成功跨界，半年突破一億銷售額，看傳統酒業插上互聯網的翅膀

任何一個新生的行業在成立之初都是很少被人看好的，新生行業的出現會讓很多傳統企業不屑一顧，很多傳統企業要轉型，會被很多的同行稱為不務實。同樣的阿里巴巴也不例外。

阿里巴巴在2014年9月19日在美國的上市成為全球最大的財經事件。那一年阿里巴巴的市值最高高達2300多億美元，摺合1萬多人民幣在當時。同時工商銀行是全球市值最大銀行，在過去我們都覺得開銀行是一個非常賺錢的生意，阿里巴巴的市值超過了中國工商銀行意味著什麼？意味著做電子商務還可以比開銀行的還可以掙到更多的錢。同時還有一個數據顯示阿里巴巴的市值超過了越南的GDP，而越南的GDP在2014年在全球排在第56位。我們說一個企業可以做到富可敵國，在過去可能是這是一個傳說或者是一個笑話。但是今天在互聯網時代，阿里巴巴把它變成了現實。

唯品會是廣州的一家公司在2008年創辦的，從2012年開始上市，上市的時候市值只有2.9億美金，不到20億人民幣，目前它的市值已經高達了800億人民幣。唯品會在2014年它的銷售值預計能夠做到300億元，這相當於中國最大的服裝企業。像唯品會這樣的服裝公司，它的銷售還在高速的增長過程中，在可以預見的兩年到三年，有可能突破1000億人民幣。這對中國的服裝行業來講，在當時簡直是一個不可思議的事件。我們看到中國很多的傳統服裝品牌，做了十幾年甚至20年的時間，銷售額才能做到二三十個億。那麼互聯網時代給服裝行業帶來了新的機會和創造了新的奇蹟。從這兩個案例我們可以發現一個共同的特點是什麼？

就是我們傳統產業裡面要想積攢10億的財富，平均都需要15年的時間，而在互聯網時代，要積攢100億的財富，平均只需要5年的時間。我們可以看到，在傳統行業很優秀的公司要想做到一二十個億相對來說還是簡單一點的，但是如果要想做到人均一兩百億，基本上是一件很艱難的事情。但是在互聯網時代，我們可以看到這些大的公司，以騰訊阿里巴巴為代表，這些大的公司他們的市值就高達上萬億，像唯品會這樣的中型公司也可以做到一兩千億的人民幣的市值。像聚美這樣的小公司，它都可以做到幾百億，所以選定行業也是至關重要的。

酒仙網是電子商務行業的一個傳奇，在創辦酒仙網之前，他們的前身是來自山西的一個傳統的酒類貿易公司，他們在2001年的3月份，三位從山西太原大學畢業以後，創辦了一個賣酒的公司。從一個只有9萬資金的小公司慢慢開始一步步的做大做強，做到幾十億的市場產值，這說明了一個問題，有時候選擇要比努力更重要，只有選擇對的時候再去做對的事情，你才有可能走上陽光的大道。2005年的時候，酒仙網的銷售額突破了1億元，也讓他們一起創業的三位原始股東積累了最初的財富。

在2007年全球最大的酒精飲料公司是來自英國的叫帝亞吉歐的這家公司，這家公司在2007年的銷售額是150億美金，摺合人民幣是1000多億人民幣，當他們看到這個數字的時候，當時就驚呆了，感覺特別不好意思，因為他們當時想做全世界最好的酒類公司，但是當時他們公司的銷售額才幾個億，如果這時候就定一個1000億的目標，感覺太遠大了，不可能去實現，於是就定了一個100億的目標，做中國最大酒商.他們發現有兩種辦法可以做到一百億，第1種辦法是敗家酒廠，通過30年甚至50年的努力，能夠把品牌做成功，能夠做到100億左右的規模。像茅臺五糧液一樣，通過幾十年的努力，但是他們覺得這個辦法太重了，因為在他們心目中，覺得每一個酒廠的規模都非常大。大的酒廠的規模可以佔到一兩千畝地，而且需要龐大的固定資產投入，同時還需要30年到50年的時間，才能做成一個品牌，他們覺得這條路特別難。而第2條路就是做渠道做零售，像國美和蘇寧一樣，通過做零售能夠在家電領域裡面，從而能夠達到幾百億甚至上千億的銷售額，從理論上來講的話，做渠道這條路要比第1條路這條路要可行的多。於是他們成立了一個項目組，專門研究如何做零售，如何在酒類行業裡面做連鎖？這個項目小組大概有5個人，他們用了大概6個月的時間，在全國做了一次調研，結果就是在中國2007年，中國所有的連鎖酒行，都沒辦法掙到錢，如果有一家還好，能夠掙到錢，酒行連鎖店少的，那麼虧的錢就少，多的就虧了很多，最多的一家公司有一兩百家店，一年就虧了五六千萬。當他們調研出這個結果的時候，心情變得非常沉重。

為什麼酒行連鎖不掙錢呢？主要原因是房租太高，營業額太低。一個200平方米的店，一年的營業額只能做到500萬，但是他的成本卻高達150萬，你怎麼算都算不過來賬，這樣可以想一想，如果你要想做到100億的銷售額，你要一家店一年做500萬的銷售額，那你可以思考一下，你需要開多少家店？至少需要2000家店，一家店10個工人的話，二兩千家店那就需要2萬名工人，如果2萬名工人遍佈全國各地，那麼這個管理的難度是顯而易見的。

2009年的時候，郝洪峰接觸了電子商務，覺得網絡上賣酒也許是一個非常不錯的生意，它可以一個點可以覆蓋全中國，甚至是全世界，而不需要房租。商人的第六感告訴了他，也許這是一個非常好的機會，所以他們決定創辦一家網上賣酒的公司，也就是後來的酒仙網。就像創業之初，他們其實對電子商務的理解還是非常膚淺的，那時候在他們的定位，電子商務就是在淘寶在阿里巴巴上面開一個店，一年花上五六千塊錢就可以掙上一一兩萬塊錢，人家一個小姑娘小夥子開個店都能做電子商務，咱們這麼大一個公司，為啥就不能做呢？於是他們第1批就投了200萬在電子商務上。

酒仙網在互聯網大形勢下成功跨界，創造了傳統酒業的神話。今天就先分享到這裡，成功轉型只是一個起步，它是如何跨越阻礙，獲得融資，在電商領域佔據一席之位的?我們會在下面繼續分享商業經歷背後的營銷神奇！