獵頭高薪去挖的人才都有這幾個特徵！｜2019年獵頭行業洞察報告

那些年被獵頭坑過的HR

今年年初，我去了一家初創型公司，這家公司加上我不過也就20個人，剛把各個部門建立起來，而我也是公司裡唯一負責招聘的人，團隊急需擴張，我剛來就接了不少活，老闆讓我先招個CTO，這種高端職位在我認知裡就應該找獵頭啊，何況我本身還有很多普通員工的招聘指標。

可老闆直接跟我說，招你不就是招聘的，你還讓我花錢再去找獵頭？

在我"軟磨硬泡、分析利弊、威逼利誘"的背景下，老闆勉強給了我幾萬讓我去找獵頭招這個CTO。

最後，花了半年的時間，這個獵頭顧問也沒給我招到合適的候選人。還讓我天天被老闆吐槽......

後來，我離開了這家公司，在以後做招聘的道路上我也跟很多獵頭合作過。

在這裡就想告訴各位HR，獵頭公司能力水平參差不齊，要用獵頭肯定要選靠譜的公司，那麼獵頭行業到底是什麼樣的情況呢？如何通過獵頭實現高效招聘?

獵聘發佈的《2019年獵頭行業洞察報告》告訴你答案。

獵頭行業是什麼樣的？

▶ 獵頭市場規模保持穩定增長

◆ 中國人力資源服務市場規模由2013年約1582億元增至2017年3434億元，其中人才獵取服務市場規模從2013年481億元增至2017年1133億元，每年以接近25%的速度穩定增長；

◆ 中國人力資源服務市場快速增長的主要因素包括企業對人力資源服務的預算充裕且不斷增加、其增加優質定製服務支出的億元增強以及持續的政府政策及財政支持。

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▶ 企業：企業數量逐年增多，催生大量人才需求

近些年，國家經濟大力發展、技術持續創新，中國日均新登記企業量也逐年增長，根據公開數據，2015-2018年4年間全國日均登記企業呈加速增長態勢，僅2018年新登記註冊企業增長為10.3%，平均每天新設1.84萬戶。企業的大量湧現勢必會增加對人才的需求，這將成為獵頭行業發展的有利條件之一。

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▶ 人才：就業人數平穩增長、人才流動頻繁促使獵頭更活躍

◆ 最近幾年，國家加強宏觀調控，建立完善穩就業的應急機制，創新創業進一步帶動了就業。從人社部公開統計數據來看，近4年內，城鎮新增就業人數保持穩定增長趨勢，其中2018年城鎮新增就業達1361萬人。就業平穩增長也是獵頭行業發展的有利條件之一。

◆ 另外，近些年人才流動更加頻繁，獵聘大數據顯示，中高端人才平均跳槽週期為2~3年，尤其是互聯網等行業，平均跳槽週期不到2年，人才的快速流動也將推動獵頭行業的發展。

獵頭是什麼樣的？

在70%獵頭眼中，優秀的獵頭應該“對客戶有深度瞭解，其次有很強的溝通技巧、尋訪能力。

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▶ 獵頭髮布的職位更多集中在京滬兩地

◆ 梯隊分層明顯，更多集中在京滬兩地

獵頭髮布職位分佈中，梯隊分層明顯，第一梯隊京滬兩地的企業對獵頭的人才需求最大，其佔比分別為23.78%、22.29%；深圳、廣州分別以7.64%、6.16%的比例位列第二梯隊；

◆ 一線城市集中度較高

獵聘大數據顯示，獵頭髮布的職位在一線城市集中度較高，超過50%，一線城市集中度高的原因一方面是獵頭企業多聚集在一線城市，接受本地委託較多；另一方面是由於一線城市的人才需求量遠高於其他城市；

◆ 杭州快速發展，為獵頭提供發展機會

值得注意的是，杭州的佔比僅次於一線城市，這是因為杭州互聯網市場競爭力不斷增強，提供了大量的就業崗位，從而為獵頭提供了發展機會。

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▶ 企業更願通過獵頭尋找管理層、技術類人才

◆ 根據獵聘大數據，獵頭髮布的職位佔比前十主要是管理層和技術類人才，其中軟件工程師的佔比最大，說明企業在委託獵頭招聘人才時，企業更願通過獵頭尋找這兩類人才，而且這兩類人才是各類企業人才招聘中最重要的人才類型。

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▶ 獵頭下載簡歷偏好

◆ 獵頭下載簡歷的最高學歷仍是本科學歷居多，六成以上為本科學歷，近20%為碩士學歷；

◆ 獵頭下載從事互聯網工作求職者的簡歷最多，其佔比為18.49%；其次為房地產和機械製造行業；

◆ 獵頭下載的簡歷中，目前工作地在京、滬兩地的求職者佔比為17.04%、16.98%，這兩地佔比分別為第一、第二。

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俗話說，知己知彼方能百戰百勝，在我們初步瞭解獵頭行業以及獵頭本身後，HR到底要如何通過獵頭實現高效招聘？

他人眼裡的獵頭

近期，獵聘分別通過對企業HR和求職者兩方進行調研，發現獵頭在HR和求職者心中並非簡單的求職中介，佔據不可忽略的位置：

▶ HR角度：

過半的HR認為“獵頭更深入瞭解求職者的情況”，是職場中好夥伴；

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◆ HR更願意與專業能力強、情商高的獵頭合作

當問及“HR與獵頭合作時最看重什麼？”時， HR最需要通過獵頭對行業有深入的瞭解以及其強大的溝通能力，來快速找到合適的候選人，同時溝通過程中及時反饋也是有非常必要的。

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▶ 求職者角度：

51%的求職者把獵頭看做專業的職業諮詢顧問，希望獵頭可以幫助自己在職場中更成功。

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◆ 除工作機會外，求職者希望獵頭提供更有價值的職場建議

對於求職者而言，他們希望獵頭除了推薦工作之外，多提供一些更有價值的職場建議，其中68.75%的求職者在獵頭推薦工作的同時，更希望獵頭能給予職業發展建議；61.36%的求職者是務實的，他們希望通過獵頭來了解企業的真實薪酬情況，來提高自身議價能力；同時，近六成的求職者不清楚自己的現狀，希望獵頭幫助分析自己的優劣勢，以便面試中更好地展示自己。

要通過獵頭實現高效招聘，我們一定要先保證獵頭的水平過關。

首先，我們要找的獵頭必須是能夠深刻了解候選人情況的；其次，要保證獵頭手上有一些中高端人才的儲備；最後獵頭的招聘效率高、準確率高也同樣重要，而候選人更願意跟具有專業職業諮詢顧問能力的獵頭溝通。