洗車免費洗這多虧本啊，更別說一年賺幾百萬了，簡直就是在開玩笑！這對於很多人來說就是天方夜譚！
其實不然，這個時代，大家都要懂得換算思維，懂得所謂的前端讓利、中端盈利、後端暴利的商業化模式！
免費洗車一年賺幾百萬這還是保守點的說法，下面小編就給大家講一下這個洗車店是怎樣用“免費策略“幹敗周邊激烈的同行競爭的。先來說說小編朋友的一個真實案例！
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學習商業模式（私信小編）
王老闆在二線城市一個高檔住宅區開了一家洗車行，剛開始由於競爭小，時不時做一些優惠活動，生意本來還可以。洗車、汽車美容就屬於暴利的行業，他開始做的時候利潤也還可觀。後來很多人看到洗車這個低成本、幾乎沒技術含量的市場，連在他店裡幫忙幾個月的小弟都和朋友合夥開了一家，周邊做的人越來越多。後面只有相互打價格戰，幾乎把市場搞亂了。
市場就是戰場，競爭是無情的；落後就要被捱打，被淘汰。像洗車這樣屬於本地化市場服務，周邊車輛市場有限，蛋糕就這麼大，之前本來只有兩三家，突然一下變出了十多家，那肯定不夠分，想更好的經營只有留住客戶,方能打敗競爭對手。
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市場就是戰場，競爭是無情的；落後就要被捱打，被淘汰。像洗車這樣屬於本地化市場服務，周邊車輛市場有限，蛋糕就這麼大，之前本來只有兩三家，突然一下變出了十多家，那肯定不夠分，想更好的經營只有留住客戶,方能打敗競爭對手。
學習商業模式（私信小編）
近些年打擊都知道互聯網發展迅速，線下實體被網絡電商打擊的那是苦不堪言，很多實體行業生意慘淡，都搖搖欲墜，大多數都是在賠本狀態下死撐著！而店鋪租金卻是年年高升，正當王老闆一籌莫展的時候，正好我那朋友經常去洗車。那麼，他的朋友如何改變現狀，打敗競爭對手呢？
我朋友當時就給王老闆支了一招——非常簡單就是【重新整合商業模式】。
幾天後林老闆就按我朋友交代的，給去洗車的人說今天開始只要辦理我們的會員卡，就免費洗車1年打蠟一次。會員費，也就是卡費158元，如果介紹3個朋友過來辦會員卡還額外贈送一年的交通意外險。
如果你是客戶，你會不會辦理呢？洗車店利潤如何呢？ 洗車平均一次3525元都有，那麼你會問，這樣怎麼賺錢，還不賠死了？
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學習商業模式（私信小編）
究竟他背後是在哪裡盈利的呢？？洗車店的盈利點在哪裡？
如果你是客戶，你會答應這樣的要求嗎？？免費洗車，保險便宜，免費拋光保養？他對客戶說要求很簡單，只要你汽車保險到期後，下次買保險到我們合作的保險公司就行，費用還比你之前便宜10%。
由於很多之前的老客戶有很高的信任感，客戶基本都認可。看到這裡，你想一下，這家洗車店的競爭對手還能活嗎？
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如果你是客戶，你會答應這樣的要求嗎？？免費洗車，保險便宜，免費拋光保養？他對客戶說要求很簡單，只要你汽車保險到期後，下次買保險到我們合作的保險公司就行，費用還比你之前便宜10%。
由於很多之前的老客戶有很高的信任感，客戶基本都認可。看到這裡，你想一下，這家洗車店的競爭對手還能活嗎？
學習商業模式（私信小編）
另外加上我朋友給他設計了一個老客戶轉介紹，朋友圈轉發介紹3個朋友過來辦會員就可以額外獲贈一年的交通意外險,全年免費檢測車輛情況。他朋友同樣可以享受158元辦卡，免費洗車一年，朋友高興還來不及。這還沒完，王老闆對每個前來辦會員卡的人都說了同樣的話：只要介紹3個朋友過來辦卡就可以額外獲贈一年的交通意外險，全年免費檢測車輛情況。（全年免費檢測車輛是什麼情況？如果幫你檢測出問題,是不是就在你這修了？說白了很多東西就是在繞彎。）
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結果那段時間導致每天大量的人排隊洗車，甚至也有那麼幾個幾乎每天都來。但李老闆他們卻沒因為車多忙不過來而降低洗車的服務質量，反而比之前做的更好，這讓那些客戶特別認可和高興。只是店裡每天頂多加班到晚上9點就關店了，沒洗的只能第二天再來，慢慢那些每天來的，排隊難等也不天天來了，倒是有小毛病都開過來這裡免費檢測，不收工時費，反正有問題也是在這裡修，像路上小磕碰，噴漆什麼都在他店裡搞，幾個月下來，維修的生意火爆過洗車就運用這一個很簡單策略王老闆第一批就辦理了400多個會員，後來三個月後達到800多個。然後用辦會員的錢迅速的兼併收購其它洗車行，在當地開了4家美容連鎖店。幾乎壟斷當地洗車市場。
你肯定會問，講了半天還是沒搞明白？
對，這就是這個的高明之處，讓很多人，特別行外人看都看不懂他是怎麼盈利的。
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你肯定會問，講了半天還是沒搞明白？
對，這就是這個的高明之處，讓很多人，特別行外人看都看不懂他是怎麼盈利的。
學習商業模式（私信小編）
下面就開始揭密最核心的。
因為王老闆的店是在高檔住宅區，洗車都是中高檔車，一年汽車保費差不多5000—1W左右，因為量多王老闆跟保險公司談到6.5折，也就是賺了3.5折。就按平均1臺車1年保費1萬元，3.5折再減去承諾給客戶優惠的那10%那就是賺了2.5折，也就是一臺車的保費就賺了將近2000多元，如果按常規洗車一臺車要賺2000元那不太可能吧？
一個洗車行，就保險一年600多輛車就是接近100多萬，幾家連鎖自己算算！
很多時候人們經常埋怨，房價高啊，可是照樣很多人買了，為什麼？因為別人跟你想的賺錢模式不一樣呢？你有想過嗎？
其實，在客戶少，關係粘度弱的情況下，如果是從零積累，是比較慢。那麼是否有快速積累客戶的方式?洗車是剛需，價格透明，車險是剛需，原來價格不透明，因為國家保監會的政策調整，保險公司加大了保養店這樣的中間商折扣力度，所以他抓住了這個機遇。當然這種機遇不是每天都有，但是商業的本質都是相通的，就是不斷思考，要借力，不要蠻幹，抓住用戶的剛需，從一個點突破，讓客戶無法拒絕，你就成功了。
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市場就是戰場，競爭是無情的；落後就要被捱打，被淘汰。像洗車這樣屬於本地化市場服務，周邊車輛市場有限，蛋糕就這麼大，之前本來只有兩三家，突然一下變出了十多家，那肯定不夠分，想更好的經營只有留住客戶,方能打敗競爭對手。
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一個洗車行，就保險一年600多輛車就是接近100多萬，幾家連鎖自己算算！
很多時候人們經常埋怨，房價高啊，可是照樣很多人買了，為什麼？因為別人跟你想的賺錢模式不一樣呢？你有想過嗎？
其實，在客戶少，關係粘度弱的情況下，如果是從零積累，是比較慢。那麼是否有快速積累客戶的方式?洗車是剛需，價格透明，車險是剛需，原來價格不透明，因為國家保監會的政策調整，保險公司加大了保養店這樣的中間商折扣力度，所以他抓住了這個機遇。當然這種機遇不是每天都有，但是商業的本質都是相通的，就是不斷思考，要借力，不要蠻幹，抓住用戶的剛需，從一個點突破，讓客戶無法拒絕，你就成功了。
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現在實體經濟不景氣，有些人還不知道開一家洗車店成本多少，到底怎麼洗車又快又幹淨，汽車店面裝修？汽車店開業策劃怎麼做，車行開業宣傳語汽車店開業活動方案，汽車店開業策劃方案，汽車店開業介紹，怎樣自己洗車/如何自己洗車，怎麼洗車又快又幹淨，洗車店經營方法,洗車美容利潤。為什麼真正有點兒文化的兄臺，都喜歡為成功者打工，或是與他們合作。就是為了學習他的思維模式。笨人學知識、學理論，聰明人學思維模式與方法論。你卻開著實體店在苦苦掙扎，急需要轉型升級。
溫馨提示：
不斷的學習，不斷的接收和擁抱新鮮的事物，學習最新的思維。世界上唯一不變的就是改變，只有不斷學習隨時做好準備調整策略，才會少走彎路，才能立於不敗之地。
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