前些天和幾個老友聚會，期間大家問到了現在在做什麼，我說現在在做跨境電商。他們一臉懵逼，問跨境電商是什麼。我說就是把中國的產品賣給外國人,只不過是在網上。他們勉強明白了：哦，是做出口的啊！
但是對什麼是跨境電商還是不瞭解，一方面是因為跨境電商在內地還算萌芽期，另一方面確實是因為隔行如隔山。後來朋友就問我，做這個賺錢嗎？做起來難不難？啟動成本高不高？現在入行晚不晚等等一系列問題。
由於馬雲的功勞，中國人對電商已經非常熟悉了，尤其是女人，更是幾乎每天都要上淘寶瀏覽一下。現在的國內電商市場已經非常成熟，各大平臺以及賣家之間的競爭相當激烈。我跟他說：種一棵樹最好的時機是十年前，其次是現在。
如何一個行業，只要你想做都不會太晚。只有做的好與不好的區別，沒有能不能做的問題。我大致瞭解了一下，目前想要轉型做電商的主要有幾下幾類：傳統B2B外貿公司或者製造業工廠想轉型的、國內的淘寶，天貓賣家想轉型的、90後，甚至00後大學生想創業的、在家帶孩子的寶媽想要賺點零花錢的、在外貿公司上班的、看到跨境電商行業的賺錢效應過來的投資人。
還是那句話，想要入行很簡單，想要做好不容易。各位在做決定之前要考慮清楚。雖然這行的人群組成複雜多樣，但是大家都有一個共同的特點：大部分是第一次接觸跨境電商平臺。無論是論是高大上的Amazon和eBay、還是主打手機移動端購物的Wish、亦或是主打日本市場的STARDAY。
今天我就給各位想要從事跨境電商的新手朋友簡單介紹一下入這行應該怎麼做，希望大家看了以後能夠少走彎路。
第一步，選擇你想經營的出口跨境電商平臺。跨境電商是一個很廣義的概念，包括跨境進口電商和跨境出口電商。跨境進口電商包括豌豆公主、中大門、網易考拉等等。而我們常說的跨境電商是指跨境出口電商，比如Amazon、eBay、Wish、速賣通、STARDAY、Cdiscount、Lazada等。
這些平臺既包含面向歐美、俄羅斯、日本等大市場的，也有面向小語種國家等小市場的。面對不同的市場，要有精準的市場定位和準確的市場分析。
第二步，確定平臺後，學習基礎操作。當你的賬號下來後，你要做的第一件事情就是要熟悉後臺。將基本的上架產品，物流設置，站內廣告，收款賬號搞定。很多剛開始入門的人會覺得太難，然後還沒起步呢，就放棄了，其實只是因為你不熟悉而已，熟悉了以後，你閉著眼睛都能操作。
第三步，上傳產品。當你的賬號申請下來之後，平臺是會按月扣月租的。在創業初期需要把錢用到刀刃上，抓緊時間開始步入正軌。而產品是整個出口跨境電商的“靈魂”。
在這裡需要提醒大家的是，不同的平臺有不同的用戶需求和“遊戲規則”，比如你在Amazon賣得好的產品，在速賣通就不一定賣得好。比如在Wish上賣的好的爆款，放在eBay即使低價也不一定能出單。針對不同平臺，不同國家的消費人群，要做一個精準的選品市場分析。
第四步，在產品確定之後，要有一套完整的打法。假如你想要做滑冰鞋，你需要找到一部分樣品，瞭解不同廠家和供應商的優缺點，尤其是在產品質量方面有何不同。
一套完整的打法往往是結合平臺的基礎規則摸索出來的，比如關鍵詞排名、類目排名、秒殺、配合站外、紅人直播、自己搭建站外體系等等。只有把這些全部結合起來，你的打法套路才算是完整的。
第五步，成功做出一款盈利的產品後，再擴大產品線和賬號團隊規模。
我見過很多土豪賣家，上來就註冊幾十個賬號，招聘30多個運營人員開始鋪貨，信心滿滿準備大幹一場。我不是說這樣不行，你有錢任性，沒問題。關鍵是你連一個賬號都不會操作，產品都還沒定下來，這樣做成功的機率非常小。
我的建議是當你做出一個利潤款產品之後，再嘗試複製產品線。通過產品線和多賬號形成垂直矩陣獲取平臺流量，這才是一個成熟的出口跨境電商賣家該有的行為。