銷售人員的成功要素

一、外表：為成功而打扮

1、職業套裝是"第一筆"投資。

2、設想"你心目中的成功者的妝扮"是怎麼樣的？

二、思維會影響行動--行動會影響情感

1、 你有潛意識。

2、你有潛能。

3、 成功只須選擇正確的習慣。

三、專家的自信：

以微笑的目光"直視"對方。

大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。

四、目標培訓法：

讓我們來看看你會以"此項事業"中，獲得哪些益處？

五、講演能力訓練：

①運用你的潛意識。

②列出你感興趣的任何話題。

③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽籤，然後作"即興演講"。

④三段論式演講：A、要講什麼；B講故事；C講了什麼。

⑤立刻糾正姿式、發言、表情。

六、成功的定義：

達成目標、享受過程、為社會做貢獻。

成功可以模仿，成功可以複製，照成功者的信念做。

成功者具有：

① 良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次

希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功

苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。

七、如何策劃：抓住最大的趨勢

行動導致結果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。

八、冠軍是一種習慣

1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。

2、積極但不要心急，準確地思維。

3、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什麼？2、我明天如何能做得更好？

5、 大成就是小成績的累積。

6、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。

7、 銷售冠軍：重信用，守承諾。

8、 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。

9、 銷售冠軍：重信用，守承諾。

10、 銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。

11、 銷售冠軍沒有藉口。

12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。

13、 連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。

14、 不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。

15、 面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

九、沒有人生來會跳高，方法是後天學來的

1、 人要自信，但不能自大。

2、 億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。

3、 堅持創新，使你進入競爭最少的領域。

4、自己白紙黑字寫下："我可以做得更好的10個方面"？

十、行動力來自於活力

1、 失敗（輸）不要緊，關鍵要檢討，主動檢討是成功之母。

2、 管好前景。

3、 頂尖的推銷員，賣的是自己的態度。

4、 我人生沒任何問題，只是態度有問題。

5、態度是一種選擇，你自己完全可做選擇。

必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。

一個優秀的推銷員不是天生的，而是通過後天的努力才得以成功的。所以，要成為一名優秀的推銷員必須具備以下素質：

1、誠實

一些不誠實的推銷員可能會一時得意，但是從長遠的眼光來看，只有誠實才能永保他的推銷力。

2、機敏

一個推銷員“為了判斷與解決”各種大大小小的問題，必須經常維持他的機敏與伶俐，否則難以成功。

3、勇氣

推銷是必須經得起孤獨與不斷挑戰的工作，沒有勇氣你就無法在這一行奮起直前。那些積攢了多年經驗的推銷能手，偶爾也會產生退縮或是放棄的念頭。但是，他們絕不會讓那些意念成為事實，因為他們有無比的勇氣。

4、勤勉

勤勉也就是全力投入，有著常人難比的耐力。縱使在失意或是業績下跌的時候，他還是奮力直衝，絕不撤退，到頭來仍然能完成目標。

5、自信

一個擁有自信的推銷員，也就擁有了成功的一半。

6、關心他人

那些討厭別人的推銷員，肯定無法從事推銷這個行業。每一位成功的推銷員，都招人喜愛且親切而富於同情心。

7、精力充足

因為推銷這種工作，需要的是腦力的全力開動以及肉體的全力衝刺。

8、態度和藹

一個和藹可親、開朗爽直的推銷員，會激發顧客購買商品的興趣。相反一個陰暗的推銷員會讓顧客感到反感。

9、隨和豁達，有天賦的親和力

這類推銷員天生對別人感興趣，喜歡與人交往，容易發現他人優點，富於同情心，待人真誠。

10、抑鬱多才，自我加速力強

這類推銷員身上蘊含很大的能量，具有與人深入溝通的能力，一旦遇到興趣相投的人就可能成為至交，與客戶關係非常牢固，業績量也會持續而穩定攀升。