前段時間《996》的文章在朋友圈刷屏，引起了一波關於“加班”的全民討論熱潮。
所謂996，就是早上9點上班，晚上9點下班，每週工作6天。
一些707（早7晚12不休息）的銷售朋友看了表示不屑：你們大概不知道什麼叫加班吧？
是的，“996”對於銷售來說真的算不上什麼，業績的壓力、獎金的誘惑、工作的需要，也似乎讓加班成為了銷售的工作常態。
但還是不斷的有人提出質疑：難道不喜歡加班就一定做不好銷售嗎？
對此我的理解是：是否喜歡加班，不是評判一個銷售做的好或不好的標準，重要的是這背後的動機和你最終的工作結果。
不喜歡加班的原因有很多，比如：懶、沒有目標、安於現狀、混日子、得過且過；
還有一些則是不斷追求更高的工作效率，自身更強的工作能力，不甘於僅僅靠體力去達成目標。
而後者，往往都具備以下三種銷冠思維。
0 1
“不喜歡”加班的銷售，有時更具備可持續性
從事教育培訓行業多年來，我經歷過各種風格和節奏的團隊，996、707、965。
也見證過完全不同的銷售TOP，坑蒙拐騙的，帶病加班的，把牙刷和掛麵帶到公司的，當然也有每天早早在打卡機等候，生怕在公司多呆一分鐘，休息日電話從來都是關機，避免工作和生活有一丁點的摻雜的。
但多數都是曇花一現，短暫的“風光”之後，很快萎靡，甚至迅速離開。只有少數人能夠成為團隊裡一直的標杆，時常出現在各個銷售會議的現場，分享自己的成功經驗。
不喜歡加班，不代表不加班，無論你是剛入職的銷售小白，還是年度銷冠，為了達成或者衝刺更高的目標，加班都在所難免。
他們的區分在於：是否具備可持續性？
所謂持續性，簡單理解就是：你的工作方式和節奏是否能夠與公司、客戶長期共贏，是否可複製，傳承培養更多優秀的銷售，而這一點恰恰決定了一個銷售的長遠價值。
一個具備可持續性的銷售，一定具備以下3點：
1、有長遠規劃
如果你不知道你未來要去哪，那麼你當下的每一步都是錯誤的。
具有可持續性思維的銷售，往往都有清晰的一年甚至三年職業和生活規劃，買一臺汽車，做到某個職位，獲取哪些能力，為家人做出哪些貢獻等。
他們瞭解自己的位置和達成目標的路徑，更深知當下的每個成功對自己意味著什麼，和長遠目標有著什麼樣的聯繫，併為每一個小成功而慶祝。
2、明確工作的意義
銷售都會做很多重複的工作，不斷的撥打電話，不斷的說著重複了無數遍的話術，但具備可持續性思維的銷售，依然能夠從不同客戶的反饋中尋找到工作的樂趣。
他們堅信每個客戶都有智慧，都有特別的經歷，並對於這一切充滿了好奇心。
他們努力為客戶提供價值，挑戰一個又一個目標，最終實現與客戶共贏，並因此而獲得成就感。
3、給自己設定時間節點
談到時間節點，往往我們都會想到銷售的月度計劃，周度計劃，但我看到的最高效的銷售，是把自己的工作計劃精確到每小時。
前一天下班前，排好第二天每小時的工作量，然後實時回顧覆盤，是否達成，超出多少，差距多少，缺的部分分解到未來的哪個小時。
從而最大概率的在有效工作時間內完成自己的工作目標。
一個具備可持續性思維的銷售，並非從不加班，而是能從更高的角度評估工作節奏和結果。
他們主動參與設定自己的目標，制定高效的達成計劃，並享受目標成果的喜悅，而非被加班所捆綁。
聰明的銷售懂得：所有不可持續的成功，都是失敗。
0 2
“不喜歡”加班的銷售
有時更懂得破局思維
什麼是破局思維？
在瞭解破局思維之前，我們先來聊一下困局思維。
生活中，工作中，缺乏破局思維的人，一定常常陷入困局中。
例如：
一個人經濟很拮据，於是他開始拼命的省錢，定最便宜的快餐，穿最廉價的衣服，買一本書都覺得貴，更別提花錢學習，久而久之他就會陷入貧窮的怪圈，越省越窮，越窮越省。
一個銷售業績很差，於是就導致他情緒很低落，話術說出來毫無底氣，因為客戶發出的一點不滿就判斷客戶不會成交，慢慢的，他就會陷入業績差的怪圈，業績越差情緒越低落，情緒越低落業績越差。
在一個負能量的循環圈裡自然反覆，隨波逐流，正是受困局思維影響的表現。
而所謂破局思維，則是主動利用身邊的資源，不斷嘗試打破負能量循環圈的人。
如何判斷一個銷售是否有破局思維？
非常簡單。
把一個超出正常工作量或難度的任務，交給他就可以了。
困局思維的銷售的本能反應是：任務太重了，我必須加班才能完成。
然後他們會盡可能快速的投入工作，加班加點，最後最理想的結果是勉強完成任務，身心俱備。
對於這次挑戰的態度，也多是牴觸和抗拒的。
破局思維的銷售接到任務的反應則完全不同，他們會覺得：任務太難了，我得花更多時間去學習和改變。
他們會嘗試調集身邊的一切資源，如：向做到的人請教，向上級尋求指導，閱讀相關的專業書籍，或者付費上課學習。以獲得更高效的工作方式和工具，最後輕鬆完成任務，並及時總結和覆盤。
他們面對挑戰的態度也多是積極樂觀，並把其當作自己成長和突破的契機。
一個具備破局思維的銷售，往往是團隊中最主動的那一個，他們面對困難，不逃避，不過於尋找外部因素，也不輕易妥協靠蠻力感動自己。
而是專注於自身內部的機會點，不斷的打破自身和業務模式的疆界，刷新團隊記錄。
聰明的銷售懂得：困難和挑戰往往是機會的開始，唯有不斷提升內在能力，才能真正成長和蛻變。
0 3
“不喜歡”加班的銷售
有時具有更強的目標感
我們常常用目標感很強，去稱讚一名銷售積極的工作狀態。
只是很少有人思考：
到底什麼是目標感？
做銷售為什麼一定要有目標感？
其實，目標感並不等同於目的性，更不代表功利和勢利，而是對既定目標的感知和專注能力。
業績達標，組織一次聚餐，幫助他人、收拾房間、讀一本書，都需要目標感。
擁有目標感的人，也總能在各個事情上更高效。
一個目標感差的銷售，本質上不是不上進，而是他無法排除周邊環境和自身情緒的影響。
他們常常的表現為：
對目標的態度不斷變化
很難在一件事情上持續
經常散播負能量
被各種事情吸引
業績忽高忽低
工作時間容易被各種事情吸引，到快下班的時候才發現，本應完成的工作還剩餘一大截，不得不通過加班來完成。
而一個目標感很強的銷售，一定具備以下3點：
1、對數據很敏感
目標感很強的銷售，同時對數據也非常敏感，他們對自己的業績進度，行為數據，意向客戶都瞭如指掌。
2、懂得優先排序
他們很少會摻合一些公司八卦，或者其他和目標不相關的事情。
這並非是他們不合群，而是深深的知道，自己的時間和精力都非常有限，必須在有效的時間裡，把精力放在最核心的事項上。
他們懂得對客戶和工作任務，按照對結果的影響程度優先排序，永遠先談大概率成交的客戶，永遠先做最可能達成目標的事情。
3、學會做減法
擁有目標感的銷售，還懂得做減法。
如果你問一個缺乏目標感的銷售，有什麼目標？
很可能得到的答案是：
一場說來就來的愛情？
一場說走就走的旅行？
想升職
想加薪
……
而目標感強的銷售，或許也曾有過許多目標，但他們會主動在這中間減去那些無關緊要，不合時宜的目標，以便自己更專注。
聰明的銷售懂得：為了目標而工作，不是為了工作而工作，更不是為了加班而工作。
0 4
加班簡單，改變才難
關於“加班”的話題，我們反覆寫了很多篇文章，想表達的其實就一點：工作很重要，你必須在自己的崗位上全力以赴。
但加班並不是工作目的，甚至算不上最有效的工作方式，倘若你的目標是不清晰的，效率是極低的，那麼加班也不過是浪費公司資源而已。
相比於時間和體力，你身邊成長和突破的資源要多的多。
當然，改變比單純的靠蠻力也要難的多，你必須去學習你從未嘗試過的方法，必須不斷的打破自己的工作習慣，離開自己的舒適區。
但這也是更長遠和真正值得去做的事情。
同時，除了“銷售”之外，上帝還賦予了我們其他很多重要的角色：在公司我們是領導、員工、上級、下屬，在家裡我們是父母、丈夫、妻子、孩子。
每個角色，都能讓我們多一個視角去感知生活，去更深的認識自己，每一個角色也都帶著上帝的祝福和美好。
只是我們總希望在一個角色上的成功，就可以掩飾自己在其他的角色的失敗，人生某個時刻的成功，就可以掩蓋過去一生的失敗。
卻不願在每個當下，獻上自己的最好。
如果可以給每個人設定一個倒計時的話，人們將不難發現：人生本就是由無數微小時間組成的過程。
而每個當下的質量，最後決定了你一生的質量。
一個心裡沒有工作的銷售，一定不是好銷售；
一個心裡只有工作的銷售，也一定做不好銷售。
轉發分享 • 是最高禮儀的讚賞！
我奔跑不像無定向的；
我鬥拳不像打空氣的。
來源：全國顧問式銷售｜有角度的公眾號，版權歸原作者所有。