淘寶直通車帶流量思路

淘寶網 市場營銷 高級運營阿晶 2019-05-30

直通車的推廣原理

淘寶直通車是為廣大賣家朋友量身定做的一款推廣工具,主要通過設置推廣寶貝關鍵詞來獲取流量,按照流量的點擊數量付費,進行精準推廣。如果你想推廣一件寶貝,就需要給該寶貝設置相應的創意圖、關鍵詞、出價、寶貝推廣標題等,當買家在淘寶上搜索關鍵詞或者按照類目進行分類瀏覽時,推廣中的寶貝就會出現在相應的展示位,買家點擊後產生扣費,不點擊就不會扣費。直通車是推廣效果最好的付費推廣工具的原因也正在這裡,因為只有有購買意向的顧客才會搜索相關的關鍵詞,最終轉化成交的可能性也相對較高。

整個推廣原理主要包含以下三個方面:

1.產品:商家為推廣寶貝,設置關鍵詞與出價。

2.買家:消費者通過搜索相關關鍵詞。

3.匹配:推廣系統根據買家搜索的關鍵詞與出價,進行競價展現。

直通車帶動自然流量的原理

其實現在很多賣家朋友都知道直通車是可以拉來自然流量的一個渠道,很多人也是為了這個目的去開車,但是很多人也是僅僅的是盲目的開車,拼命的花錢開車。為什麼這樣說?因為很多人根本不知道車子只有在做到一定地步才可以帶動自然流量,並不是開了車就會帶來。好多朋友也說過,我一個月花了多少多少推廣費,但是流量一點都沒有上升。為什麼?很簡單,你的車子並沒有做到系統給你流量的程度。直通車帶動自然流量的因素無非就是通過直通車將這款寶貝權重提高之後,分配到了流量。當你的指標只是和大眾相同的時候,搜索是沒有資格給你上升的,即使你多有錢,也沒用。

其實開車第一步做法基本上每個人都知道,就算不太懂的新人也知道開車需要先把質量得分做起來。

質量得分,分為“創意質量”、“相關性”、“買家體驗”三個組成部分。

1.基礎分:表示整個直通車賬戶搜索關鍵詞的推廣效果。

基礎分相關的因素:直通車整個賬戶關鍵詞點擊率、轉化率以及店鋪整體評分。這個分數不是一直不變的,而是隨著效果的變化而變化,是一個動態的數據。定向推廣等其他直通車產品效果數據不會對基礎分產生影響。

2.創意效果:推廣創意近期動態反饋。

創意效果指的是關鍵詞所在寶貝的推廣創意效果。包括推廣創意的關鍵詞點擊反饋、圖片質量等。商家通過雙創意方法不斷測試優化推廣創意,努力提升創意的點擊率。這裡的“雙創意法”是指在為寶貝添加創意時,可以添加兩個,通過不斷測試優化,篩選出點擊率較高的創意。

3.相關性:關鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。

關鍵詞與寶貝本身信息的相關性,包括寶貝標題、推廣創意標題,購買的關鍵詞與寶貝的相符程度。目前主要體現在寶貝標題信息和直通車推廣內容信息上。如果關鍵詞是在您寶貝標題中用到的,特別是在直通車的推廣標題中出現過,那麼該關鍵詞與寶貝的相關度就會提高。

4.買家體驗:根據買家在店鋪的購買體驗做出的動態反饋。

買家體驗,包含直通車轉化率、收藏&加入購物車、關聯營銷、詳情頁加載速度、好評/差評率、旺旺反應速度等影響購買體驗的因素。

總結:當關鍵詞對應的各項分值越大時,代表推廣效果較好,但不同行業關鍵詞的質量得分也是與實際行業類目相關的。以實際情況為準,參考優化中心的建設進行優化,不斷提高各項指標值。如果各項相關性的反饋值發生變化或降低,都會影響到整體的質量得分發生變更或下降。所以需要抽出一定的時間對推廣標題、寶貝描述等各方面進行全面優化

最後還有什麼不懂的可以直接問我 我來幫你解答哦

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