'愛奇藝要顛覆網絡文學收費的商業模式，改免費閱讀，你同意嗎？'
時至今日，中國網絡文學已經走過了20年風雨歷程。1998年一部名叫《第一次親密接觸》的網絡小說橫空出世，“痞子蔡”和“輕舞飛揚”開啟了中國網絡文學的大門。
此後，從安妮寶貝、慕容雪村、今何在，到蔡駿、當年明月、天下霸唱、南派三叔，再到唐家三少、我吃西紅柿，每年都有大量作者在網絡中成名，他們的作品集結出書、拍電視劇、動漫，甚至搬上電影熒幕，成為眾多粉絲持續多年一路追愛的大IP。而動輒每年千萬元級的收入讓這些網文作者也躋身富豪作家榜，更是讓網絡文學熱度不斷躥升。
只是，網絡文學在一片熱潮中，也面臨著內容同質化嚴重、收費模式開始動搖、價值觀扭曲甚至違規違法等亂象，行業競爭格局也處於混亂不堪的局面。愛奇藝文學希望引導網絡文學行業走向有序競爭，內容質量不斷提升，跳出玄幻、武俠等單一題材，關注現實題材，並且開始反思和顛覆以往網絡文學收費閱讀的商業模式，建立一套讓網絡文學與影視互哺的路徑。
01
網絡文學的困境：亂和免費趨勢
在第三屆中國“網絡文學+”大會開幕式暨高峰論壇上，中國音像與數字出版協會發布的《2018中國網絡文學發展報告》顯示，2018年，我國各類網絡文學作品累計達到2442萬部，較2017年新增795萬部，同比增長48.3%。2018年重點網絡文學總體營業收入342億元。
除了在國內開花，伴隨國家文化“走出去”的政策不斷完善，網絡文學出海目前已經覆蓋日、韓、東南亞、北美、歐洲等多個國家。2018年，向海外輸出中國網絡文學作品的數量已達11168部。
如果僅僅單純看這些數字，我國的網絡文學行業似乎一片欣欣向榮，但實際上，在數字背後，依然無法掩飾中國網絡文學發展中存在的問題。
“我們內部做過一個網絡文學行業格局的分析，大家看完之後一個字——亂！”，愛奇藝文學事業部總經理凍千秋是中國視頻行業的老兵，看到目前中國網絡文學的競爭格局，她不自覺地就聯想到自己經歷的網絡視頻的混戰歲月。
凍千秋在演講中回憶，在2009年年底、2010年年初愛奇藝進入網絡視頻的時候，整個視頻行業就是這樣類似的格局，非常亂。但是，發展了十年之後，整個行業競爭非常集中化，迎來了非常有序的行業發展。她希望，目前中國網絡文學市場紛亂的格局最終也走上像網絡視頻一樣井然有序的道路。
除了從事網絡文學的玩家多之外，網絡文學的“亂”還體現在內容質量的泥沙俱下，參差不齊，跟風同質化嚴重，商業化粗製濫造，注水文盛行，三觀不正，甚至不乏趁機謀利的違法違規行為。
此外，凍千秋還指出，網絡文學由於用戶的不斷下沉，使得收費的商業模式逐漸遭受瓦解，免費趨勢開始出現，這是全行業要面臨的巨大挑戰。
時至今日，中國網絡文學已經走過了20年風雨歷程。1998年一部名叫《第一次親密接觸》的網絡小說橫空出世，“痞子蔡”和“輕舞飛揚”開啟了中國網絡文學的大門。
此後，從安妮寶貝、慕容雪村、今何在，到蔡駿、當年明月、天下霸唱、南派三叔，再到唐家三少、我吃西紅柿，每年都有大量作者在網絡中成名，他們的作品集結出書、拍電視劇、動漫，甚至搬上電影熒幕，成為眾多粉絲持續多年一路追愛的大IP。而動輒每年千萬元級的收入讓這些網文作者也躋身富豪作家榜，更是讓網絡文學熱度不斷躥升。
只是，網絡文學在一片熱潮中，也面臨著內容同質化嚴重、收費模式開始動搖、價值觀扭曲甚至違規違法等亂象，行業競爭格局也處於混亂不堪的局面。愛奇藝文學希望引導網絡文學行業走向有序競爭，內容質量不斷提升，跳出玄幻、武俠等單一題材，關注現實題材，並且開始反思和顛覆以往網絡文學收費閱讀的商業模式，建立一套讓網絡文學與影視互哺的路徑。
01
網絡文學的困境：亂和免費趨勢
在第三屆中國“網絡文學+”大會開幕式暨高峰論壇上，中國音像與數字出版協會發布的《2018中國網絡文學發展報告》顯示，2018年，我國各類網絡文學作品累計達到2442萬部，較2017年新增795萬部，同比增長48.3%。2018年重點網絡文學總體營業收入342億元。
除了在國內開花，伴隨國家文化“走出去”的政策不斷完善，網絡文學出海目前已經覆蓋日、韓、東南亞、北美、歐洲等多個國家。2018年，向海外輸出中國網絡文學作品的數量已達11168部。
如果僅僅單純看這些數字，我國的網絡文學行業似乎一片欣欣向榮，但實際上，在數字背後，依然無法掩飾中國網絡文學發展中存在的問題。
“我們內部做過一個網絡文學行業格局的分析，大家看完之後一個字——亂！”，愛奇藝文學事業部總經理凍千秋是中國視頻行業的老兵，看到目前中國網絡文學的競爭格局，她不自覺地就聯想到自己經歷的網絡視頻的混戰歲月。
凍千秋在演講中回憶，在2009年年底、2010年年初愛奇藝進入網絡視頻的時候，整個視頻行業就是這樣類似的格局，非常亂。但是，發展了十年之後，整個行業競爭非常集中化，迎來了非常有序的行業發展。她希望，目前中國網絡文學市場紛亂的格局最終也走上像網絡視頻一樣井然有序的道路。
除了從事網絡文學的玩家多之外，網絡文學的“亂”還體現在內容質量的泥沙俱下，參差不齊，跟風同質化嚴重，商業化粗製濫造，注水文盛行，三觀不正，甚至不乏趁機謀利的違法違規行為。
此外，凍千秋還指出，網絡文學由於用戶的不斷下沉，使得收費的商業模式逐漸遭受瓦解，免費趨勢開始出現，這是全行業要面臨的巨大挑戰。
加上經濟下行壓力加大，網絡文學行業的前景也備受關注。不過，北京市委宣傳部副部長、北京市新聞出版局局長王野霏在本屆中國“網絡文學+”大會上卻認為，文化有個“口紅現象”，上世紀好萊塢正是因為經濟大蕭條，他的文藝和文化、影片、唱片才有大幅度的發展，他相信中國網絡文學從今年開始步入一個“戰略轉型期”。
02
讀者的分層
凍千秋分享的愛奇藝文學用戶的數據表明，用戶出現了四個分層。
第一層是多元社群，他們是在網絡文學裡最頂級的部分，這些讀者需求是不固定的，是多面性的人，在不同的階段，不同的天氣，不同的地點，需要真正能夠震撼心靈，真正能夠讓自己有所反思的多元文學，它是不固定的，不是商業化的套路文；第二層是輕中產階級，在成長的過程當中我們都會面臨各種各樣的焦慮，現實太殘酷，他們需要在小說裡找到自己的成就，這部對應的內容是輕娛小說；第三層是新市民群體，更多的是一些務工人員，他們的訴求是階級感，更多的在作品裡可以找到尊嚴；最後一層是“白紙型網民”，也就是新進入網絡文學行業的讀者。
凍千秋表示，愛奇藝文學會聚焦於做第一圈層、第二圈層的內容，故事情節更強、人物更立得住，而且真正影視需求的也是第一全層和第二圈層的內容。
其實，我們看到凍千秋對用戶群體的剖析和這次全行業的報告數據不謀而合。報告顯示，在網絡文學讀者的地域分佈上，37.7%分佈在三線以下城市。
網絡文學讀者高中及以下讀者佔比為53%，由於學生群體是網絡文學讀者的主力軍，決定了65.1%的網絡文學讀者人均收入水平偏低。但從閱齡來看，77.2%的網絡文學讀者閱讀網文超5年。從單次閱讀時長來看，近半數讀者平均每次閱讀時長在1-3小時之內，用戶閱讀粘性較高。
從閱讀偏好看，男性讀者似乎更喜好連載，女性讀者對完本更情有獨鍾。從讀者付費方式看，按章節或整本購買仍是主流，佔比43.6%。此外，從付費金額看，月均為43.7雲，整體水平較高，反映了現在付費意願和付費習慣已經逐漸養成。
03
90後作者的天下
那麼，網絡文學到底是什麼樣的作者在創作呢？《2018中國網絡文學發展報告》顯示，在網絡文學作者中，男性作者佔比56.6%，女性作者佔比43.4%。在年齡分佈上，90後作者已達50.6%，表明有越來越多的年輕人已投入寫作，創作隊伍年輕化的趨勢日益明顯。
據愛奇藝文學數據顯示，在平臺內多品類作家中，90後作家佔比超過50%，37%為IP向作家，從收入來看，90後作家作品《等到煙暖雨收》《大周小冰人》《詭墓迷燈》等佔據雲騰計劃已上線作品總收入50%，新生代作家優勢凸顯。
愛奇藝文學事業部總編輯楊勇表示，90後作家作為網絡“原住民”與愛奇藝文學平臺的原生作者，具有更瞭解用戶心理、作品更符合市場風向、更具話題性和代入感等優勢，愛奇藝文學正在成為90後、00後新生代作家最喜愛的文學賽道。為扶持更多優秀的創作者，鼓勵更多高品質原創內容產出，愛奇藝文學持續通過作家福利、愛奇藝文學獎勵計劃、超級創作聯賽等方式給予資源和收益鼓勵，賦能潛力新人、實力名家、明星大神等作家群體以及內容合作方，為文學保駕護航。
04
現實題材的覺醒
報告顯示，網絡文學作品的題材日益豐富，雖然玄幻、武俠、偵探等題材仍是熱門，但是需要注意的是現實題材持續增長。在2018年中國網絡文學平臺發佈的新作品中，現實題材佔比65.1%，同比增長24.0%。在2018年優秀網絡文學原創作品推介活動入選的24部作品中，現實題材佔比達71.2%。
從創作題材的選擇看，現實題材正受到網站以及作者的普遍重視。就連唐家三少、酒徒等知名作家，也已從擅長的玄幻、架空轉為現實題材的網絡創作。
一批反映創新創業、社區管理、精準扶貧、物流快遞、山村支教、大學生村官等眾多領域的現實題材作品脫穎而出，主題格調、內容質量以及社會效益均有明顯提升。
時至今日，中國網絡文學已經走過了20年風雨歷程。1998年一部名叫《第一次親密接觸》的網絡小說橫空出世，“痞子蔡”和“輕舞飛揚”開啟了中國網絡文學的大門。
此後，從安妮寶貝、慕容雪村、今何在，到蔡駿、當年明月、天下霸唱、南派三叔，再到唐家三少、我吃西紅柿，每年都有大量作者在網絡中成名，他們的作品集結出書、拍電視劇、動漫，甚至搬上電影熒幕，成為眾多粉絲持續多年一路追愛的大IP。而動輒每年千萬元級的收入讓這些網文作者也躋身富豪作家榜，更是讓網絡文學熱度不斷躥升。
只是，網絡文學在一片熱潮中，也面臨著內容同質化嚴重、收費模式開始動搖、價值觀扭曲甚至違規違法等亂象，行業競爭格局也處於混亂不堪的局面。愛奇藝文學希望引導網絡文學行業走向有序競爭，內容質量不斷提升，跳出玄幻、武俠等單一題材，關注現實題材，並且開始反思和顛覆以往網絡文學收費閱讀的商業模式，建立一套讓網絡文學與影視互哺的路徑。
01
網絡文學的困境：亂和免費趨勢
在第三屆中國“網絡文學+”大會開幕式暨高峰論壇上，中國音像與數字出版協會發布的《2018中國網絡文學發展報告》顯示，2018年，我國各類網絡文學作品累計達到2442萬部，較2017年新增795萬部，同比增長48.3%。2018年重點網絡文學總體營業收入342億元。
除了在國內開花，伴隨國家文化“走出去”的政策不斷完善，網絡文學出海目前已經覆蓋日、韓、東南亞、北美、歐洲等多個國家。2018年，向海外輸出中國網絡文學作品的數量已達11168部。
如果僅僅單純看這些數字，我國的網絡文學行業似乎一片欣欣向榮，但實際上，在數字背後，依然無法掩飾中國網絡文學發展中存在的問題。
“我們內部做過一個網絡文學行業格局的分析，大家看完之後一個字——亂！”，愛奇藝文學事業部總經理凍千秋是中國視頻行業的老兵，看到目前中國網絡文學的競爭格局，她不自覺地就聯想到自己經歷的網絡視頻的混戰歲月。
凍千秋在演講中回憶，在2009年年底、2010年年初愛奇藝進入網絡視頻的時候，整個視頻行業就是這樣類似的格局，非常亂。但是，發展了十年之後，整個行業競爭非常集中化，迎來了非常有序的行業發展。她希望，目前中國網絡文學市場紛亂的格局最終也走上像網絡視頻一樣井然有序的道路。
除了從事網絡文學的玩家多之外，網絡文學的“亂”還體現在內容質量的泥沙俱下，參差不齊，跟風同質化嚴重，商業化粗製濫造，注水文盛行，三觀不正，甚至不乏趁機謀利的違法違規行為。
此外，凍千秋還指出，網絡文學由於用戶的不斷下沉，使得收費的商業模式逐漸遭受瓦解，免費趨勢開始出現，這是全行業要面臨的巨大挑戰。
加上經濟下行壓力加大，網絡文學行業的前景也備受關注。不過，北京市委宣傳部副部長、北京市新聞出版局局長王野霏在本屆中國“網絡文學+”大會上卻認為，文化有個“口紅現象”，上世紀好萊塢正是因為經濟大蕭條，他的文藝和文化、影片、唱片才有大幅度的發展，他相信中國網絡文學從今年開始步入一個“戰略轉型期”。
02
讀者的分層
凍千秋分享的愛奇藝文學用戶的數據表明，用戶出現了四個分層。
第一層是多元社群，他們是在網絡文學裡最頂級的部分，這些讀者需求是不固定的，是多面性的人，在不同的階段，不同的天氣，不同的地點，需要真正能夠震撼心靈，真正能夠讓自己有所反思的多元文學，它是不固定的，不是商業化的套路文；第二層是輕中產階級，在成長的過程當中我們都會面臨各種各樣的焦慮，現實太殘酷，他們需要在小說裡找到自己的成就，這部對應的內容是輕娛小說；第三層是新市民群體，更多的是一些務工人員，他們的訴求是階級感，更多的在作品裡可以找到尊嚴；最後一層是“白紙型網民”，也就是新進入網絡文學行業的讀者。
凍千秋表示，愛奇藝文學會聚焦於做第一圈層、第二圈層的內容，故事情節更強、人物更立得住，而且真正影視需求的也是第一全層和第二圈層的內容。
其實，我們看到凍千秋對用戶群體的剖析和這次全行業的報告數據不謀而合。報告顯示，在網絡文學讀者的地域分佈上，37.7%分佈在三線以下城市。
網絡文學讀者高中及以下讀者佔比為53%，由於學生群體是網絡文學讀者的主力軍，決定了65.1%的網絡文學讀者人均收入水平偏低。但從閱齡來看，77.2%的網絡文學讀者閱讀網文超5年。從單次閱讀時長來看，近半數讀者平均每次閱讀時長在1-3小時之內，用戶閱讀粘性較高。
從閱讀偏好看，男性讀者似乎更喜好連載，女性讀者對完本更情有獨鍾。從讀者付費方式看，按章節或整本購買仍是主流，佔比43.6%。此外，從付費金額看，月均為43.7雲，整體水平較高，反映了現在付費意願和付費習慣已經逐漸養成。
03
90後作者的天下
那麼，網絡文學到底是什麼樣的作者在創作呢？《2018中國網絡文學發展報告》顯示，在網絡文學作者中，男性作者佔比56.6%，女性作者佔比43.4%。在年齡分佈上，90後作者已達50.6%，表明有越來越多的年輕人已投入寫作，創作隊伍年輕化的趨勢日益明顯。
據愛奇藝文學數據顯示，在平臺內多品類作家中，90後作家佔比超過50%，37%為IP向作家，從收入來看，90後作家作品《等到煙暖雨收》《大周小冰人》《詭墓迷燈》等佔據雲騰計劃已上線作品總收入50%，新生代作家優勢凸顯。
愛奇藝文學事業部總編輯楊勇表示，90後作家作為網絡“原住民”與愛奇藝文學平臺的原生作者，具有更瞭解用戶心理、作品更符合市場風向、更具話題性和代入感等優勢，愛奇藝文學正在成為90後、00後新生代作家最喜愛的文學賽道。為扶持更多優秀的創作者，鼓勵更多高品質原創內容產出，愛奇藝文學持續通過作家福利、愛奇藝文學獎勵計劃、超級創作聯賽等方式給予資源和收益鼓勵，賦能潛力新人、實力名家、明星大神等作家群體以及內容合作方，為文學保駕護航。
04
現實題材的覺醒
報告顯示，網絡文學作品的題材日益豐富，雖然玄幻、武俠、偵探等題材仍是熱門，但是需要注意的是現實題材持續增長。在2018年中國網絡文學平臺發佈的新作品中，現實題材佔比65.1%，同比增長24.0%。在2018年優秀網絡文學原創作品推介活動入選的24部作品中，現實題材佔比達71.2%。
從創作題材的選擇看，現實題材正受到網站以及作者的普遍重視。就連唐家三少、酒徒等知名作家，也已從擅長的玄幻、架空轉為現實題材的網絡創作。
一批反映創新創業、社區管理、精準扶貧、物流快遞、山村支教、大學生村官等眾多領域的現實題材作品脫穎而出，主題格調、內容質量以及社會效益均有明顯提升。
比如，愛奇藝在今年上半年熱播的《破冰行動》，其實就是根據真實大案改編的正能量的現實題材，一樣受到熱捧。
北京市新聞出版局局長王野霏在演講中表示，優秀作品是網絡文學出版服務平臺和作者的立身之本，為引導和鼓勵廣大網絡文學創作者們創作更多傳得開、叫得響、有筋骨、有溫度的優秀作品，要鼓勵重大題材創作、鼓勵現實題材創作、鼓勵原創、鼓勵弘揚中華優秀傳統文化的創作。
凍千秋認為，國家在文化領域的政策引導和用戶的成熟，使得網絡文學的題材正在多元化，越來越關注現實題材。
愛奇藝文學事業部總編輯楊勇透露，如今影視院線等對現實題材的需求在增大，愛奇藝開闢了現實題材徵集專區，設了專門的獎勵計劃，
05
商業模式的轉向
“我們原來所有的文學作品都是收費的，這是非常不健康的商業模式”，凍千秋對於網絡文學商業模式的看法，讓在座的與會者一驚。
長期以來，網絡文學都是千字訂閱的模式，容易導致長的作品或者說非現實題材的作品更容易變現，更容易吸引用戶，平臺方更容易推廣。但是，這類題材很難產生思想性、藝術性和觀賞性統一的作品，使得網絡文學總是鮮有可以登大雅之堂的機會。
此外，移動互聯網時代，用戶下沉趨勢明顯，使得網絡文學收費的模式受到挑戰。如果要吸引更多的下沉“白紙型用戶”，擴大網絡文學的覆蓋面，就必須改造既有的商業模式。
凍千秋透露，愛奇藝文學從去年年底到現在都處於商業模式改造的過程當中，要把80%網絡文學改成免費，通過廣告去增值。用其餘20%的頭部內容去吸引付費會員，就像視頻網站的會員制模式，大部分的影視劇內容是免費的，只有小部分是買會員才可以看或提前看的。
會員模式有利於讓分眾題材，用戶群體不是那麼大的題材能夠變現，但是在高淨值用戶當中可以收穫非常好的收益。會員商業模式會反向對於現實題材的作品有一個賦能。
“我們跟所有的版權方有一個說服溝通的過程，大家不太可能一下子接受，原來收入確實很高，變成會員制有個逐步成長的過程，也是個改變思維的過程，這個是需要時間的”，凍千秋表示雖然這個改變難度很大，但是是必須要做的，她非常樂觀，因為愛奇藝會員做得是非常成功的，目前會員已經破1億，且會員收入已經超過廣告，有這樣成功的經驗，相信能夠快速把文學的會員也做起來。
此外，愛奇藝文學也在發力IP後向變現。《2018中國網絡文學發展報告》披露，在收入結構上，2018年網絡文學行業仍以訂閱收入為主，佔比達85.3%；其次為版權運營收入，佔比提升明顯，達11.1%，可見網絡文學的IP後向變現潛力巨大。
時至今日，中國網絡文學已經走過了20年風雨歷程。1998年一部名叫《第一次親密接觸》的網絡小說橫空出世，“痞子蔡”和“輕舞飛揚”開啟了中國網絡文學的大門。
此後，從安妮寶貝、慕容雪村、今何在，到蔡駿、當年明月、天下霸唱、南派三叔，再到唐家三少、我吃西紅柿，每年都有大量作者在網絡中成名，他們的作品集結出書、拍電視劇、動漫，甚至搬上電影熒幕，成為眾多粉絲持續多年一路追愛的大IP。而動輒每年千萬元級的收入讓這些網文作者也躋身富豪作家榜，更是讓網絡文學熱度不斷躥升。
只是，網絡文學在一片熱潮中，也面臨著內容同質化嚴重、收費模式開始動搖、價值觀扭曲甚至違規違法等亂象，行業競爭格局也處於混亂不堪的局面。愛奇藝文學希望引導網絡文學行業走向有序競爭，內容質量不斷提升，跳出玄幻、武俠等單一題材，關注現實題材，並且開始反思和顛覆以往網絡文學收費閱讀的商業模式，建立一套讓網絡文學與影視互哺的路徑。
01
網絡文學的困境：亂和免費趨勢
在第三屆中國“網絡文學+”大會開幕式暨高峰論壇上，中國音像與數字出版協會發布的《2018中國網絡文學發展報告》顯示，2018年，我國各類網絡文學作品累計達到2442萬部，較2017年新增795萬部，同比增長48.3%。2018年重點網絡文學總體營業收入342億元。
除了在國內開花，伴隨國家文化“走出去”的政策不斷完善，網絡文學出海目前已經覆蓋日、韓、東南亞、北美、歐洲等多個國家。2018年，向海外輸出中國網絡文學作品的數量已達11168部。
如果僅僅單純看這些數字，我國的網絡文學行業似乎一片欣欣向榮，但實際上，在數字背後，依然無法掩飾中國網絡文學發展中存在的問題。
“我們內部做過一個網絡文學行業格局的分析，大家看完之後一個字——亂！”，愛奇藝文學事業部總經理凍千秋是中國視頻行業的老兵，看到目前中國網絡文學的競爭格局，她不自覺地就聯想到自己經歷的網絡視頻的混戰歲月。
凍千秋在演講中回憶，在2009年年底、2010年年初愛奇藝進入網絡視頻的時候，整個視頻行業就是這樣類似的格局，非常亂。但是，發展了十年之後，整個行業競爭非常集中化，迎來了非常有序的行業發展。她希望，目前中國網絡文學市場紛亂的格局最終也走上像網絡視頻一樣井然有序的道路。
除了從事網絡文學的玩家多之外，網絡文學的“亂”還體現在內容質量的泥沙俱下，參差不齊，跟風同質化嚴重，商業化粗製濫造，注水文盛行，三觀不正，甚至不乏趁機謀利的違法違規行為。
此外，凍千秋還指出，網絡文學由於用戶的不斷下沉，使得收費的商業模式逐漸遭受瓦解，免費趨勢開始出現，這是全行業要面臨的巨大挑戰。
加上經濟下行壓力加大，網絡文學行業的前景也備受關注。不過，北京市委宣傳部副部長、北京市新聞出版局局長王野霏在本屆中國“網絡文學+”大會上卻認為，文化有個“口紅現象”，上世紀好萊塢正是因為經濟大蕭條，他的文藝和文化、影片、唱片才有大幅度的發展，他相信中國網絡文學從今年開始步入一個“戰略轉型期”。
02
讀者的分層
凍千秋分享的愛奇藝文學用戶的數據表明，用戶出現了四個分層。
第一層是多元社群，他們是在網絡文學裡最頂級的部分，這些讀者需求是不固定的，是多面性的人，在不同的階段，不同的天氣，不同的地點，需要真正能夠震撼心靈，真正能夠讓自己有所反思的多元文學，它是不固定的，不是商業化的套路文；第二層是輕中產階級，在成長的過程當中我們都會面臨各種各樣的焦慮，現實太殘酷，他們需要在小說裡找到自己的成就，這部對應的內容是輕娛小說；第三層是新市民群體，更多的是一些務工人員，他們的訴求是階級感，更多的在作品裡可以找到尊嚴；最後一層是“白紙型網民”，也就是新進入網絡文學行業的讀者。
凍千秋表示，愛奇藝文學會聚焦於做第一圈層、第二圈層的內容，故事情節更強、人物更立得住，而且真正影視需求的也是第一全層和第二圈層的內容。
其實，我們看到凍千秋對用戶群體的剖析和這次全行業的報告數據不謀而合。報告顯示，在網絡文學讀者的地域分佈上，37.7%分佈在三線以下城市。
網絡文學讀者高中及以下讀者佔比為53%，由於學生群體是網絡文學讀者的主力軍，決定了65.1%的網絡文學讀者人均收入水平偏低。但從閱齡來看，77.2%的網絡文學讀者閱讀網文超5年。從單次閱讀時長來看，近半數讀者平均每次閱讀時長在1-3小時之內，用戶閱讀粘性較高。
從閱讀偏好看，男性讀者似乎更喜好連載，女性讀者對完本更情有獨鍾。從讀者付費方式看，按章節或整本購買仍是主流，佔比43.6%。此外，從付費金額看，月均為43.7雲，整體水平較高，反映了現在付費意願和付費習慣已經逐漸養成。
03
90後作者的天下
那麼，網絡文學到底是什麼樣的作者在創作呢？《2018中國網絡文學發展報告》顯示，在網絡文學作者中，男性作者佔比56.6%，女性作者佔比43.4%。在年齡分佈上，90後作者已達50.6%，表明有越來越多的年輕人已投入寫作，創作隊伍年輕化的趨勢日益明顯。
據愛奇藝文學數據顯示，在平臺內多品類作家中，90後作家佔比超過50%，37%為IP向作家，從收入來看，90後作家作品《等到煙暖雨收》《大周小冰人》《詭墓迷燈》等佔據雲騰計劃已上線作品總收入50%，新生代作家優勢凸顯。
愛奇藝文學事業部總編輯楊勇表示，90後作家作為網絡“原住民”與愛奇藝文學平臺的原生作者，具有更瞭解用戶心理、作品更符合市場風向、更具話題性和代入感等優勢，愛奇藝文學正在成為90後、00後新生代作家最喜愛的文學賽道。為扶持更多優秀的創作者，鼓勵更多高品質原創內容產出，愛奇藝文學持續通過作家福利、愛奇藝文學獎勵計劃、超級創作聯賽等方式給予資源和收益鼓勵，賦能潛力新人、實力名家、明星大神等作家群體以及內容合作方，為文學保駕護航。
04
現實題材的覺醒
報告顯示，網絡文學作品的題材日益豐富，雖然玄幻、武俠、偵探等題材仍是熱門，但是需要注意的是現實題材持續增長。在2018年中國網絡文學平臺發佈的新作品中，現實題材佔比65.1%，同比增長24.0%。在2018年優秀網絡文學原創作品推介活動入選的24部作品中，現實題材佔比達71.2%。
從創作題材的選擇看，現實題材正受到網站以及作者的普遍重視。就連唐家三少、酒徒等知名作家，也已從擅長的玄幻、架空轉為現實題材的網絡創作。
一批反映創新創業、社區管理、精準扶貧、物流快遞、山村支教、大學生村官等眾多領域的現實題材作品脫穎而出，主題格調、內容質量以及社會效益均有明顯提升。
比如，愛奇藝在今年上半年熱播的《破冰行動》，其實就是根據真實大案改編的正能量的現實題材，一樣受到熱捧。
北京市新聞出版局局長王野霏在演講中表示，優秀作品是網絡文學出版服務平臺和作者的立身之本，為引導和鼓勵廣大網絡文學創作者們創作更多傳得開、叫得響、有筋骨、有溫度的優秀作品，要鼓勵重大題材創作、鼓勵現實題材創作、鼓勵原創、鼓勵弘揚中華優秀傳統文化的創作。
凍千秋認為，國家在文化領域的政策引導和用戶的成熟，使得網絡文學的題材正在多元化，越來越關注現實題材。
愛奇藝文學事業部總編輯楊勇透露，如今影視院線等對現實題材的需求在增大，愛奇藝開闢了現實題材徵集專區，設了專門的獎勵計劃，
05
商業模式的轉向
“我們原來所有的文學作品都是收費的，這是非常不健康的商業模式”，凍千秋對於網絡文學商業模式的看法，讓在座的與會者一驚。
長期以來，網絡文學都是千字訂閱的模式，容易導致長的作品或者說非現實題材的作品更容易變現，更容易吸引用戶，平臺方更容易推廣。但是，這類題材很難產生思想性、藝術性和觀賞性統一的作品，使得網絡文學總是鮮有可以登大雅之堂的機會。
此外，移動互聯網時代，用戶下沉趨勢明顯，使得網絡文學收費的模式受到挑戰。如果要吸引更多的下沉“白紙型用戶”，擴大網絡文學的覆蓋面，就必須改造既有的商業模式。
凍千秋透露，愛奇藝文學從去年年底到現在都處於商業模式改造的過程當中，要把80%網絡文學改成免費，通過廣告去增值。用其餘20%的頭部內容去吸引付費會員，就像視頻網站的會員制模式，大部分的影視劇內容是免費的，只有小部分是買會員才可以看或提前看的。
會員模式有利於讓分眾題材，用戶群體不是那麼大的題材能夠變現，但是在高淨值用戶當中可以收穫非常好的收益。會員商業模式會反向對於現實題材的作品有一個賦能。
“我們跟所有的版權方有一個說服溝通的過程，大家不太可能一下子接受，原來收入確實很高，變成會員制有個逐步成長的過程，也是個改變思維的過程，這個是需要時間的”，凍千秋表示雖然這個改變難度很大，但是是必須要做的，她非常樂觀，因為愛奇藝會員做得是非常成功的，目前會員已經破1億，且會員收入已經超過廣告，有這樣成功的經驗，相信能夠快速把文學的會員也做起來。
此外，愛奇藝文學也在發力IP後向變現。《2018中國網絡文學發展報告》披露，在收入結構上，2018年網絡文學行業仍以訂閱收入為主，佔比達85.3%；其次為版權運營收入，佔比提升明顯，達11.1%，可見網絡文學的IP後向變現潛力巨大。
愛奇藝文學推出了雲騰計劃扶持網絡文學的IP後向變現，雲騰計劃作為愛奇藝文學核心的創新版權分成模式，正陸續覆蓋影視、出版、有聲、遊戲、漫畫等形態，不斷實現文學驅動影視，生態賦能文學的IP的聯動價值。截至目前，愛奇藝雲騰計劃已經完成6期競標，為製作公司提供300多部IP，吸引400餘家影視公司投遞近千份標書，最終定標共計240多部作品。在影視版權收益方面，2018年至今年6月，超過百萬版權收益的作品已達到5部，成績十分顯著。
雲騰計劃自上線以來，到今年升級推出以黃磊·風火石和劉天池為核心人物代表的雲騰新廠牌計劃，不僅實現了從0到1的高速穩健發展，更促進了網絡文學精品化、高端化生產，推動了網文行業的縱深發展，為泛娛樂產業生態建設貢獻了積極的力量。
“我們會覺得非常過癮，非常有機會，因為在這個正面臨大調整的賽道里，我們可以重新定義會員、廣告、版權，而愛奇藝在這三個裡面都是很有優勢的，這也是我們對未來比較有信心的一個主要原因。”凍千秋對正在改變網絡文學商業模式顯得興奮而自信。
06
文學與影視的互哺
《2018中國網絡文學發展報告》數據統計，2018年，中國網絡文學作品新增紙質圖書出版1193部，新增改編電影203部、電視劇239部、動漫569部、遊戲96款。可見，網絡文學和影視等之間的互哺效應正在顯現。
基於愛奇藝搭建的蘋果園生態優勢，使得眾多優質的網絡文學IP將得到更具價值與影響力的生態化發展，在這裡網絡文學和影視劇、遊戲、動漫等藝術形式之間的互哺效應更加明顯。凍千秋舉例今年7月份愛奇藝的TOP10熱播劇裡，就有一半是來自網絡文學的改編。
此外，繼唐家三少作品《神瀾奇域無雙珠》啟動動漫開發後，水千丞作品《深淵遊戲》和夏三小姐作品《膳祖傳》也已開啟劇本研發。而在眾多愛奇藝熱播影視內容的帶動下，影視原著和影視改編小說作品也獲得了書迷、劇迷們追捧，極大的體現了文學與影視之間的互哺價值。近期在愛奇藝熱播的由真實大案改編的現實主義題材劇集《破冰行動》，其影視改編小說在播出期間曾位居百度搜索風雲榜小說榜榜首，成為最佳實例證明。
“文學驅動影視，生態賦能文學”，愛奇藝文學將二者的關係看得非常透徹和長遠。網絡文學IP的跨生態互哺之路雖然難走，但是一旦成功，既可以提升網絡文學的內容質量，又可以重塑產業鏈上的商業模式，真正做大做強產業。