最近，師妹師弟們畢業了，前些天還美滋滋地上傳各種造型的畢業照片，發表著感人肺腑的畢業告別和祝福。而到了今天，師弟師妹們開始埋怨了：

“我投了十份簡歷，都沒有一份回覆呀。”

“我好不容易找到一份既專業對口，又離家近，福利還可以的公司，我們還面試了，讓我繼續等通知，一個星期過去了都沒有迴音，是否黃了？”

“怎麼剛開始找工作就碰壁了啊？不給機會我展示，怎麼知道應屆畢業生不行呢？”

他們一言我一語地相互訴苦著，我覺得，作為師姐的我應該給他們指明一下方向。剛好，前天公司市場營銷部的一名同事因個人原因，申請辭職，於是公司派給我一個任務——招聘。

那正好，我站在招聘方的角度，總結出公司招聘的要求和需注意的細節，同時，又歸納出3種應聘者經常會掉坑的情況，希望對求職者有所幫助。

如果作為求職者的你投了N份簡歷，卻沒有得到迴音，看自己是否掉進了以下這3個坑裡：

第一、溝通技巧欠缺

據我瞭解，目前通常比較出名的招聘網站有：BOSS直聘、58同城、拉鉤網、獵聘網等。而有些招聘網站為了更好地連接招聘雙方的溝通，開通了實時在線對話的功能，因此，很多求職者會在實時對話框中向對方發起了詢問。

這個實時溝通功能其實是一把雙刃劍，既可以進行實時交流，提高效率，但當你利用不當，無法把握好這個機會，你將會失去一份理想的工作機會。

以我們公司為例，當時我們需招聘的是業務員，市場開拓能力和客戶維護、個人受壓能力是重點關注的。

我遇到了這樣的一位求職者，他向我發來一句話，大致是這樣的：“你們是什麼公司，是做什麼的？能給我說說嗎？看我適不適合。”

對於這樣冒昧的開場白，我作為招聘方是十分反感的。為了快速準確有針對性地進行招聘，首先，我在招聘信息處已經明確寫明瞭，公司的主營業務、企業文化、企業歷史等詳細介紹，在網頁下方還附上了公司的網頁鏈接和位置圖，而且針對崗位工作內容，我還列出了8小點進行明確闡述，一目瞭然。

當求職者以這樣的方式問話，我認為不僅浪費了HR的時間，還會顯示出你的不走心，要麼你是沒看招聘要求，要麼就是你看不懂崗位職責，根本不在行。那麼，試問公司還會選擇你嗎？

因此，建議大家首先要仔細看清楚崗位的工作內容和要求。對於崗位工作核心技能和要求，你必須要在對話中凸顯出來，第一時間將HR的目光注意力吸引過來。

正確的打開方式，你可以發起這樣的開場白：

您好，我是應聘貴公司業務員的陳某某。我擁有8年相關經驗，熟知客戶開拓流程和掌握客戶交易心理等技巧。曾在一年時間內，為公司開拓了100多個銷售渠道，營業額直接提升了65%，相信我能滿足貴司的需求。

作為HR，是否看到你的自我介紹之後，就會馬上被你的工作能力和態度所吸引，想馬上進一步溝通了解，爭取人才的加入呢？

因此，學會換位思考，站在HR的角度看問題，重點突出與崗位相匹配的技能，增加繼續深入交談的機率，能正確使用溝通術語，你第一步就贏了。

第二、薪酬範圍要求過低

這個坑我也曾經掉進過，當初我剛應聘一個文祕的時候，對方薪酬範疇是4000-6000，當時我想到，如果在相同條件下，快速地在人群中脫穎而出呢？我想到了一個“妙招”。

當時面試我的是一位領導，他問我，理想的薪酬是多少。我考慮到公司開具的薪酬條件是4000-6000，作為公司，肯定是想用最少的錢，聘請到員工做更多的事。於是，我對領導說，我可以接受4000的薪酬。

領導繼續問我，但你有5年的相關行業經驗了，這4000元相當於這行的最低薪酬，你確認能接受嗎？

當時還以為領導在試探我，於是我毫不猶豫地表示，雖然工資低，但是我能入職到公司，為公司效力，是我的榮幸，相信以後公司會提供更大的發展舞臺給我的。

面試完後，我心裡打著小算盤，如果其他應聘者要求薪酬到達6000，那麼公司肯定會優先考慮薪酬最低的我。但結果很打臉，我並沒有得到迴音。

直到我現在接觸了公司招聘的工作，我才知道，原來我當初的想法是大錯特錯！在公司角度來看，你自我降低薪酬標準，首先最直接體現出你是沒有要求的人！連自己的薪酬都沒有要求，何來對工作有要求？那不是證明你的工作能力匹配不上高薪酬嗎？連自我評價都這麼低，怎麼讓別人相信你的能力呢？

職場上切記妄自菲薄，並不是體現你的謙虛，而是你不自信的表現！

正確的打開方式，面對薪酬問題，你需要這樣做：

首先在當地的各大招聘網站，找到對應的崗位，找出此行業的平均工資水平，或者通過了解周邊從事這行業的朋友、同學瞭解一下大致的薪酬範圍。這時你的心裡已經有底了，當面試被問到薪酬問題時，你可以放心大膽地提出來，可以將薪酬談到平均工資水平之上，這樣即使對方壓價，也不會低於薪酬的平均水平，為自己保留餘地。

值得注意的是，薪酬和能力水平一定要相符，不要自我降低要求，或者過於誇大自己的實力，即使你順利入職後，被發現工作能力水平達不到要求，這樣你的職場之路也不會順利。記住一點，員工和公司是僱傭關係，是平等的，你的能力一定要配對相應的報酬！

第三、強調自己不懂可以學習的態度

這句話是應屆畢業生或者跨行業者的求職大忌！也許你會覺得，我從未接觸過職場，不知道能不能勝任工作，只能將學校中的學習熱情搬到職場中，至少能通過我的勤奮和好學態度來感染HR，獲得一份滿意的工作。

謹記，職場並不是慈善機構，沒有任何一個企業願意花錢聘用一個員工來學習專業技能的，企業是主要盈利的，而不是培訓學校。

我有一個堂姐，她家是開機械模具的，當時生產量大，她急需招聘多名車工，但熟手的車工師傅很難招到，堂姐求而退其次，找了幾位毫無經驗的車工學徒，一邊教他們技能，一邊做生產。一年後，這些車工學徒基本上掌握了車工技能，便辭職不幹了，有些投向其他福利好的公司，有些則自己做老闆，還把堂姐的客源都撬走。

這是其中一個例子，但可以充分說明，需要培養員工的技能，付出的代價是很大的。不僅拖慢了工作進度，還降低了效率，減少了收益。對於企業來說，盈利才能根本，因此，別再用“我可以學”來試圖打動HR了。這反而是你的短板！

正確的打開方式，你需要這樣做：

既然你為了進入你喜歡的行業，或者從未接觸過的領域。你應該將“我可以學”付諸行動，既然有心向在這行耕耘，你就需要提前深入瞭解行業的規則和工作流程。在面試時候，底氣十足地直接出示你對公司產品的銷售方案、業務開發渠道彙總、策劃方案等作品，用行動來表明你學習的態度，這才是你所需要做的事！