使用微軟的軟件不僅是企業的最佳選擇，而且企業也需要微軟幫助他們經常升級。微軟在雜誌上投入了數以百萬美元的廣告，並且得到行業內權威電腦雜誌的認可，使Windows和Office成為當時的必備軟件。
1998年，微軟的宣傳口號是“呢今天想去哪裡？”（Where do you wantgo go today?)，口號美元側重windows98的具體產品，宣傳的只是公司，這將有助於增強企業的能力，獲得消費者青睞。
網景公司總部
在上世紀90年代末，微軟在網絡的熱潮中，努力尋找自己的位置，參與了聞名於世的“瀏覽器大戰”。1995年，網景公司推出了N-gator瀏覽器。微軟意識到瀏覽器是非常好的產品，於是很快就推出了第一版瀏覽器IE。1997年，IE瀏覽器獲得了18%的市場份額。
微軟要超過網景，具體是這麼做的：1、將IE和Excel、word、powerpoint等office捆綁，希望使用office的消費者自動成為IE的用戶；2、微軟與AOL合作，一夜之間，擁有500萬個消費者；3、利用雄厚財力，確保IE免費，切斷網景的生命線。2002年，網景只擁有4%的市場。
這些努力，當然引起了一些爭論，有人覺得微軟具有壟斷特徵。1998年，微軟面臨反壟斷指控，還有對營銷策略、戰術、行業壟斷的訴訟。與此形成對比的是：微軟股票飛漲。1999年，微軟股票達到60美元，創了新高。
蘋果公司喬布斯
微軟繼續更新產品版本，2000年推出了Windows2000，2001年推出了Windows xp。微軟還在2001年推出了XBOX，標誌著微軟進入了數十億美元的遊戲領域。在之後的幾年中，當消費者等待下一代操作系統問世的時候，微軟股票下跌到每股40美元。
在微軟推出新產品版本的同時，競爭對手蘋果喬布斯，則推出了消費者友好的MAC電腦、IPOD、IPHONE、ITUNES來開疆闢土。蘋果成功推出了一系列的廣告，名字叫“弄臺MAC”（GET A MAC），是不是很俗？該廣告成功吸引了微軟用戶，並貶低了微軟形象。
2007年，微軟對Vista系統給予厚望，但卻被其出現的問題和錯誤困擾。2008年的經濟大衰退，微軟無法獨善其身，股票和形象持續下滑。對此，微軟開展了“Windows，生活無障礙”的營銷活動，以改變形象，公司專注於宣傳使用微軟軟件，能降低成本提高效率。
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
微軟創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫
微軟是世界上最成功的公司，由比爾.蓋茨和保羅.艾倫創立於1975年。幹公司，使命很重要，微軟的使命是什麼呢？微軟的最初使命是“讓每一張辦公桌和每個家庭的電腦都運行微軟的軟件”。經過44年的發展，微軟已經成為世界上第五大最有價值的品牌，價值612億美元。
20世紀八十年代，微軟為IBM公司編制了DOS操作 系統。該系統利用最初將DOS操作系統出售給其他製造商的成功，很開就成為該行業的主角。公司最初的廣告訴求側重於產品的範圍：從DOS到EXCEL、WINDOWS，所有這些產品，都統一在微軟的名下。
1986年，微軟成為上市公司，之後的10年，隨著WINDOWS操作系統和OFFICE面世，該公司得到了飛速發展。1990年，微軟推出了WINDOWS3.0操作系統，該系統提供的圖標和一些應用程序，至今都在使用，如文件管理器、程序管理器。
Windows3.0的火爆，讓微軟在短短兩年內銷售了10萬多套軟件。另外，Windows3.0成為第一個預裝在某些個人計算機PC中的操作系統，成為微軟和軟件行業的重要里程碑。
在上世紀90年代，微軟的傳播訴求讓企業相信：使用微軟的軟件不僅是企業的最佳選擇，而且企業也需要微軟幫助他們經常升級。微軟在雜誌上投入了數以百萬美元的廣告，並且得到行業內權威電腦雜誌的認可，使Windows和Office成為當時的必備軟件。
1998年，微軟的宣傳口號是“呢今天想去哪裡？”（Where do you wantgo go today?)，口號美元側重windows98的具體產品，宣傳的只是公司，這將有助於增強企業的能力，獲得消費者青睞。
網景公司總部
在上世紀90年代末，微軟在網絡的熱潮中，努力尋找自己的位置，參與了聞名於世的“瀏覽器大戰”。1995年，網景公司推出了N-gator瀏覽器。微軟意識到瀏覽器是非常好的產品，於是很快就推出了第一版瀏覽器IE。1997年，IE瀏覽器獲得了18%的市場份額。
微軟要超過網景，具體是這麼做的：1、將IE和Excel、word、powerpoint等office捆綁，希望使用office的消費者自動成為IE的用戶；2、微軟與AOL合作，一夜之間，擁有500萬個消費者；3、利用雄厚財力，確保IE免費，切斷網景的生命線。2002年，網景只擁有4%的市場。
這些努力，當然引起了一些爭論，有人覺得微軟具有壟斷特徵。1998年，微軟面臨反壟斷指控，還有對營銷策略、戰術、行業壟斷的訴訟。與此形成對比的是：微軟股票飛漲。1999年，微軟股票達到60美元，創了新高。
蘋果公司喬布斯
微軟繼續更新產品版本，2000年推出了Windows2000，2001年推出了Windows xp。微軟還在2001年推出了XBOX，標誌著微軟進入了數十億美元的遊戲領域。在之後的幾年中，當消費者等待下一代操作系統問世的時候，微軟股票下跌到每股40美元。
在微軟推出新產品版本的同時，競爭對手蘋果喬布斯，則推出了消費者友好的MAC電腦、IPOD、IPHONE、ITUNES來開疆闢土。蘋果成功推出了一系列的廣告，名字叫“弄臺MAC”（GET A MAC），是不是很俗？該廣告成功吸引了微軟用戶，並貶低了微軟形象。
2007年，微軟對Vista系統給予厚望，但卻被其出現的問題和錯誤困擾。2008年的經濟大衰退，微軟無法獨善其身，股票和形象持續下滑。對此，微軟開展了“Windows，生活無障礙”的營銷活動，以改變形象，公司專注於宣傳使用微軟軟件，能降低成本提高效率。
微軟的營銷活動，把握了經濟衰退期的大環境，引起了全社會的共鳴，獲得了成功。微軟攝製了“我是PC”的系列商業廣告，廣告中突出了成為PC主人的自豪，以幫助企業提供員工士氣和顧客的忠誠度。這同樣引起了人們心中的好感。
2009年，微軟推出了迭代產品Windows7，並輔助以“windows7是我的創意”為口號的廣告宣傳。2013年，微軟和蘋果一樣，與美國、加拿大的30多家手機軟件商合作。傳播策略總監喬納森對此解釋說：“與用戶直接接觸對理解他們的需求，幫助很大。”
經濟衰退結束後，由於微軟重視用戶體驗、緊扣用戶需求的營銷策略、有效的營銷傳播和多種產品在市場上的成功發佈，微軟的品牌形象和股票開始復甦。谷歌退出的搜索引擎在市場上佔據統治地位後，微軟推出了“必應”的搜索引擎，獲得了成功。
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
微軟創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫
微軟是世界上最成功的公司，由比爾.蓋茨和保羅.艾倫創立於1975年。幹公司，使命很重要，微軟的使命是什麼呢？微軟的最初使命是“讓每一張辦公桌和每個家庭的電腦都運行微軟的軟件”。經過44年的發展，微軟已經成為世界上第五大最有價值的品牌，價值612億美元。
20世紀八十年代，微軟為IBM公司編制了DOS操作 系統。該系統利用最初將DOS操作系統出售給其他製造商的成功，很開就成為該行業的主角。公司最初的廣告訴求側重於產品的範圍：從DOS到EXCEL、WINDOWS，所有這些產品，都統一在微軟的名下。
1986年，微軟成為上市公司，之後的10年，隨著WINDOWS操作系統和OFFICE面世，該公司得到了飛速發展。1990年，微軟推出了WINDOWS3.0操作系統，該系統提供的圖標和一些應用程序，至今都在使用，如文件管理器、程序管理器。
Windows3.0的火爆，讓微軟在短短兩年內銷售了10萬多套軟件。另外，Windows3.0成為第一個預裝在某些個人計算機PC中的操作系統，成為微軟和軟件行業的重要里程碑。
在上世紀90年代，微軟的傳播訴求讓企業相信：使用微軟的軟件不僅是企業的最佳選擇，而且企業也需要微軟幫助他們經常升級。微軟在雜誌上投入了數以百萬美元的廣告，並且得到行業內權威電腦雜誌的認可，使Windows和Office成為當時的必備軟件。
1998年，微軟的宣傳口號是“呢今天想去哪裡？”（Where do you wantgo go today?)，口號美元側重windows98的具體產品，宣傳的只是公司，這將有助於增強企業的能力，獲得消費者青睞。
網景公司總部
在上世紀90年代末，微軟在網絡的熱潮中，努力尋找自己的位置，參與了聞名於世的“瀏覽器大戰”。1995年，網景公司推出了N-gator瀏覽器。微軟意識到瀏覽器是非常好的產品，於是很快就推出了第一版瀏覽器IE。1997年，IE瀏覽器獲得了18%的市場份額。
微軟要超過網景，具體是這麼做的：1、將IE和Excel、word、powerpoint等office捆綁，希望使用office的消費者自動成為IE的用戶；2、微軟與AOL合作，一夜之間，擁有500萬個消費者；3、利用雄厚財力，確保IE免費，切斷網景的生命線。2002年，網景只擁有4%的市場。
這些努力，當然引起了一些爭論，有人覺得微軟具有壟斷特徵。1998年，微軟面臨反壟斷指控，還有對營銷策略、戰術、行業壟斷的訴訟。與此形成對比的是：微軟股票飛漲。1999年，微軟股票達到60美元，創了新高。
蘋果公司喬布斯
微軟繼續更新產品版本，2000年推出了Windows2000，2001年推出了Windows xp。微軟還在2001年推出了XBOX，標誌著微軟進入了數十億美元的遊戲領域。在之後的幾年中，當消費者等待下一代操作系統問世的時候，微軟股票下跌到每股40美元。
在微軟推出新產品版本的同時，競爭對手蘋果喬布斯，則推出了消費者友好的MAC電腦、IPOD、IPHONE、ITUNES來開疆闢土。蘋果成功推出了一系列的廣告，名字叫“弄臺MAC”（GET A MAC），是不是很俗？該廣告成功吸引了微軟用戶，並貶低了微軟形象。
2007年，微軟對Vista系統給予厚望，但卻被其出現的問題和錯誤困擾。2008年的經濟大衰退，微軟無法獨善其身，股票和形象持續下滑。對此，微軟開展了“Windows，生活無障礙”的營銷活動，以改變形象，公司專注於宣傳使用微軟軟件，能降低成本提高效率。
微軟的營銷活動，把握了經濟衰退期的大環境，引起了全社會的共鳴，獲得了成功。微軟攝製了“我是PC”的系列商業廣告，廣告中突出了成為PC主人的自豪，以幫助企業提供員工士氣和顧客的忠誠度。這同樣引起了人們心中的好感。
2009年，微軟推出了迭代產品Windows7，並輔助以“windows7是我的創意”為口號的廣告宣傳。2013年，微軟和蘋果一樣，與美國、加拿大的30多家手機軟件商合作。傳播策略總監喬納森對此解釋說：“與用戶直接接觸對理解他們的需求，幫助很大。”
經濟衰退結束後，由於微軟重視用戶體驗、緊扣用戶需求的營銷策略、有效的營銷傳播和多種產品在市場上的成功發佈，微軟的品牌形象和股票開始復甦。谷歌退出的搜索引擎在市場上佔據統治地位後，微軟推出了“必應”的搜索引擎，獲得了成功。
對於智能移動市場，微軟當仁不讓，用windows phone移動操作系統，迅速切入。微軟在2011年切入智能手機領域的產品擴張，讓很多分析家感覺到出乎意料。微軟，希望智能手機和微軟的手機操作系統能夠在全球消費者之間形成一個強大的鏈接。
微軟從來沒有躺在功勞簿上的習慣，2012年，推出了Windows8系統，使用該系統的手機和被稱呼為surface tablet的平板電腦；尤其是平板電腦，可拆式鍵盤還能作為平板電腦的防護罩，這種獨特設計，給消費者留下了深刻的印象。
如今，微軟是市值最高的公司，達到1.06萬億美元，該公司提供了很多PC軟件、手機軟件、家庭娛樂產品；但微軟公司最賺錢的產品仍然是微軟Windows和Microsoft office，這兩項產品佔了公司2018年收入1104億美元的80%。
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
微軟創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫
微軟是世界上最成功的公司，由比爾.蓋茨和保羅.艾倫創立於1975年。幹公司，使命很重要，微軟的使命是什麼呢？微軟的最初使命是“讓每一張辦公桌和每個家庭的電腦都運行微軟的軟件”。經過44年的發展，微軟已經成為世界上第五大最有價值的品牌，價值612億美元。
20世紀八十年代，微軟為IBM公司編制了DOS操作 系統。該系統利用最初將DOS操作系統出售給其他製造商的成功，很開就成為該行業的主角。公司最初的廣告訴求側重於產品的範圍：從DOS到EXCEL、WINDOWS，所有這些產品，都統一在微軟的名下。
1986年，微軟成為上市公司，之後的10年，隨著WINDOWS操作系統和OFFICE面世，該公司得到了飛速發展。1990年，微軟推出了WINDOWS3.0操作系統，該系統提供的圖標和一些應用程序，至今都在使用，如文件管理器、程序管理器。
Windows3.0的火爆，讓微軟在短短兩年內銷售了10萬多套軟件。另外，Windows3.0成為第一個預裝在某些個人計算機PC中的操作系統，成為微軟和軟件行業的重要里程碑。
在上世紀90年代，微軟的傳播訴求讓企業相信：使用微軟的軟件不僅是企業的最佳選擇，而且企業也需要微軟幫助他們經常升級。微軟在雜誌上投入了數以百萬美元的廣告，並且得到行業內權威電腦雜誌的認可，使Windows和Office成為當時的必備軟件。
1998年，微軟的宣傳口號是“呢今天想去哪裡？”（Where do you wantgo go today?)，口號美元側重windows98的具體產品，宣傳的只是公司，這將有助於增強企業的能力，獲得消費者青睞。
網景公司總部
在上世紀90年代末，微軟在網絡的熱潮中，努力尋找自己的位置，參與了聞名於世的“瀏覽器大戰”。1995年，網景公司推出了N-gator瀏覽器。微軟意識到瀏覽器是非常好的產品，於是很快就推出了第一版瀏覽器IE。1997年，IE瀏覽器獲得了18%的市場份額。
微軟要超過網景，具體是這麼做的：1、將IE和Excel、word、powerpoint等office捆綁，希望使用office的消費者自動成為IE的用戶；2、微軟與AOL合作，一夜之間，擁有500萬個消費者；3、利用雄厚財力，確保IE免費，切斷網景的生命線。2002年，網景只擁有4%的市場。
這些努力，當然引起了一些爭論，有人覺得微軟具有壟斷特徵。1998年，微軟面臨反壟斷指控，還有對營銷策略、戰術、行業壟斷的訴訟。與此形成對比的是：微軟股票飛漲。1999年，微軟股票達到60美元，創了新高。
蘋果公司喬布斯
微軟繼續更新產品版本，2000年推出了Windows2000，2001年推出了Windows xp。微軟還在2001年推出了XBOX，標誌著微軟進入了數十億美元的遊戲領域。在之後的幾年中，當消費者等待下一代操作系統問世的時候，微軟股票下跌到每股40美元。
在微軟推出新產品版本的同時，競爭對手蘋果喬布斯，則推出了消費者友好的MAC電腦、IPOD、IPHONE、ITUNES來開疆闢土。蘋果成功推出了一系列的廣告，名字叫“弄臺MAC”（GET A MAC），是不是很俗？該廣告成功吸引了微軟用戶，並貶低了微軟形象。
2007年，微軟對Vista系統給予厚望，但卻被其出現的問題和錯誤困擾。2008年的經濟大衰退，微軟無法獨善其身，股票和形象持續下滑。對此，微軟開展了“Windows，生活無障礙”的營銷活動，以改變形象，公司專注於宣傳使用微軟軟件，能降低成本提高效率。
微軟的營銷活動，把握了經濟衰退期的大環境，引起了全社會的共鳴，獲得了成功。微軟攝製了“我是PC”的系列商業廣告，廣告中突出了成為PC主人的自豪，以幫助企業提供員工士氣和顧客的忠誠度。這同樣引起了人們心中的好感。
2009年，微軟推出了迭代產品Windows7，並輔助以“windows7是我的創意”為口號的廣告宣傳。2013年，微軟和蘋果一樣，與美國、加拿大的30多家手機軟件商合作。傳播策略總監喬納森對此解釋說：“與用戶直接接觸對理解他們的需求，幫助很大。”
經濟衰退結束後，由於微軟重視用戶體驗、緊扣用戶需求的營銷策略、有效的營銷傳播和多種產品在市場上的成功發佈，微軟的品牌形象和股票開始復甦。谷歌退出的搜索引擎在市場上佔據統治地位後，微軟推出了“必應”的搜索引擎，獲得了成功。
對於智能移動市場，微軟當仁不讓，用windows phone移動操作系統，迅速切入。微軟在2011年切入智能手機領域的產品擴張，讓很多分析家感覺到出乎意料。微軟，希望智能手機和微軟的手機操作系統能夠在全球消費者之間形成一個強大的鏈接。
微軟從來沒有躺在功勞簿上的習慣，2012年，推出了Windows8系統，使用該系統的手機和被稱呼為surface tablet的平板電腦；尤其是平板電腦，可拆式鍵盤還能作為平板電腦的防護罩，這種獨特設計，給消費者留下了深刻的印象。
如今，微軟是市值最高的公司，達到1.06萬億美元，該公司提供了很多PC軟件、手機軟件、家庭娛樂產品；但微軟公司最賺錢的產品仍然是微軟Windows和Microsoft office，這兩項產品佔了公司2018年收入1104億美元的80%。
微軟榮登市值最高公司的寶座
成立44年，微軟抓住用戶需求、重視用戶體驗，及時推出用戶喜歡的產品，通過符合用戶需求的營銷策略，儘管在發展中遇到曲折，但是仍然佔據整個市場的大部分份額，目前是世界第一大估值公司。
那麼，什麼是營銷策略呢？廢話少說，上乾貨！
營銷策略，是企業以顧客需要（用戶需求）為出發點，根據經驗獲得顧客需求量、用戶體驗以及購買力的信息、業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。
營銷策略大概有5種：知己知彼、百戰不殆；避實就虛、攻擊軟肋；快速強攻、先發制人；以強攻弱、集中攻擊；搶位營銷、量力而行。
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
微軟創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫
微軟是世界上最成功的公司，由比爾.蓋茨和保羅.艾倫創立於1975年。幹公司，使命很重要，微軟的使命是什麼呢？微軟的最初使命是“讓每一張辦公桌和每個家庭的電腦都運行微軟的軟件”。經過44年的發展，微軟已經成為世界上第五大最有價值的品牌，價值612億美元。
20世紀八十年代，微軟為IBM公司編制了DOS操作 系統。該系統利用最初將DOS操作系統出售給其他製造商的成功，很開就成為該行業的主角。公司最初的廣告訴求側重於產品的範圍：從DOS到EXCEL、WINDOWS，所有這些產品，都統一在微軟的名下。
1986年，微軟成為上市公司，之後的10年，隨著WINDOWS操作系統和OFFICE面世，該公司得到了飛速發展。1990年，微軟推出了WINDOWS3.0操作系統，該系統提供的圖標和一些應用程序，至今都在使用，如文件管理器、程序管理器。
Windows3.0的火爆，讓微軟在短短兩年內銷售了10萬多套軟件。另外，Windows3.0成為第一個預裝在某些個人計算機PC中的操作系統，成為微軟和軟件行業的重要里程碑。
在上世紀90年代，微軟的傳播訴求讓企業相信：使用微軟的軟件不僅是企業的最佳選擇，而且企業也需要微軟幫助他們經常升級。微軟在雜誌上投入了數以百萬美元的廣告，並且得到行業內權威電腦雜誌的認可，使Windows和Office成為當時的必備軟件。
1998年，微軟的宣傳口號是“呢今天想去哪裡？”（Where do you wantgo go today?)，口號美元側重windows98的具體產品，宣傳的只是公司，這將有助於增強企業的能力，獲得消費者青睞。
網景公司總部
在上世紀90年代末，微軟在網絡的熱潮中，努力尋找自己的位置，參與了聞名於世的“瀏覽器大戰”。1995年，網景公司推出了N-gator瀏覽器。微軟意識到瀏覽器是非常好的產品，於是很快就推出了第一版瀏覽器IE。1997年，IE瀏覽器獲得了18%的市場份額。
微軟要超過網景，具體是這麼做的：1、將IE和Excel、word、powerpoint等office捆綁，希望使用office的消費者自動成為IE的用戶；2、微軟與AOL合作，一夜之間，擁有500萬個消費者；3、利用雄厚財力，確保IE免費，切斷網景的生命線。2002年，網景只擁有4%的市場。
這些努力，當然引起了一些爭論，有人覺得微軟具有壟斷特徵。1998年，微軟面臨反壟斷指控，還有對營銷策略、戰術、行業壟斷的訴訟。與此形成對比的是：微軟股票飛漲。1999年，微軟股票達到60美元，創了新高。
蘋果公司喬布斯
微軟繼續更新產品版本，2000年推出了Windows2000，2001年推出了Windows xp。微軟還在2001年推出了XBOX，標誌著微軟進入了數十億美元的遊戲領域。在之後的幾年中，當消費者等待下一代操作系統問世的時候，微軟股票下跌到每股40美元。
在微軟推出新產品版本的同時，競爭對手蘋果喬布斯，則推出了消費者友好的MAC電腦、IPOD、IPHONE、ITUNES來開疆闢土。蘋果成功推出了一系列的廣告，名字叫“弄臺MAC”（GET A MAC），是不是很俗？該廣告成功吸引了微軟用戶，並貶低了微軟形象。
2007年，微軟對Vista系統給予厚望，但卻被其出現的問題和錯誤困擾。2008年的經濟大衰退，微軟無法獨善其身，股票和形象持續下滑。對此，微軟開展了“Windows，生活無障礙”的營銷活動，以改變形象，公司專注於宣傳使用微軟軟件，能降低成本提高效率。
微軟的營銷活動，把握了經濟衰退期的大環境，引起了全社會的共鳴，獲得了成功。微軟攝製了“我是PC”的系列商業廣告，廣告中突出了成為PC主人的自豪，以幫助企業提供員工士氣和顧客的忠誠度。這同樣引起了人們心中的好感。
2009年，微軟推出了迭代產品Windows7，並輔助以“windows7是我的創意”為口號的廣告宣傳。2013年，微軟和蘋果一樣，與美國、加拿大的30多家手機軟件商合作。傳播策略總監喬納森對此解釋說：“與用戶直接接觸對理解他們的需求，幫助很大。”
經濟衰退結束後，由於微軟重視用戶體驗、緊扣用戶需求的營銷策略、有效的營銷傳播和多種產品在市場上的成功發佈，微軟的品牌形象和股票開始復甦。谷歌退出的搜索引擎在市場上佔據統治地位後，微軟推出了“必應”的搜索引擎，獲得了成功。
對於智能移動市場，微軟當仁不讓，用windows phone移動操作系統，迅速切入。微軟在2011年切入智能手機領域的產品擴張，讓很多分析家感覺到出乎意料。微軟，希望智能手機和微軟的手機操作系統能夠在全球消費者之間形成一個強大的鏈接。
微軟從來沒有躺在功勞簿上的習慣，2012年，推出了Windows8系統，使用該系統的手機和被稱呼為surface tablet的平板電腦；尤其是平板電腦，可拆式鍵盤還能作為平板電腦的防護罩，這種獨特設計，給消費者留下了深刻的印象。
如今，微軟是市值最高的公司，達到1.06萬億美元，該公司提供了很多PC軟件、手機軟件、家庭娛樂產品；但微軟公司最賺錢的產品仍然是微軟Windows和Microsoft office，這兩項產品佔了公司2018年收入1104億美元的80%。
微軟榮登市值最高公司的寶座
成立44年，微軟抓住用戶需求、重視用戶體驗，及時推出用戶喜歡的產品，通過符合用戶需求的營銷策略，儘管在發展中遇到曲折，但是仍然佔據整個市場的大部分份額，目前是世界第一大估值公司。
那麼，什麼是營銷策略呢？廢話少說，上乾貨！
營銷策略，是企業以顧客需要（用戶需求）為出發點，根據經驗獲得顧客需求量、用戶體驗以及購買力的信息、業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。
營銷策略大概有5種：知己知彼、百戰不殆；避實就虛、攻擊軟肋；快速強攻、先發制人；以強攻弱、集中攻擊；搶位營銷、量力而行。
今天的培訓講座《MBA智慧錢大山》，是系列講座《信息收集與需求預測》第二十二講——《營銷策略》，我們學習了營銷策略的理論，解讀了微軟面對競爭，採用了摸準用戶需求、服務用戶體驗的營銷策略，不斷推出符合用戶需求的windows和office產品的案例，得出了營銷策略，對於企業發展的重要作用。
對此，您有哪些想法和做法，歡迎告訴央視先進個人、社群運營專家、MBA（工商管理）公益推廣大使、全國一等獎獲得者錢大山，歡迎點贊分享、吐槽拍磚、噴噴更健康！
我是錢大山，向您問候，祝您天天錢！大！山！歡迎您關注MBA智慧錢大山，和全國的各地求知愛學、挑戰命運的錢友（特別是三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村地區、國家級貧困縣的創業者）一起分享全網360萬+流量（私信聯絡、專人負責申請、考核、批准、扶持事宜）！
感謝您的光臨，我是錢大山，明天同一時間我們繼續開講、不見不散 O(∩_∩)O~！
錢大山MBA智慧詞典（280）——營銷策略
營銷策略，是企業以顧客需要（用戶需求）為出發點，根據經驗獲得顧客需求量、用戶體驗以及購買力的信息、業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。
每天一個知識點，堅持帶來大改變！大家好，歡迎來到培訓講座《MBA智慧錢大山》，和全國各地三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村特別是國家級貧困縣的創業者一起求知愛學、挑戰命運、共同分享360萬+全網流量、研究經典案例、探求管理智慧、成就事業夢想；我是MBA公益推廣大使錢大山，現在開講（280）——營銷策略。
今天，我們《MBA智慧錢大山》講座，和大家一起學習《營銷策略》。大家一看到今天講座的題目，也許會有點意思，營銷就是賣東西、賣服務，怎麼有策略？能有什麼策略呢？這些策略管用嗎？帶著疑問，我們來看看微軟怎麼做？
微軟創始人比爾.蓋茨和保羅.艾倫
微軟是世界上最成功的公司，由比爾.蓋茨和保羅.艾倫創立於1975年。幹公司，使命很重要，微軟的使命是什麼呢？微軟的最初使命是“讓每一張辦公桌和每個家庭的電腦都運行微軟的軟件”。經過44年的發展，微軟已經成為世界上第五大最有價值的品牌，價值612億美元。
20世紀八十年代，微軟為IBM公司編制了DOS操作 系統。該系統利用最初將DOS操作系統出售給其他製造商的成功，很開就成為該行業的主角。公司最初的廣告訴求側重於產品的範圍：從DOS到EXCEL、WINDOWS，所有這些產品，都統一在微軟的名下。
1986年，微軟成為上市公司，之後的10年，隨著WINDOWS操作系統和OFFICE面世，該公司得到了飛速發展。1990年，微軟推出了WINDOWS3.0操作系統，該系統提供的圖標和一些應用程序，至今都在使用，如文件管理器、程序管理器。
Windows3.0的火爆，讓微軟在短短兩年內銷售了10萬多套軟件。另外，Windows3.0成為第一個預裝在某些個人計算機PC中的操作系統，成為微軟和軟件行業的重要里程碑。
在上世紀90年代，微軟的傳播訴求讓企業相信：使用微軟的軟件不僅是企業的最佳選擇，而且企業也需要微軟幫助他們經常升級。微軟在雜誌上投入了數以百萬美元的廣告，並且得到行業內權威電腦雜誌的認可，使Windows和Office成為當時的必備軟件。
1998年，微軟的宣傳口號是“呢今天想去哪裡？”（Where do you wantgo go today?)，口號美元側重windows98的具體產品，宣傳的只是公司，這將有助於增強企業的能力，獲得消費者青睞。
網景公司總部
在上世紀90年代末，微軟在網絡的熱潮中，努力尋找自己的位置，參與了聞名於世的“瀏覽器大戰”。1995年，網景公司推出了N-gator瀏覽器。微軟意識到瀏覽器是非常好的產品，於是很快就推出了第一版瀏覽器IE。1997年，IE瀏覽器獲得了18%的市場份額。
微軟要超過網景，具體是這麼做的：1、將IE和Excel、word、powerpoint等office捆綁，希望使用office的消費者自動成為IE的用戶；2、微軟與AOL合作，一夜之間，擁有500萬個消費者；3、利用雄厚財力，確保IE免費，切斷網景的生命線。2002年，網景只擁有4%的市場。
這些努力，當然引起了一些爭論，有人覺得微軟具有壟斷特徵。1998年，微軟面臨反壟斷指控，還有對營銷策略、戰術、行業壟斷的訴訟。與此形成對比的是：微軟股票飛漲。1999年，微軟股票達到60美元，創了新高。
蘋果公司喬布斯
微軟繼續更新產品版本，2000年推出了Windows2000，2001年推出了Windows xp。微軟還在2001年推出了XBOX，標誌著微軟進入了數十億美元的遊戲領域。在之後的幾年中，當消費者等待下一代操作系統問世的時候，微軟股票下跌到每股40美元。
在微軟推出新產品版本的同時，競爭對手蘋果喬布斯，則推出了消費者友好的MAC電腦、IPOD、IPHONE、ITUNES來開疆闢土。蘋果成功推出了一系列的廣告，名字叫“弄臺MAC”（GET A MAC），是不是很俗？該廣告成功吸引了微軟用戶，並貶低了微軟形象。
2007年，微軟對Vista系統給予厚望，但卻被其出現的問題和錯誤困擾。2008年的經濟大衰退，微軟無法獨善其身，股票和形象持續下滑。對此，微軟開展了“Windows，生活無障礙”的營銷活動，以改變形象，公司專注於宣傳使用微軟軟件，能降低成本提高效率。
微軟的營銷活動，把握了經濟衰退期的大環境，引起了全社會的共鳴，獲得了成功。微軟攝製了“我是PC”的系列商業廣告，廣告中突出了成為PC主人的自豪，以幫助企業提供員工士氣和顧客的忠誠度。這同樣引起了人們心中的好感。
2009年，微軟推出了迭代產品Windows7，並輔助以“windows7是我的創意”為口號的廣告宣傳。2013年，微軟和蘋果一樣，與美國、加拿大的30多家手機軟件商合作。傳播策略總監喬納森對此解釋說：“與用戶直接接觸對理解他們的需求，幫助很大。”
經濟衰退結束後，由於微軟重視用戶體驗、緊扣用戶需求的營銷策略、有效的營銷傳播和多種產品在市場上的成功發佈，微軟的品牌形象和股票開始復甦。谷歌退出的搜索引擎在市場上佔據統治地位後，微軟推出了“必應”的搜索引擎，獲得了成功。
對於智能移動市場，微軟當仁不讓，用windows phone移動操作系統，迅速切入。微軟在2011年切入智能手機領域的產品擴張，讓很多分析家感覺到出乎意料。微軟，希望智能手機和微軟的手機操作系統能夠在全球消費者之間形成一個強大的鏈接。
微軟從來沒有躺在功勞簿上的習慣，2012年，推出了Windows8系統，使用該系統的手機和被稱呼為surface tablet的平板電腦；尤其是平板電腦，可拆式鍵盤還能作為平板電腦的防護罩，這種獨特設計，給消費者留下了深刻的印象。
如今，微軟是市值最高的公司，達到1.06萬億美元，該公司提供了很多PC軟件、手機軟件、家庭娛樂產品；但微軟公司最賺錢的產品仍然是微軟Windows和Microsoft office，這兩項產品佔了公司2018年收入1104億美元的80%。
微軟榮登市值最高公司的寶座
成立44年，微軟抓住用戶需求、重視用戶體驗，及時推出用戶喜歡的產品，通過符合用戶需求的營銷策略，儘管在發展中遇到曲折，但是仍然佔據整個市場的大部分份額，目前是世界第一大估值公司。
那麼，什麼是營銷策略呢？廢話少說，上乾貨！
營銷策略，是企業以顧客需要（用戶需求）為出發點，根據經驗獲得顧客需求量、用戶體驗以及購買力的信息、業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。
營銷策略大概有5種：知己知彼、百戰不殆；避實就虛、攻擊軟肋；快速強攻、先發制人；以強攻弱、集中攻擊；搶位營銷、量力而行。
今天的培訓講座《MBA智慧錢大山》，是系列講座《信息收集與需求預測》第二十二講——《營銷策略》，我們學習了營銷策略的理論，解讀了微軟面對競爭，採用了摸準用戶需求、服務用戶體驗的營銷策略，不斷推出符合用戶需求的windows和office產品的案例，得出了營銷策略，對於企業發展的重要作用。
對此，您有哪些想法和做法，歡迎告訴央視先進個人、社群運營專家、MBA（工商管理）公益推廣大使、全國一等獎獲得者錢大山，歡迎點贊分享、吐槽拍磚、噴噴更健康！
我是錢大山，向您問候，祝您天天錢！大！山！歡迎您關注MBA智慧錢大山，和全國的各地求知愛學、挑戰命運的錢友（特別是三農、健康、美食、旅遊、教育等領域的創業者、農村地區、國家級貧困縣的創業者）一起分享全網360萬+流量（私信聯絡、專人負責申請、考核、批准、扶持事宜）！
感謝您的光臨，我是錢大山，明天同一時間我們繼續開講、不見不散 O(∩_∩)O~！
錢大山MBA智慧詞典（280）——營銷策略
營銷策略，是企業以顧客需要（用戶需求）為出發點，根據經驗獲得顧客需求量、用戶體驗以及購買力的信息、業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。
每天三分鐘，管理更！輕！鬆！MBA智慧——錢！大！山！此文章為培訓講座《MBA智慧錢大山》原創，全網特此聲明！歡迎轉載，私信授權！
錢大山秉承學術性、科普性、公正性立場，研究經典案例、傳播MBA知識，所有案例、數據來源於網絡等第三方，拒！絕！——商業性、時效性、新聞性！！！
特別鳴謝
清華大學
中央財經大學