我輔導的小紅同學（化名），專業是醫藥大學市場營銷，她的職業目標非常清晰，就是進入一家大公司做市場運營類的工作。

上週，小紅如願得到一家醫療健康APP運營崗位的面試機會，這個崗位既跟醫藥相關又跟市場相關，非常符合小紅的預期。

同時，在對方HR的電話邀約中，小紅了解到：這家公司試用期的工資就有7000元的底薪。她興奮地跟我說：這是春招求職以來，我遇到的最正規、待遇最好的公司了，而且還是互聯網公司，還是醫藥行業，簡直是完美的一個機會！！！”

（圖片來自《北京女子圖鑑》）

所以，小紅帶著無比的期待，參加了這家公司的初試……然後，一週後，收到面試失敗通知。

接到通知後，小紅的悲傷逆流成河~~~

所以，在收到郵件的當晚，和我聊了很多：最開始是傷心，後來是不甘心。她為了這個面試，自我介紹也準備了，職業規劃也準備了，為什麼？！小紅問我：姐姐，我還有辦法逆風翻盤嗎？

從小紅的聲音中，我能感受到她不甘心又渴望機會的勁兒頭。從我輔導的經驗來看，“逆風翻盤”這件事，當然不是不可能，但有難度。

一般來說，如果前面的幾輪面試對方對你的印象都很好，只是最後有些細節沒有做好；那麼，再挽回的機會更大一些。其中有利因素顯而易見，比如，前面積累的好印象；比如，你有對方HR甚至部門經理的聯繫方式，可以直接溝通。

（圖片來自《上海女子圖鑑》）

所以，從這個角度上看，初試就被刷下來，不客氣地說：也就是完全沒能“入對方的眼”呀；就是差距比較大。

話雖如此，但有特別想要進的公司總歸是好事，正好化壓力為動力；況且，特別想進的公司一般品牌大、待遇好，對當下的收益和未來的發展都是有誘惑力的，拼一把也是值得的。

所以，針對小紅“逆風翻盤”的渴望，我表示非常支持；不僅口頭支持，我們還需要一起找到方法。總體來說可以分為四個步驟：

第一步，迴歸問題的根本，你到底為什麼想進入這家公司。

如果你脫口而出，因為這家公司是大品牌、待遇好呀！這非常有可能是咱們的真心話，但恐怕是不能說服面試官的，名氣大、待遇好的工作機會多了去了，你是哪家名氣大、哪家待遇好就去哪嗎？那對我怎麼是真心的呢~（哈哈，面試確實有時候會類比相親，都想先獲得彼此的真心呢！）

所以，這個問題我們得再深想一步：你喜歡這家公司做的產品或服務嗎？你喜歡這個崗位的工作內容、技術方法和節奏嗎？這些才是你進入工作崗位後真正要接觸的，也是對方這家企業區別於其他企業的特點。

不要小瞧這個問題，不僅是面試失敗了才需要想清楚，這其實是求職一開始的時候就應該弄清楚的問題。很多同學在求職的路上炮灰，主要是因為這個問題沒想好，就跟著光環去求職了。結果或者鎩羽而歸、或者入職卻後悔，不久就離開了（95後第一份工作平均工作時長只有7個月），浪費對方的時間也浪費對方的時間。

在這個問題面前，小紅回答是這樣的——

其實，我學的專業最對口的工作是醫藥代表。可是，我看到師兄師姐的工作情況以後，感覺醫藥代表的生活很奔波、工作要看人臉色，而且要拼人際關係，自己一想就很不舒服，所以非常不喜歡做醫藥代表。

然後，感覺現在互聯網運營挺熱門的，招聘廣告寫的也很吸引人，所以，就想試試。不過，面試之後才知道：原來，在他們互聯網公司做運營也要揹負KPI的，比如一週聯繫10名醫生，一週必須更新50條問答等。

看，這第一個問題，小紅並沒有想清楚而是帶著對醫藥代表的逃避去的，面試被拒也是意料之中。

尼采說，一個人知道自己為什麼而活，就可以忍受任何一種生活。對於求職來講，你知道為什麼喜歡一個工作機會，才會有真正的動力去爭取這個機會呀。

第二步，覆盤面試過程，發現癥結所在，並找到解決方法。

其實，基於小紅對第一個問題的回答，我已經感覺到問題所在了。接下來，我請小紅將HR給她的拒絕郵件發過來。講真這家公司的HR是一個很實誠又靠譜的HR ，在拒絕郵件裡對方並沒有簡單地說沒有通過，而是指出了問題所在：小紅在面試過程中並沒有表現出崗位需要的企圖心。

帶著這個問題，我跟小紅對初試過程進行了覆盤——

1.自我介紹沒問題，作為市場專業的學生，在表達方面還是很ok的。

2.校園社團經歷沒問題，小紅有豐富的校內外實踐經歷，當然，這也是對方看中她的簡歷並邀請她來面試的基礎。

3.當對方談到KPI的時候，小紅自己也覺得有問題了。具體經過是這樣的：

面試官問：你能保證完成工作業績嗎?

小紅擔心如果說能完成，可能會被加任務或者算成考核承諾，於是，就模糊地回答說：“ 我想自己不能保證每個月完成多少個，但是我會努力的”。

在覆盤這個過程的時候，小紅的確沒有表現出對核心業務的企圖心。尤其對於銷售類（或績效要求比較明確的崗位），企圖心是一項重要的考核指標。為此，我特意採訪了微軟公司的一位女性高管，她說：企圖心，用英語說是 motivation ，考察的態度，即面對工作任務你是勇敢的承擔，還是恐懼和自保，我在面試中也會考察這一點。

結合這位高管的回答，我們回過頭來再看，小紅應該是因為沒有表現出足夠的事業企圖心，如同她害怕醫藥代表一樣，小紅擔心這種正面剛的KPI，更擔心自己做不好被指責。

這份負擔和擔憂，讓她失敗了第一場面試。經過這些分析，小紅也坦誠自己確實有這樣的問題，並且表示其實想想，自己害怕的那個東西，也沒那麼恐懼。

第三步，主動鏈接，積極尋找機會。

好了，癥結也好到了，下面就可以開始具體行動啦——主動鏈接，積極尋找機會。這裡，我們由易到難分別分享4個可以採取的行動以及方法，注意看嘍！

行動一，給對方HR寫信/回信。

給對方回信，是非常好的面試補刀。我在每次輔導同學時，都非常推薦。這種補刀回信，建議寫的時候有以下幾個要點：

1、寫信要說明自己是誰，什麼時候參加的面試，讓對方回憶起來你是誰。

2、可以認真的說明自己初面中某些問題沒有回答好。比如，針對小紅的情況，我推薦她坦誠的分析自己當時哪個問題沒想好，而事後經過思考發現了自己的恐懼，現在準備面對這份挑戰不再逃避。

3、再次強調，你對這家公司的熱愛。這裡你不能像喊口號一樣不斷的說我想進入您的公司，因為越細節越具體的東西越能打動人。是一次活動結緣？還是這家公司某個產品讓你神往？甚至這裡可以寫一個故事——前提是一定要是真的。比如，我建議小紅，認真的描述這家APP和自己專業的契合點，而且自己過往社團活動有過類似經驗。

4、最後，懇請再次得到一次機會，或者請HR推薦其他崗位。

行動二，通過自己的朋友圈，看看有沒有辦法找到這家公司工作的人，然後內推。

不要以為剛畢業的你誰都不認識，仔細看看你的朋友圈，很多人的一度人脈是很有價值的。比如，我自己就這樣幫助過一位女孩。當時，她投遞簡歷給世界著名的公關廣告公司奧美，人家沒回復她；我之前恰好輔導過進入奧美的學生，而且現在已經穩定工作了。我就請這位已經供求的同學幫忙做了內推，結果就被通知面試，直接上崗了。

行動三，通過微博、領英等社交平臺，直接找到對方部門經理的社交賬號，也可以真誠的寫信自我推薦。

這種方式在之前可能會很難，但現在卻越來越容易鏈接到。不過，自薦信的寫作也很考驗功底，其根本“心法”仍然是越細節、越具體的東西越能打動人。你的自薦信一定要在細節上下功夫，內容可以包括：你對這家公司的認識、你對自己的分析、你對自己匹配點的分析等。

行動四、如果最近這家公司正好組織活動，那麼去活動現場，主動的參與、幫忙，主動的請求機會。

我們輔導過一位姑娘，特別想進體育品牌迪卡儂，一開始投遞簡歷也沒回復（這姑娘是二本畢業的）。於是，參加對方的Openday，直接得到了面試機會。

寫到這，還是要感謝一下這個時代，給我們不止一個渠道去表達自己。所以，我們才有可能通過努力，得到成長與希望，加油吧！

第四步，整體覆盤，盤點收穫，繼續前行。

文章進行到這裡，我們可以看到小紅從最開始的不甘心又很渴望，到發現自己的問題所在，再到採取行動去彌補，越來越走上正規的感覺。可是，在文章的最後，我還是要潑盆冷水——小紅照做了就一定會有OFFER嗎？不一定。

一份工作機會達成一致，需要求職者自身的努力，也需要平臺真的有機會，還要看競爭對手的情況是怎樣的。所以，不是咱們努力就一定會成功的，這一點在出發前就需要做好心理準備！

但是，“時間花在哪，早晚看得到”，這個努力爭取的過程本身並不會白白浪費，為了更大限度地挖掘這個努力過程的價值。不管最後是否成功，我都建議你再從整體的角度進行一遍覆盤，盤點自己獲得的收穫，帶著這些收穫努力前行。

所以，如果發現自己喜歡這家公司，即便初試就失敗了，我仍然推薦在結果不確定的情況下，努力行動。

特別聲明：圖片素材來自網絡，如有侵權聯繫即刪。

我是為好優姐姐，專注職場領域，努力分享更多職業成長乾貨，關注我吧！本文討論的問題你是否遇到過？有什麼好辦法歡迎在評論區留言哦。