職場｜想賺錢卻沒有方向？麥肯錫MECE黃金法則幫你找到藍海

俗話說，“賺錢不費力，費力不賺錢”。紅海市場裡的廝殺，大多數的企業採用的辦法是降價競爭，屬於典型的費力不賺錢；而藍海市場，指的是一種沒有惡性競爭，充滿利潤和誘惑的新興市場。找到藍海市場，就等於找到了賺錢不費力的沃土。

那麼，怎樣才能找到藍海市場，躺著賺錢呢？今天我和大家說一說釘釘的故事。

在中國，微信是當之無愧的社交龍頭，國內用戶超過10億字。微信問世以來，競爭對手一直都不少，雷軍推出米聊，馬雲推出來往，唐巖推出陌陌，丁磊推出易信，都想在社交領域分一杯羹。可結果呢？只有陌陌還存在，另外三歀軟件最後都死掉了。

如果是你，穿越回2014年想做一款自己的社交APP，你會怎麼做呢？

陳航，當年是來往APP裡的一箇中層管理人員。他苦苦思索，熟人溝通已經有微信了，陌生人社交溝通已經有陌陌了。那麼，還有什麼社交沒人做呢？他想到了工作社交溝通。

在一次調研中，他跟杭州一個企業老闆聊需求，問他們平時公司內部溝通用什麼工具？老闆直接把手機拿給他看，是400個人的微信群。其中有一條通知，明天中午12點開始調整產品價格，收到立刻回覆。下面有一群人回覆收到。因為調價之後，所有渠道都必須要按照新價格來操作，所以確認大家都收到了通知是非常重要的。

當時陳航就問，你怎麼知道哪些人收到了，哪些人沒有收到呢？老闆說，我讓我的祕書把400個人的名單打印出來，回覆收到就打勾，沒有回覆，再挨個打電話通知。光是一個工作通知，就要花這麼多時間和精力在上面，陳航心裡已經有數了。

2014年1月，他帶著七人小隊瞄準了4300萬家企業，開始打造一個企業級社交平臺。2014年12月釘釘問是。現在釘釘用戶超1億，服務範圍覆蓋全國334個地區及世界上196個國家，估值超過500億美元。

回顧陳航創立釘釘的故事，你可以從中學到什麼思維方法呢？答案就是用MECE原則找藍海。

MECE是由M、E、C、E這4個英文字母組成的，是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的縮寫。中文的意思就是“相互獨立，完全窮盡”。所謂MECE原則，是對問題的分解，要做到不重複、不遺漏。

不重複，強調每項工作之間有獨立無交叉重疊，意味著問題的分析要全面周密。不遺漏，說的是分解問題的過程中要完整，不要漏掉某個部分。比如，按照時間，你可以把一項工作分成前中後三個部分；按照性別和年齡，你可以把一群人分成男女或者老幼；按照價格你可以把產品分成高中低三類。

在我們分析事實、創建假設、證明或證偽假設的每一步路上，都貫穿著“MECE”的思維準則。結構化思維的本質就是邏輯，其目的在於對問題的思考更完整、更有條理。

就拿社交領域這個紅海市場來說，面對微信這樣的巨頭壓頂，如何找藍海？就是運用MECE原則清晰地劃分出用戶不同的使用場景。比如，熟人之間的溝通場景有兩種，工作和下班；相應的溝通對象也分為兩種，同事和朋友。微信做了朋友之間的溝通，而同事之間的溝通有一些特殊的痛點。比如，今天的故事裡最大的痛點就是，信息如何快速的上傳下達？

通過這樣的不重複、不遺漏地分析，釘釘發現了微信沒有解決的藍海市場，在企業級社交領域創出了新天地。

好了，說了那麼多，總結一下其實也很簡單。今天我給大家講的是怎樣找到藍海市場？我借用的是陳航創立釘釘的故事，也給大家介紹了麥肯錫方法裡的MECE原則。MECE原則是由金字塔原理作者巴巴拉•明託於1973年發明的，也是麥肯錫思維過程的黃金法則。

今天的落地工具算是兵器庫裡的一把傳世名劍。如果你覺得有收穫，歡迎你把今天的內容分享給你身邊創業的朋友。