寫在前面
利潤在市場而不是在工廠，很多的經銷商搞不清這個關係，在他的腦海裡一切都是上游的問題，他們幻想自己代理的品牌力度大，廣告炸，價格低，政策好，返點高，禮品多，售後少。這些都是一些意想天開的老闆幻想的美夢。
失敗型經銷分析
1、靠廠家支持型廠家支持我就進貨，不支持我就不進貨，廠家支持我就做活動，不支持我就不做活動，支持發工資我就找業務員，不支持我就不找業務員，廠家支持我跑業務我就跑，不支持我就跑不動。
2、售後無能力型自己沒有專業的售後人員，最關鍵的是自己根本不懂售後，也不願意把售後承包給別人，對他來說一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家質量存在缺陷，質量不好，整天牢騷一大堆。
3、天上掉餡餅型整天坐在店裡像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣幾個零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦鬥地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更是需要累積的。
4、埋怨沒市場型在他的嘴裡經常說的一句話是現在市場不好啊，這兩年沒有前2年生意好做啊，今天下雨了沒有人啊，現在農忙沒有人啊，天熱沒有人啊。在他的嘴裡每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。
5、拖拉慢吞吞型做任何事情都是慢3拍子，選個牌子要半個月時間，商量要10來個人，開業遲遲後退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，還名其名曰我是在仔細地考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找藉口。
6、重心偏移型已經發現了新歡，追尋了新的刺激和目標，在他的內心裡始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年必須做的一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重複這些浪費的資源。
7、光說不練型我們會發現有很多客戶很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了也只是試探性的九牛一毛一下就立即停止了。沒有任何的效果，但是你發現他還是在那裡說的滔滔不絕。
8、超低價情結型很多是通過雜牌，低端品牌歷練過的，他們對價格的敏感度高於所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他的腦海裡只要便宜的才是好賣的，但是我們想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那麼我們進600元的貨和進價300元的貨，哪個利潤是可觀的？
9、思路混亂型其實他連雜亂的思路也沒有，而是隨著市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什麼事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商，一個人埋頭苦幹。他需要的是和更多的人的溝通，真正的瞭解顧客的需求。
成功型經銷商分析
1、組建銷售團隊型一流的經銷商建團隊，擴規模，二流的經銷商做營銷，搞策略，三流的經銷商賣產品，拼價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工的工資超過自己的親人。
2、明確目標進度型他很清楚的知道自己要的市場，進度，時間，方式。並有效地通過一些可行的措施來達成自己設立的目標和執行計劃。他把大目標逐步的分解出無數個小目標，一個個的去擊破。
3、活動持續不斷型160個客戶，每個客戶一年做2次活動，也就代表這個他每天就要有1場活動要做。基本上他的市場裡每天都會有做客戶的活動，雖然已經做的麻痺了，但是客戶每次都是新鮮的，因為做活動的地方已經換了，他已經把自己的生意形成了一個生態鏈。
4、注重店面形象型他特別對門頭，形象牆，展架，很是敏感，一些小細節出現錯誤就抓著不放，一定要達到自己的要求，是一個完美主義者。他不但注重自己的店面裝修形象，他更注重渠道代理商的形象，這樣的客戶沒有理由做不好。
5、售後自己解決型配備專業的售後服務人員，有專業的倉庫，常用貨品都放在指定的層架上面，一點點的小問題自己都可以動手就解決了，大的問題開膛破肚，經常和廠家的技術老師進行有效的溝通。
6、知道利潤在哪型總怕一年過後算賬的時間，賬戶裡是沒有錢的。不在乎整體銷量的高度，更注重利潤來源點。他很清楚自己的利潤來源點在哪裡。
7、持之以恆不變型他做的選擇就不輕易放棄，他會和你合作2年，5年，10年以上，遇到挫折也不氣餒。
8、默默無聞發力型很少聽到他的信息，但是他做的還不錯，每年都可以達到基礎銷售任務，很多的小問題自己想辦法都可以解決。並且大問題在他的眼中也不是問題，也是都可以解決的。