寫這篇文，只是感慨下遇到的基層老銷售面臨的困境，沒有更強的能力在職場高升，也沒有好的辦法解決現狀問題。不販賣焦慮，不亂談危機，希望給新人一些警示，僅此而已。 文/子亦，圖/網絡。
上世紀80年代之前，中國還處在計劃經濟時代，需要什麼就生產什麼，產品不愁賣不出去，還沒有形成市場營銷的概念。
改革開放初期，隨著可口可樂和中糧成立合資工廠，以及1986年國家頒佈《關於鼓勵外商投資的規定》，寶潔、大眾等大批外資企業進駐中國成立公司、工廠，開始逐漸形成一套適合中國的市場營銷理論。
90年代之後，市場競爭成為企業間的生存和發展必經之路，大批銷售業務員出現在市場上，為企業產品做鋪貨、推廣等一系列銷售動作。
此時，大批民營企業也開始在終端市場發力，向外資企業學習市場營銷理論，有的基本沿用外資的方法，從組織架構和銷售模式，幾乎照搬使用。也有些靠企業老闆的智慧，摸索出自己的獨特模式。
傳統銷售行業對應的學術專業是市場營銷，在90年代這個專業所學的人並不多。企業招聘銷售員對學歷和專業要求也比較低，這就造成一個假象：銷售員的門檻很低。
直到現在，很多人還是這種看法，實在找不到工作，就去給人“賣貨”。
快速消費品發展到現在，各種市場營銷理論、手段層出不窮，但都離不開一線的銷售員。
如果從90年代後開始打工進入銷售行業，那時候的銷售員，現在已經45歲左右。
他們面臨著難以突破的天花板，以及或功成名就、或消失在市場、或轉行其他的不同處境。
一、打短工的城市經理
10年前認識老李時，他還是剛剛成為城市經理，30歲出頭，意氣風發。
離開河南老家時，他從來沒想過自己有一天會在直轄市定居下來，那時候全憑年輕不怕苦的精神，隨老鄉出來闖蕩。
在食品廠做了七八年後，隨著市場逐漸被巨頭吞噬，老李被迫選擇跳槽。
新公司是做飲料的，他任職主管崗位，帶著小團隊鋪貨、做活動，雖然辛苦，但也充滿了希望。
在主管崗位用了大概兩年順利晉升為城市經理，更高的職位帶來更多的收入，老李也憑藉兩口子多年的打拼，攢下首付買了套房。
後來，他在公司憑藉不錯的業績和豐富的經驗，成為公司優秀城市經理、優秀培訓講師，老闆多次開會表揚，獎牌拿了好幾個，看上去一切都很美好。
然而，市場的風雲變幻不是靠經驗或幾個頭銜能左右，況且公司目標從來都是遞增的。
在離開這家公司的前兩年，產品銷量開始艱難維持，無論業務員還是經理，都感覺壓力越來越大。
終於在連續多次達不成業績目標時，老李選擇跳槽到一家西北的小公司，任職更高職位，收入和待遇也更加優厚。
這家公司做了9個月，因為與老闆的理念和管理方式有太多衝突和不習慣，他再一次選擇離開。
這次跳槽到原來老領導剛加入的一家公司，還是同樣的快消品行業，只是換了品牌、換了區域。
輕車熟路的感覺又找到了，以為可以好好再穩定一段時間了，但一年後隨著銷量的大幅起落，老領導先撤了，隨後就是帶來的一隊人馬陸續離開。
之後，老李在各個小公司間跳來跳去，對公司和產品的要求越來越低，只要能夠拿到可以接受的工資，再從差旅和福利中省下來些，找補找補差不多就得了。
2018年下半年，老張待業在家，上一份工作後來欠薪5個月，實在熬不下去了。
一直到現在，還沒有找到更合適的，他說：“到這個歲數，堅持的少了，但合適的也更難找了。”
困惑和尷尬，在這個老銷售身上體現的淋漓盡致。
有時候，深感銷售是無處不在的技能，但也是處處沒用的經驗。
二、找不到工作的重點客戶經理
小趙是個苦命的人，老家農村條件實在太差，兄妹四個能夠都讀完高中已經是盡了全力。
他是家裡唯一考上大學的，雖然這個學校並不入流，但還是將他帶離了那個窮山僻壤的村莊。
畢業後小趙開始在這個城市找工作，沒有關係，沒有門路，沒有人脈，隨便找了一份快消品銷售工作開始了新的生活。
老婆是大學同學，在學校畢業後應聘了一家外貿公司，一直堅持做著簡單、穩定又沒有太多追求的工作。
小趙太想掙到錢，又一直處在底層掙扎找不到機會。
打工期間經不住同學的誘惑，曾經跳出來和他們做些並不熟悉的生意，幾段失敗經歷過後，只好沉下心重回職場。
後來在一家飲料公司負責重點客戶業務，打拼一年後逐漸晉升到經理崗位，帶個不大不小的團隊，負責幾個系統的銷售工作。
38歲那年，飲料公司早已經離職，新加入了一家年輕的公司。
年輕的產品和充滿機遇的市場，以及上市公司背景，小趙一度想在這裡爭取順利度過近幾年的尷尬和漂泊，能夠穩定下來已是現在最大的訴求。
僅僅一年半，這家公司的產品在市場出現大面積滯銷，來的快去的更快，猝不及防地狠狠將老袁再次打擊。
離開這家公司後，距離現在已經三年，期間做的工作最多沒超過三個月。
去年和朋友一起投資開了家修車店，勉強維持著不虧錢，盈利看上去還遙遙無期。
迷茫和沮喪常常出現在小趙的臉上，這種沒著沒落的感覺，讓他時常反思：做銷售到最後到底有什麼用？
三、銷售工作職業生涯應該如何善後？
一線銷售業務員多是外地人，或者從農村出來的底層社會群體，這個行業門檻太低，只要肯賣力，很容易找到一份每天大部分時間泡在路上和客戶的銷售工作。
一家超過1000人的公司，除去生產，銷售團隊中70%是一線銷售業務員，甚至更高。
那些有學歷、有能力、有人脈的人，在職業生涯逐步走到所在金字塔頂端，但無法達到這個高度的其他佔比70%的銷售業務員，他們該怎麼善後，找到自己後半段人生的職業歸屬呢？
或許，在銷售這個行當裡，註定也就那麼幾條路可選，早醒悟，早解脫。
1、向上走，背靠大樹好乘涼。
銷售行業中能力和人脈決定著職業高度，能夠跟著企業或團隊一起，即使做不到步步高昇，也不至於在職業晚期沒有保障。
在職業早期，應將眼界放到更高、更遠的地方，提升自己，找到那顆大樹，這或許是將來最好的出路。
2、向下退，工作生活兩不誤。
選擇放下苦撐的現狀，找份雖然滿足不了面子但可以滿足生活需要的工作，只要能夠穩定發展，退一步還可以將更多精力放在家庭。
而這個選擇，也是銷售在面臨被行業淘汰時，最簡單、最容易、最多人的出路。
3、跳出來，提前謀劃出路。
銷售中有很多人腦子比較活泛，打工期間掌握了更多技能，或尋找其他行業機會。
比如，農夫山泉老闆曾經做娃哈哈的經銷商，後來創業打拼出自己的快消品帝國。
離開職場選擇轉行、創業也是不錯的出路，但需要在日積月累中積攢足夠資本，無論技能還是人脈、機遇。
4、盡忠盡職，直到退休。
有些公司有獨特的經營模式，經歷二三十年市場風雲變幻，還有在堅持的一大批老員工。
身邊一位朋友就是這樣，從中專畢業後就進入這家公司，穩紮穩打在一個地區一直做到現在20多年，除了公司倒閉，他應該會穩到退休。
但這樣的公司和員工都是可遇不可求，能夠堅守到退休，也算是銷售行業的一股清流吧。
銷售不像其他行業，可以隨著資歷和經驗的增長，成為某個領域的權威。
銷售是在迅猛變化的市場環境中，極易被淘汰的一個既特殊又很普通的職業。
網紅賣手直播一個小時賣貨，可能超過一個小企業全年的銷售量；
微商朋友圈發發雞湯，大批訂單就有了；
線上門店一年銷售額比線下還多，甚至像三隻松鼠之類的公司一開始就定位線上銷售......
這些新穎的銷售手段，對於早期進入行業的老銷售們來說，是如此陌生和難以琢磨。
在時代變化中，老銷售人已經走到十字路口，如何選擇決定了後半生的境況和質量。
但願大家都有個好的歸宿，不給社會增添負擔，也不辜負打拼多年的辛苦付出。