在講正題之前，我們先看這樣一個例子

一對雙胞胎在2010年大學畢業的時候一個選擇去騰訊，一個選擇去報社。

他們現在怎麼樣了？答案可想而知吧。他們之間肯定會 產生巨大的差異。

差異產生的核心問題是這兩個單位所附著的經濟體，一個在快速崛起，一個在快速崩潰。

再努力工作，一個月或一年的工資，只是一個點的努力成果。

但是騰訊股票與北上廣房子的收益，是因為這個點附著於一個快速崛起的經濟體，這是一個線性週期的結果。

為什麼會出現如此巨大的差異呢？

答案就是我們今天要分享的點線面體思維模型。

一、點線面體思維模型的定義

在小學的數學課本里，我們首次接觸到點、線、面、體這個概念，可以說它們構建起了整個幾何運算，且在高考中佔據著舉足輕重的地位，但鮮有人知道它們映射出的生活哲學！

首先，我們腦補一下四者之間最簡單的關係：兩點連成線、三線組成面、四面構成體，形成線的基本條件是具備兩個點，組成面的基本條件是具備三個點，構成體則最少需要四個點，且四個點不處在同一平面。

點線面體除了應用在幾何運算中，還經常被人們用來形容戰略機會，有一句話說的好：“如果想要成為中產，至少要獲得一次線性週期的收益。”普通人勤懇努力、斤斤計較，他在意的是自己所處的那個點，而任何一個點都不會產生過多的收益，但如果時機把握準確，點同樣會創造不菲的收入。

點線面體思維模型，系由曾鳴教授提出的，他在《智能商業二十講》第八講的新定位一篇，首先提出這個概念。

後來得到APP的專欄老師——樑寧，在她的《產品思維30講》中，把曾鳴教授的戰略思想做了進一步的發揮。

曾鳴何許人也？

先聽聽跨界連續創業者雕爺（孟醒），是怎麼評價他的：“戰略不聽曾鳴言，百億市值也枉然。”雕爺之所以這麼評價曾鳴，是因為在中國千億美金市值的企業裡，既能擔任核心高管（能武）、又擁有商學院戰略教授身份（能文）的，只曾鳴一人。

曾鳴是美國伊利諾斯大學的國際商務及戰略學博士，自2003年起一直擔任阿里巴巴集團戰略顧問，現任阿里巴巴集團學術委員會主席、湖畔大學教育長。

他曾就任過中國雅虎代總裁，亦在長江商學院和歐洲工商管理學院任教。

好前面介紹完點線面體思維模型的定義和由，那下面我們就詳細來闡述下這個模型。

二、點線面體思維模型的詳細解釋

如今，企業家們都很喜歡講戰略。但很多人錯誤地以為，在現在的時點上，把未來三年、五年、甚至十年，要做的事情規劃出藍圖，就叫戰略，其實這是對戰略深深的誤解。

戰略的核心是定位！

邁克爾·波特，被稱為當今世界競爭戰略第一權威，現代最偉大的商業思想家之一，哈佛大學的“鎮校之寶”，獲得的榮譽無數。他的定位理論框架是：成本領先、差別化和專一化。

而被譽為定位之父的艾·里斯與傑克·特勞特指出，波特的理論固然偉大，但他顯然沒有掌握戰略定位的三個要點：品牌是商業競爭的基本單位；戰略應該自下而上產生，而不是自上而下產生；戰略就是建立認知（亦即搶佔顧客心智）。

但當下的網絡時代，日新月異，種種出現的新現象、新問題，傳統的戰略理論框架，有很多不適應現在新的環境了，曾鳴教授提出他的“點、線、面、體”全新戰略定位思考方法。

下面我就從產品定位的角度來解釋下這個模型：

1、點

點是宇宙的起源。幾何意義上的點，是沒有維度，沒有大小，沒有任何存在。

實際生活中，我們也常用到點的思維方式，如試點城市、改革示範區等，點是一個最具分量的概念。

從產品定位上來講，點是面上的各種各樣的角色。

比如淘寶或者京東，其物流服務、金融、廣告服務、內容社區服務等，就是這個大的面上的不同的點，如果微信是一個面，那麼公眾號服務、廣告服務、小程序服務就是一個個的點，微信給這些點提供孕育空間，為其創造更好的發展機會，反過來點的發展又會推動了微信這個面的發展。

2、線

線是點運動的軌跡，又是面運動的起點，可以理解成進化的開始。

線連接了點、面和最終的客戶。

微信的線就是自媒體人，小程序開發者，他們是微信生態的內容提供方，直接面對用戶提供內容消費。

小程序開發者充分利用了微信提供的各種基礎服務，如微信群、朋友圈、公眾號、微信卡券、微信支付等服務，讓開發者在更好的環境中，串起了微信生態。

3、面

擴大的點形成了面，開始向新的方向拓展。

從產品定位上來講，面是指平臺或者生態型的企業。

它的核心是要有網絡效應，有創造出新模式的可能性，可以廣泛地連接不同的用戶，所以面起碼是一個市場。

騰訊是一個面，而且已經演化成數字生態共同體。

其中微信又源於騰訊，成了一個獨立的開放平臺，它也成了一個面，甚至是一個移動經濟體。

4、體

體其實是在點線面的基礎上進階而來的。

點線面是一個擴張的過程，幾何概念上說，從點起，一點定準，二點定線，三點定面，四點及以上方可定體。

淘寶平臺的流量養活了很多的服務商，而服務商的壯大又帶來了下一浪網紅的崛起，支付寶源於淘寶，逐步走出了淘寶，成了整個社會一個獨立的第三方支付平臺，它也成了一個面，在這個面上支撐了無數的支付服務。

達芬奇筆記中提到：

人眼看到的物體其實都是物體的輪廓。立體的物體都以平面呈現在人眼中，只不過是面的數量很多，並且能組成一個整體。

所以點線面體的關係中，面是其中最核心的，因為面會逐步演化成體，面支撐了繁榮的點，給點賦能。而線又基於這些點和麵提供的能力，可以對傳統供應鏈管理的這種體系形成降維的打擊。

三、點線面體思維模型的場景應用

那作為個人，到底怎麼運用點線面體思維模型呢？

其實個人的方方面面都會用到點線面體思維模型，從你的求學、婚姻、就業等等，無不踐行這一理論。

以前，我看過一部紀錄片，BBC的《人生七年》，很有名的一部紀錄片，在英國家喻戶曉。

BBC選擇了14個孩子，這些孩子來自不同階層及家庭背景，他們從1964年，也就是這些孩子7歲時，開始拍第一部紀錄片，以後每隔七年，都再拍一次這些孩子的現狀境遇以及家庭，一直拍到2012年，彼時這些孩子56歲。

看完這部紀錄片，你會對人生有無限的感慨。對於我本人而言，從這部紀錄片中收到的最大啟發就是：選擇+努力，決定了人生走向。

選擇有主動與被動之分，人生有時是被動選擇，比如出身、階層、家庭；有時是主動選擇，比如求學、就業、婚姻。

從起始點開始，這些選擇，就不斷地改變這些人的境遇，從而塑造了彼此迥然相異的人生圖景。

比方說求學，選擇進入一所大專和進入一所重點大學，那以後的人生境遇，大概率會差別懸殊，就如同《人生七年》中這些孩子們：

富裕階層的孩子普遍教養更好，自律性更強，放學後，會短暫娛樂一下，然後做家庭作業、培養興趣愛好、或學其他感興趣的東西；而社會底層的孩子們大多數放學後，就是到處亂跑或者看電視到很晚，作息不規律，自律性普遍差。

張愛玲有句名言：“出名要趁早，”其實核心也是一個起點的問題。我想說的則是：努力要趁早。

比方說就業，就面臨一個職業方向和行業選擇的問題，很多人最初是稀裡糊塗選擇了一個行業，十年甚至二十年後，這些行業有的正大熱，有的卻衰落，這裡面有所謂的運氣成分，就如同馬雲當年做中國黃頁後，不一定能想到自己未來會做成一個龐大的產業，並做了中國首富，但這一點選擇之後，人生就開始分化。

對於畢業後的就業起點選擇，至關重要，要當成一個人生重大的定位節點去重視，其實哪些是朝陽行業、哪些是日暮行業，仔細甄別，還是有苗頭可循的。

再比如婚姻，我記得當年在大學的時候，大家拿清代皇帝們的嬪妃照片開玩笑，說皇帝也不是那麼好當的，後宮佳麗們太醜了，簡直是慘不忍睹。

其實笑話的背後，細思極恐，因為皇帝的婚姻都捆綁著政治，不會由著自己的性子，把美貌作為首要條件，在權利的巔峰上那種如履薄冰、戰戰兢兢，美貌根本不會作為皇帝或者其父母選擇的主要條件，反而是權力制衡，決定著誰能入主後宮。

拋開皇家，我們百姓的婚姻也是如此，古時說的門當戶對，到今天也適用，甚至是顛撲不破的真理，因為一個點，一旦失去了其他點的支持，失去了點線面織就的網絡背書，失去了在特定面裡遊刃的權利，那關於這個點線面體帶來的收益，你都只能望洋興嘆。

如果冀求更好的人生，你不應該只作為一點而去掙扎，而應該先選擇一個代表未來趨勢的體與面，在面裡努力做一個更大的、更有影響力的、更關鍵的點，然後通過串聯起更多的點，形成一個龐雜的網絡，由這個網絡，在面裡爭取更大的空間與利益。