【洞口名人】這個80後洞口人從淘寶小店做起，如今身份35億

他出生於洞口縣黃橋鎮，他的企業成為國內電商第一股。他本人也以35億元財富進入2018胡潤百富榜，成為最年輕的湖南富豪。

✎ 洞口發現 阿飛

如今，許多的人都喜歡在網上購物，而中國的網購平臺中，淘寶應該是知名度最高的，網購過程甚至直接被人稱之為“淘寶”。有一些品牌誕生於淘寶，從淘寶平臺發展壯大，這一類品牌被稱之為淘品牌。而“御泥坊”是淘品牌中美妝、面膜行業的代表。但你知道，站在“御泥坊”背後的是一個80後的洞口人嗎？

“戴躍鋒”其人

1982年，戴躍鋒出生在洞口縣黃橋鎮的一個小山村。他畢業於湖南師大(計算機科學專業)，畢業後在曙光電子集團工作一年，2004年開始自主創業，2004年至2006年在淘寶開設個人店鋪銷售數碼產品，2006年10月多次創業，2012年11月開始擔任御家匯股份有限公司董事長、總經理。

這個來自洞口的80後伢子靠著淘寶發家，曾一年賣出1億片面膜。他是馬雲的學生，也跟馬雲一樣有花名（花名：汀汀），和雷軍私交也不淺，除了財務投資，雷軍甚至直接擔任過他公司的董事。

2018年，36歲的戴躍鋒以35億元的財富首次躋身胡潤百富榜，排名第1149位。在湖南富豪中排名第20位，是湖南最年輕的上榜富豪，也是湖南最有錢的80後。

戴躍鋒的博客頭像是很有個性，半張臉面膜半張臉正常，中間是個帶卡通風格翅膀的面膜。戴躍鋒的博客共有13篇文章，包括參加創業英雄匯的海選、節目錄制，也有創業感悟及御家匯的運營思路，甚至還有類似日記的雜記。

戴躍鋒的博客頭像

在一篇題為《我的一天》的流水賬文章中，筆者發現一個有意思的事，戴躍鋒把自己的舅媽從公司辭了，而且態度堅決：

政委向我反饋辭退一名清潔工的情況，這是我創業以來第一次主動辭退員工（以前最多勸退過個別員工），而這名員工是我自己的舅媽，所以他們很慎重，但我態度很堅決，要求嚴格按規定辭退，我內心知道，從此以後，我將成為整個家族的“黃眼狼”，但公司不是“皇親國戚”耀武揚威的收容所。

結緣“御泥坊”

戴躍鋒喜歡用“農民”自稱，“農民小戴”一直都是他的網名。就是這位“農民”，自2006年開始在網上銷售“御泥坊”面膜，每年300%～400%的業績增長速度，讓“御泥坊”面膜成為“網絡銷量第一面膜”，御泥坊也因此成為知名淘品牌。

回憶起自己與電子商務的結緣，戴躍鋒至今還覺得有些不可思議。

2003年，戴躍鋒從湖南師大畢業後，曾在一家國企工作。工作雖然安穩，但“不安分”的他總覺得與自己的理想有“差距”。一天，他隨意地把自己用了一年多的索尼愛立信手機放到網上出售，居然一下就賣掉了！這個意外的成功，讓他對電子商務大生好感。

2005年初，戴躍鋒拿著不到3000元的創業資金開始在網上倒騰二手筆記本電腦，慢慢地一個月能賣10-15臺二手筆記本，一個月能賺幾千元。2005年7月，戴躍鋒乾脆辭職出來單幹。但是，這種小打小鬧的二手生意卻並不是戴躍鋒真正想要的事業。

2006年，戴躍鋒在一次網商大會上偶遇“御泥坊”，市場嗅覺無比敏銳的他立即覺得這個才是以後應該為之努力的方向 。戴躍鋒立即下決心要承包這個品牌的市場銷售，做網上銷售代理商。

起初，毫無背景的他沒有得到御泥坊老闆的認可，但滿身韌勁的戴躍鋒並沒有就此放棄，他抓住一切機會去爭取。直到2006年11月，戴躍鋒正式拿到了御泥坊產品的網絡代理權。

戴躍鋒經過近4個月的準備，在2007年3月8日正式開起御泥坊淘寶網店。

其實在戴躍鋒之前，御泥坊的產品已經在淘寶上賣了， 一款面霜，兩款洗面奶，就是御泥坊當時的全部產品構成。由於產品單一，沒有形成被市場所接受的系列產品，所以銷量不好，知道並認可的人很少。

戴躍鋒認為，如果只是延續以前的做法，最終的命運肯定相同。思考一番之後，他認為，進行品牌包裝和宣傳勢在必行。

創意源於同類產品的啟發。2006年底，淘寶網的“最佳面膜”稱號被一家主打礦物泥漿的國際品牌摘走。戴躍鋒從中嗅到了機會：“御泥坊的原料泥漿含有的礦物微量元素更多，我們應該開發這種產品。”他向廠商提出開發御泥坊面膜的建議。

事後證明，面膜品類的開發之於御泥坊的發展居功至偉。

隆回灘頭礦物泥漿是世界獨有的礦體，這類產品有不可複製性，加上御泥坊因曾作貢品上貢朝廷並深得慈禧太后喜愛，故此泥被稱為“御泥”的故事後，戴躍鋒開始挖掘灘頭御泥的文化內涵。

戴躍鋒和他的團隊蒐集到三個精彩的歷史傳說，成功地為御泥坊產品找到了三大賣點：功效的神奇性，歷史的悠久性，獨特的民族性。

在之後淘寶商城組織一場化妝品團購活動中，國際品牌、國內名牌等幾十款化妝品同在一個頁面進行團購促銷，御泥坊用一款礦物面膜參加了這次活動，並最終以261：26件的銷量讓國際大牌蘭蔻都黯然失色。

隨後，御泥坊迎來了高速增長。

2008年底，御泥坊淘寶旗艦店的賣家信用升至雙皇冠，這意味著不到兩年時間，御泥坊的網上銷量超過四萬件。同時，戴躍鋒嘗試開發網絡代理店鋪，讓那些代理御泥坊的商家共同發財致富。目前，淘寶上代理御泥坊的全國賣家達到30家。一個“線上御泥坊”的銷售渠道顯露雛形。

二進“御泥坊”

公司高速發展的同時，也帶來了一些不和諧的聲音，涉世不深的戴躍鋒第一次體會到資本和人際關係的複雜性。在落實千萬元的投資之後，他選擇了離開。

2009年，因為外國和本土知名品牌開始高調介入線上市場，市場迅速開始洗牌。因此在投資方與所有股東的多次邀請下，戴躍鋒在2010年以執行董事身份低調回到御泥坊，工作內容為負責品牌戰略運營。

他認為，與大品牌相比，御泥坊差的是影響力，而這是化妝品最大的價值核心。於是，在深入調查了市場之後，戴躍鋒開始全心投入御泥坊品牌的“再包裝”工程上。

作為品牌最主要的宣傳陣地，御泥坊將全年宣傳費用中近一半投入其中，所換取的回報是在淘寶主推的多個新平臺上，消費者都能看到御泥坊的身影。

2014年，御泥坊公司僅面膜就售出超過1億片，擁有超過1000萬消費者，御泥坊成為“網絡銷量第一面膜”，創下每秒鐘賣出26片的面膜銷售記錄。

美妝大拼圖

在看到御泥坊高速發展之後，先後有幾家風投機構找過御泥坊，有機構願意分三期注入資金，總投資1500萬，條件是佔51%的股份。拒絕是戴躍鋒心中唯一的答案，“與風投接觸唯一的收穫就是，我們清晰地認識了御泥坊的價值，瞭解了我們團隊的價值！但我們會按自己的思路繼續前行。”

2015年，戴躍鋒和他的御泥坊順利獲得雷軍的投資，同時雷軍還出任公司的董事。

“我準備了15分鐘的PPT，但只講了大約5分鐘，雷總就拍板了。”戴躍鋒如此描述第一次見雷軍時的情形。這位賣二手電腦起家的CEO，希望通過這筆融資能夠獲得雷軍的直接指點和資源對接，“相對於雷軍的錢，我們更需要他的資源、頭腦和眼光。”戴躍鋒面對媒體時這樣說道。

在得到雷軍的幫助後，戴躍鋒乾脆在營銷端上向小米模式靠攏，慢慢壓縮廣告投入而採用與小米相似的互聯網“口碑”營銷。

2018年2月8日，御泥坊母公司御家匯股份有限公司成功登陸創業板，成為國內 IPO 電商第一股。據悉，御家匯當天股價為30.57元，較發行價21.23元暴漲了43.99%，公司總市值也升至48.9億元人民幣。

特色+質量+口碑，讓御家匯2018年實現營業總收入22.5億，市值一度超過100億元。

目前御家匯旗下有御泥坊、師夷家、花瑤花、小迷糊四個護膚品品牌，及獨立B2C商城匯美麗。

創業十餘年，戴躍鋒深刻體會到，“我們有幸遇見最好的時代，內心充滿感激與敬畏。今天，我們面臨的創業機會，簡單的說來自兩方面，一方面來自大國的崛起；另一方面就是計算機互聯網等高新技術的發展與普及。”

享受了最好的時代的戴躍鋒在2018年，以個人身份通過質押股份貸款，捐贈3600萬元，創立了汀汀公益基金。現在已獎勵了360名鄉村教師和360位品學兼優的學生，獎勵金額超過500萬元。“希望能讓更多農村孩子，相信自己，看見未來。” 戴躍鋒說。

這個年輕的洞口人，值得家鄉人為他驕傲。