新說湘商|以勤奮“填”補時間

王填 步步高 大學 金融 最湘 最湘 2017-10-31

“立希”改“填”

步步高集團的董事長王填原名叫王立希,意為立足希望,通過讀書改變命運。可俗話說得好,紙上得知終覺淺,絕知此事要躬行,實踐才是改變命運的途徑,改名為填是希望通過勤奮填補錯過的時光。關於王填的機智勤奮,從其大學時代就可看出。

王填生於湖南湘鄉,大學學習財會專業,同學們基本上都家境優越,此時囊中羞澀的王填並沒有因這種落差而抱怨,他反而想:花父母的錢不算本事,靠自己頭腦掙來的錢才算真本事。

新說湘商|以勤奮“填”補時間

一天,王填去商店買課本,忽然聽到一個男學生和老闆爭吵,那個男學生大聲地說:“你賣的熱水瓶質量不好,還沒有用上3個月,就不保溫了,我要求換一個。”誰知那個店主一聽這話,著急地解釋道:“我們這裡沒有瓶膽,你買個新的給你點優惠好不”一聽到這句話,王填動了下腦筋一想,如果專門賣熱水瓶膽,肯定能掙錢。

而後,王填在熱水瓶膽的銷售上做得風生水起。湘潭市商業學院市場基本飽和,他又把眼光放到了其他大中專學校。憑藉著這次賣熱水瓶膽的經歷,王填進入了當時有名的食品公司上班,在這裡他積累了食品零售行業的經驗,一路被提拔重用。在1995年,王填與妻子張海霞主動辭職,創立了自己的食品公司——步步高。

新說湘商|以勤奮“填”補時間

五萬元起步,步步高集團的擴張

王填夫婦東拼西湊5萬元,才勉強讓步步高走向市場。可5萬元在當時只能進半車植物油,這讓步步高很難打開銷售局面,作為一家新公司,當時面臨的考驗是艱鉅的。

新說湘商|以勤奮“填”補時間

可王填發現了一個商機,事情才開始有了轉機。有一次,王填去做市場調查,發現統一方便麵在湘潭縣城尋不到蹤影。

為改變狀況,王填一改以前的坐銷方式,自己帶頭踩著三輪車,帶領業務員走遍了整個湘潭市。這種行銷方式銷售效果出奇的好,不出半年,王填就建立了大約800多家的分銷終端網絡,取得了眾多供應商的支持。更重要的是,步步高公司的名氣越來越大。

前期篳路藍縷的艱苦創業給步步高打下了堅實的基礎,1998年起,步步高開創量販廣場;2001年起,步步高走向快車道;次年,步步高門店達27家,銷售額突破10億元,一躍成為湖南最大的連鎖企業,躋身“全國連鎖百強企業”,並排名56位;2014年,步步高銷售額270億元,門店400多家。

新說湘商|以勤奮“填”補時間

王填作為湘商的優秀代表,其艱苦奮鬥的精神也是湖湘文化的一部分,步步高集團的發展其實也是整個湖南經濟發展的具體表現,這種契合度如今仍在蔓延。燙金芙蓉路上的新湖南大廈,正在以文化結合金融為核心,助力新湖南的經濟發展。

新湖南大廈正在成為文化金融集聚地,這片優秀的土壤也正在吸引更多的湘商以及他們的企業入駐。

新說湘商|以勤奮“填”補時間

新湖南大廈的發展勢能與歷史格局,終能成為一代又一代湘商的孵化地,瞭解與探索湘商與新湖南,還有更多精彩故事在後面。

相關推薦

推薦中...