他是中國餐消行業的老兵，從洗碗工到企業老總，他每天都在低頭洗碗埋頭創業，是什麼讓他轉型做起了媒體行業？實現自己的華麗轉身。下面就為大家介紹一個餐消行業的跨界奇蹟。
這家公司的老闆就是洗碗工出身，幹了9年，2015年前餐具消毒行業在中國總共只有10年不到的歷史，而我們這位胡總就已經有9年的歷史，所以我們管他叫洗碗工。但是這個洗碗工跨界成為標準的廣告公司，大家都知道，我們每天在餐館裡面有一次性的餐館的碗，而晚上都會將洗好的碗敷上一層膜，吃的時候用筷子扎開，而這樣的碗每天都要出多少呢？在江蘇地區連帶上海，蘇州，常州，無錫，大概一天是100萬套。他有龐大的設備，這個設備投資額也很高，設備天天不斷的在洗，每天有很多輛車，不斷的給餐館送，再不斷的給餐館運回來，有將近幾萬個餐館是他常年累計的客戶。最好的時候他洗一個碗能賺9毛錢，現在洗一個碗，大概能夠賺一毛錢左右，也就是說一天洗100萬個碗，他賺取起來的錢也沒有多少錢，這個行業屬於一個又苦又累又不討好的行業，他怎樣進行跨界的呢？
在這個過程中，通過調研之後重新組合了，打開了各方面的利益結構，發現一個很有意思的現象，其實我們每一個消毒的碗，實際上它有一個最大特徵就是，他在餐館裡面有消費能力吃飯的時候，一定會呈現到消費者面前。而消費者在拿到這個碗和沒有上菜之前的時候，這個碗大概有3~5分鐘的時間是放在消費者面前，而不會幹任何一件事情。那我們有沒有一種可能將這種碗變成一種媒體呢？這樣消毒的碗的上面碗口的地方能不能變成廣告？而碗裡面放的空間的放著，能不能變成體驗的試用品一個放的位置？通過這個想法以後，他們做了一些測試，發現確實可以把餐具變成廣告媒體，把你的碗口變成碗口的媒體，也就是說他的碗口上將變成中國第1個第四大媒體，叫體驗式互動媒體，從一個洗碗工變成一個體驗式互動媒體的一個媒體主，那他怎麼來實現的呢？
一個碗上的第1個畫面就是我們的廣告畫面，他可以賣出去，我們可以將這一個畫面賣一塊錢是沒有問題的。一個碗一塊錢，讓你的消費者看你三分鐘5分鐘，能讓你挨的很近而且很重要的是所有吃飯的人都是在商業街，也就是說在碗上做廣告，人一出門，有可能進的就是商場，一出門就可能進行的是消費型，也就是說他看的廣告是離消費者最近的那個廣告。消費者在消費之前或者之後都會吃飯而吃飯的這個過程，是一個媒體再造的過程，另外他們在碗媒上有一個小方塊，就是二維碼活動地區，叫做二維碼的一個互動遊戲區，把這個區單獨出來一個費用，不再是和那個碗一起賣，而這個二維碼成為你吃飯還能獲得錢的方式。結合迪迪科技的案例，就是你吃飯的時候掃一下二維碼，你停車的時候就變成免費的，也就是說你停車以後吃過飯，拿著這個二維碼找到對應的商家，掃一下他的二維碼，你的手機的錢包上，也就是他的碗媒上就自動給你5塊錢或者10塊錢的廣告費。
我的碗上是一個互動媒體，第一、他看到的是我們的媒體；第二、二維碼掃描了以後，去找最近的商家。第三，碗放在中間都將會是樣品的試用裝的一個核心。比如說你可以讓他試吃，也可以讓他試面膜，也就是打開完之後看完廣告以後，裡面還有一個試用裝是免費的。當你三件都離開之後，會獲得什麼呢？一個碗上的媒體。碗上面媒體的面上，我可以收一元錢廣告費，那我的二維碼你去那一報道我可以收三元錢。如果我給你一個樣品呢？他們曾經測算過，如果你能讓100萬個上海人都用我的樣品的話，我的廠家馬上就會給你們一個10元錢，因為樣品最核心的是要送給他最想買的人。
如果有這樣的完美的前提下，我們在廣告面上獲得一元錢，二維碼獲得三塊錢，而我們試用裝的試用品或者將近10元錢的一個利潤的話，最保守的算一個碗媒，它的利潤就會產生。一個碗媒就有10多元錢的利潤空間，那我們很現實的測算一下，每天它在上海和江蘇地區送出100個碗，那每一天就要跟100萬個消費者見面，每個消費者給他10元錢。而他的前提是我的碗免費送你，餐館不光免費，他現在還要給餐館分成。我要求這個餐館一定要免費給我的這個碗媒看過的這個消費者一個特別的禮物，比如說涼菜，比如說瓜子或者其他特別的禮物，是因為讓消費者讓他有時間看我的媒體，你給一個涼菜或者給一些瓜子放在那，那消費者就會無聊的時候邊看邊玩，所以100萬個掙一塊錢就是100萬，現在掙10元錢一天，這家公司100萬個碗 就是1000萬的純利潤。
反過來說，為什麼它是四大媒體呢，是因為這家洗碗的企業，就此以後所有的洗碗的都是免費的，而且它現在逐步的和人家合資控股，所有的同行業原來是競爭對手，而現在同行業全部成為他的合作伙伴。只要他的碗上面他來操作，他來弄，跟他分成就可以了，所以每一個碗每一個地區都是快速的在複製所有的企業，也就是說我們的餐具消毒行業一下跨界到了媒體的體驗式媒體的行業，而這個媒體瞬間解決了第一商家最近的引流問題。我們的洗碗工通過跨界商業模式，一瞬間就成為了廣告行業的從業人員，而且它強調了電視廣告和傳統之媒體廣告的大部分的飯碗。
精彩繼續，接下來會繼續分享更多案例背後的思維結果。如果大家有什麼疑問或者想法請在評論區多多指點，互助互學商業新思維，助每一位讀者人生開掛，事業有成！
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