從傳統酒業的無名之輩到酒業領航者，看新時代賣產品的四步走戰略
互聯網產業來勢凶猛，很快的以新的形勢顛覆著越來越多的傳統行業。傳統企業面對互聯網帶來的商機，既是機遇又是挑戰，它們應該如何抉擇？是順勢而為還是擇機而動？
從一個傳統酒業的“無名小卒”到酒類電商的“傳奇酒業”
他曾經對電商看不懂，也看不起。在他眼中電商一點也不時尚，他的觸電僅僅是因為成本太高。於是跨界轉型5年的時間他轉戰電商，僅僅5年的時間公司估值已經超過50億。很快的他搶佔了酒類在電子商務份額的半壁江山。他完成了6輪融資，接近10億元。曾經被夥伴冷嘲，被同行誤解，遭到渠道的屏蔽，但是都沒有磨滅他對酒業銷售格局的信心。從曾經一個孤立無援備受質疑的一個人到今天中國最大酒店電商行業的領跑者，他就是酒仙網創始人郝鴻峰。
究竟什麼樣的產品才會在互聯網上好賣呢？產品是互聯網銷售的關鍵所在。沒有產品就相當於巧婦難為無米之炊。首先，在互聯網上銷售的產品，找好定位很關鍵。
第一，接地氣定位
我們首先的定位叫做得屌絲者得天下。以酒店行業為例，在200元錢以下就佔到了互聯網銷售，接近60%的份額。也就是說你在互聯網上賣的就不是基於高大上的，權貴階層的消費，而是基於老百姓的消費。因此產品的定價定位要接地氣。這樣的話才能更好的服務更多的消費人群。
第二，兜售參與感
兜售參與感的同時，能夠讓客戶與我們能夠產生共鳴。我們打造一個品牌的時候，往往廣告語看起來高大上的，但是接不接地氣。以酒類行業為例，我們經常可以看到的廣告是什麼樣子？我是皇帝喝過的酒，我是哪個將軍喝過的酒？我是唐代的，我是清代的等等。而在互聯網的時代，在今天這個信息高度透明發達的時間，講這些故事已經沒有什麼用了，因為消費者通過百度，通過搜索一查就知道你說的是真的還是假的。第2個消費者可能會這樣想，皇帝喝過了又能怎麼樣呢？因為你是皇帝喝過的，所以我就不喝，因為大家現在已經逆反了，已經去權威化了，皇帝喝沒喝過，跟我有什麼關係呢？他喝過，我未必要喝，我要喝出我自己的個性。所以我們在這時候打廣告的時候，體驗產品的口號和賣點的時候，就要能夠讓消費者產生共鳴，要接地氣，比如我們能不能，邀請消費者參與我們的研發，參與我們的設計，能不能讓消費者參與到我們產品酒樣的選擇和產品的活動中來？包括我們能不能販賣我們的地域老鄉情結？總而言之，讓消費者能夠認同你。
第三，用戶體驗至上
什麼叫好的用戶體驗呢？可能仁者見仁智者見智，每個人都可以寫出來，很多很多的，再見，其實越是複雜的事情，越有善於把它提煉的越簡單，以酒類行業為例，
第1體驗就是你看上去怎麼樣
以前沒有見過你，今天第1次看見你，你看上去怎麼樣？看上去是不是高端大氣上檔次，還是低調奢華有品位，看上去讓人覺得很靠譜，看上去就想讓人有想喝一口的衝動。
第2體驗好下口不上頭
你這個酒喝了以後好不好？下口掛不掛嗓子，會不會發苦辣不辣？第2天會不會頭痛口，幹部，而第1次體驗取決了消費者第1次買不買，第2次體驗決定了消費者以後買不買。
第四，專注
少即是多，簡約之美。比如說你生了一群的孩子，你不去好好的教育他，你不如生下一個孩子，把他好好的培養成大學生。同時還要少概念，突出一個主體概念，主打一個目標人群，從來沒有一個產品可以賣給所有的人，大家都知道蘋果公司的銷售額非常高，蘋果公司一年做上千億美金的銷售額，他們總共才有20多個編碼，而賣的最暢銷的，而且編碼大概就2~3個。小米公司一年近千億的銷售額，他最暢銷的產品編碼也就那兩三個。一起做那麼多，不如專注把一個東西給做好，給做到極致。因此他們提出了要打造讓用戶尖叫的產品。
什麼叫用讓用戶尖叫的產品呢？其實簡潔的說，就是當消費者看到你這個產品，他不買就會後悔，買了以後不炫耀一下就感覺憋得慌的產品，就是讓消費者尖叫的產品。其實我們每個員工或者作為企業的老闆都要反思一下，你的產品是不是這樣的產品？如果我們的產品不是這樣的產品的話，那我們就不要罵我們的銷售員，產品為什麼賣不出去？
在我們的生活中大概應該有兩種，我們經常見到這樣的產品，第1個是蘋果手機，對於一些上班族來說一個蘋果手機，不會感覺有什麼太大的壓力，但是對一些剛步入大學的新生來說，自己買一個蘋果手機，能夠擁有一個蘋果手機，比一個老闆能夠買一輛勞斯萊斯還感覺興奮。於是就有了前幾年的一個一些割腎買蘋果機的報道，其實這些報道就是中國消費者的一個悲哀，同時也說明了一個問題，蘋果的產品做的實在是太牛了。我們可以想象一下，如果你的產品可以讓消費者願意把腎切掉一個，換你一個產品的話，你還擔心賣不出去嗎？當蘋果6s出來的時候，也曾經出現過這樣一個新聞，一群年輕人打賭誰如果能夠將衣服脫光繞著操場跑一圈，大夥就集體給他買一部手機，於是當場就一位年輕人開始了裸奔。從這個案件案例可以看出，如果有人為了你的產品，而心甘情願去裸奔的話，你還擔心你的產品賣不出去嗎？
第2個產品就是我們的微信，大家有沒有想過你一天會看多少次手機，平均下來大概100多次。微信這個產品已經變成了一個像空氣和水一樣，已經變成我們生活中不可或缺的一部分，你今天一天的時間沒有見你女朋友，你難受嗎？你會心裡空空的嗎？未必吧，但是一天你都不看微信，你會難受嗎？如果一天不看，你就會感覺憋的慌，這就是微信的厲害之處。他做到了，讓我們睡覺之前最後一件事情是看微信，第2天早上起來第1件事情是看微信，上廁所也不忘翻一下微信。這就是一個好產品的特徵。
