文/ 段卉（歡迎關注我的頭條號）
企業管理 激勵機制 績效管理 績效考核 股權合夥人
合夥人與股東有什麼區別？
股東主要合的是錢。
合夥人主要合的是力。
股東講投資回報、看報表講收益。
合夥人講貢獻回報、看數據講經營。
股東權力大，屬於所有權。
合夥人利益大，屬於收益權。
股東退出難，受法律保戶。
合夥人退出易，有契約維護。
股東有風險，要有創業者的勇氣。
合夥人不承擔經營風險，但要有奮鬥者的拼勁。
股東可以是個體，強調資本。
合夥人必須是團隊，旨在人本。
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得合夥人者得天下
如果企業有80%是股東，企業必亂，80%是合夥人，企業必強。
如果企業80%以上的員工分蛋糕，企業必虧，80%的員工做蛋糕，企業必賺。
如果企業80%的員工是打工心態，企業必難，80%以上的員工參與經營，企業必盈。
與股權模式相比，操作設計上的區別
OP合夥人--
不承擔企業風險，但擔當經營責任；
根據價值進行多次利益分配；
靈活退出、晉級制度；
通常與法律風險無關；
關注團隊與個人的價值貢獻；
注重自身價值、人脈、資源。
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OP合夥人設計方向
最強大的經營模式：人本+資本；
合夥人面對的成果是高價值與超價值；
合夥人要對團隊貢獻與個人貢獻負責；
合夥人可以自願中止、終止、開除；
合夥人大會（議會制）取代股東大會（份額制）；
合夥人推動企業發展、支持企業變革。
OP合夥人設計的10D要素
要素1、定原則—模式與目的；
要素2、定對象—參與者/團隊；
要素3、定數量—預設價值/份數；
要素4、定時間—激勵週期；
要素5、定價格—合夥金與收益；
要素6、定來源—投入合夥金；
要素7、定數量—份數分配；
要素8、定收益—投資與貢獻；
要素9、定機制—退出與激勵；
要素10、定協議—合法及保障。
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定目的
提升業績、創造超價值；
增加員工收入機會，留住人才；
調動員工積極性和創造力；
實現團隊利益趨同、提升決策效率；
推動企業良性發展，創造合力文化；
構建新的中期分配模式，平衡利益分配。
OP合夥人-定時間
設計規劃：1年至2年一輪輪；
合夥人計劃：每輪通常以1-2年為限；
每年分紅1次；
未來歸屬：達到服務時間或經營目標後，將一些有貢獻的合夥人逐步發展為持股合夥經營者（高級合夥人）。
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OP合夥人-定價格：合夥金
確定基值標的
稅後淨利潤、營業利潤、初利、增利
預算增值量值
增量值 = 預算值 - 基值
提取增量分享比例
通常為30%—50%
定位投資分紅率
通常為80%—150%
合夥金測算
假如以營業利潤為分配基礎（不含新店）：
2016年利潤基值 = 900萬元
2017年利潤目標 = 1200萬元
增量利潤 = 300萬元
預計從增量利潤中提取30%作為第一輪分配紅利 = 90萬元
第一輪共計150份，每份預計分紅=6000元
由於目標定位屬於中偏上，鎖定合夥分紅率為100%，因此每份投入資金=6000元。
完成150份合夥人份額，可獲得90萬元。
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OP合夥人-定數量
定總量：
總份數？增量分紅比例的定位？
定分量：
不同層次、崗位的準合夥人的購置份數？
預設價值法：
根據員工所處的層次、價值區間等，設定對應的預設價值“份”。
貢獻要素法：
根據員工的綜合表現與貢獻分別設定相應的份額，綜合反應員工的整體價值。
OP合夥人-定來源：買、借、送
自籌資金；
股東無息或有息借款；
由公司擔保向銀行貸款。
通常，員工合夥人交納的幅度在5000-50000元之間，較為合理！
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合夥人如何獲得收益？
出錢—投資：
保底收益、投資收益、投資份數、預設價值
出力—貢獻：
增值分配、價值衡量、二次分配、貢獻價值
合夥人收益規則
第一部分：貢獻收益 60%
第二部分：投資收益 30%
第三部分：二次分配 10%
將管理層區分類型、層次，設定對應的預設價值分，以倍數確立基礎資格分。
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以貢獻價值作為分配依據
若實際增量值為利潤250萬元，每份實際可得分紅=5000元
每份平均分紅率 = 83.33%
但實際分配時，以價值分為依據。
例如：第一輪合夥人的總分值為400分，總經理個人的價值分為90分，而人事經理的價值分為13分。
總經理實際分紅=750000/400x90=168750元
個人收益率=168750/（18x6000）=156.25%
人事經理實際分紅=750000/400x13=24375元
個人收益率=16250/（6x6000）=67.71%
設定特別加分項、扣分項，必須屬於公共分值，對企業發展具有重大意義，以強化對合夥人的價值挖掘及相關約束。
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加分項：
通過自身的資源，為公司引進一名店長、部門經理，經試用合格並上崗的，獎勵1分/人。（不含人力資源部的招募）
為公司尋找到新的店址、支持深入談判，經評估達到中上標準，並簽訂租賃合作協議的，獎勵1分/店（不含新店擴展部）
為公司引進新的合作項目，預計年實現利潤不低於100萬元的，獎勵2分/項。（不含公司正在跟進的項目）
為公司引進投資資金達100萬元以上的，獎勵1分/100萬元。（不含融資機構及利用公司資源的）
扣分項：
有嚴重貪腐行為、涉案金額超過1萬元的，立即開除合夥人資格。
利用公司平臺、資源，在外賺職或與他人合作經營企業，未來公司申報批准或可能影響公司利益的，中止合夥人資格。
當年有重大失職瀆職行為的，每次扣1-3分；造成公司嚴重損失的，可加倍扣分。
有公司指定核心人才流失的，對直接領導及分管領導各扣1分/人或0.5分/人。
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合夥人退出的主要因素
時間
1輪1—2年，計劃到期自動終止，到期後製定新的OP計劃繼續推行。
離職
內部合夥人中途離職或自願退出，有補償無分紅。
違紀
內部合夥人如發生約定的違規違紀行為的，可以依規進行處置：終止、除名。
自願
內部合夥人可以根據本人意願中途退出。
中途有合夥人退出或進入怎麼辦？
按協議規定退回合夥金，給予利息補償；
考慮新的合夥人加入給予補充；
無論是退出合夥人的份數，還是預留未分配出去的份數，其收益最終歸公司所有；
中途新進入的合夥人，根據加入時間核算個人合夥分紅。
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薪酬績效 股權合夥人 預算管控
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運營作者：段卉老師（huihui69999）
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