芬大大說社群第31期
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劉總開了一家廣州高端砂鍋粥店，客戶定位——有車一族。自從和洗車店合作後，店裡的營業額就從平時的一兩千元飛漲到 17000多元。他是怎麼做的呢？
讓劉總找一家廣告公司做了 1000 張現金卡，每張面值 100 元。 做了10條橫幅，橫幅上面印上：洗一臺車 20 元，洗完立刻就送100 元。劉總接著就在當地各個區域找到生意比較不錯的洗車店，找洗車店的老闆談合作。
由於生意不相沖突，一看這樣的橫幅標語，還能吸引更多的車主來洗車，所以洗車店老闆差不多都能欣然同意合作，把橫幅掛上，讓下面的員工每洗一臺車就發一張現金卡。10家洗車店一天就搞定了，每家店放了100張現金卡。
效果立竿見影，第二天，中餐晚餐加起來，店裡就直接來了 57 桌客人，80%以上都是持卡來消費。平時一般一兩千元左右的營業額，髮卡的第二天就直接達到了17000以上，持續下來的時間營業額天天都相當不錯，當然粥、菜、服務等質量必須要好，這是根本。
這就是發現金卡的奇妙之處。一個人拿卡，一般都是帶來好幾個人就餐。廣州砂鍋粥，一鍋粥動輒就是幾十上百元的，不可能來吃飯只喝粥的，再加上其它的菜品、飲品、主食等，一桌下來幾百塊是很平常的事。
其實，在這之前，他做過一次測試，凡來店就餐的客戶，送面值20元的現金卡，但是 20 元的現金卡根本沒有什麼誘惑力，所以效果根本沒有體現出來，後來我們幫他策劃了這個方案，讓他去重新定製了一批 100 元的現金卡，結果也充分顯示出了這個方案吸引客流量的優勢。
通過使用這個引流方案，給大家總結一下：
“消費 ① 元，立刻送你 ② 元！
操作要點：
要點一：明確兩個問題，你的目標客戶是誰？這些客戶會去哪些商家消費？找到這些商家，跟他們合作。
要點二：在要填的第一個空①處，就是在合作商家那裡，目標客戶的這個消費金額一般不需要太高，但這些客戶又不是太低層次的，不去消費又不行的。就象案例中的有車一族，經濟條件不會太差了。除了特別勤快的，一般不會個人洗車，都到洗車店洗車。
要點三：在②處，也就是你要提供的這個金額，一定要略高於或遠遠高於目標客戶在合作商家要消費的金額，這樣才有足夠的誘惑力把客戶吸引到你這裡來，否則耗費了時間、精力、金錢達不到期望的效果，真的就沒有意義了。
當然，事先一定要計算一下客戶過來後，整體可帶來的消費額，當然不能做虧本買賣了。