中小賣家如何利用直通車測出潛力爆款
關鍵詞：直通車、測款
適用行業：所有類目
適用賣家規模：中小賣家
目前很多淘寶賣家在運營店鋪的過程中都會遇到一個同樣的問題，就是針對店鋪中某個款式無論怎麼做標題詳情優化和付費推廣，數據都不理想，最後白白耗費大量的精力，收效甚微。其實很大一部分的原因就是因為在推廣之前沒有針對這個款式做過數據化的測試就開始盲目的做，完全是依據個人主觀感受和運氣在推廣，肯定是行不通的。款式後期能不能順利推廣下去，我們是需要參考這個款式在市場中的數據表現如何。這就是測款的重要性了，接下來我們重點學習下如何用直通車測出店鋪的爆款。
一、測款的目的：
測款是為了選擇主推款是否能夠測試出好數據，這個過程所模擬的是當產品獲得一定搜索流量的情景下，所產生的數據是否優秀。
二、測款的要求
測款要求是在我們進行選詞組合完整的一個標題之後，產生了一定的關鍵詞數據，而且是在我們寶貝有了破零基礎以及基礎銷量的操作之後進行的。另外，在測款之前還需要準備一張高點擊的主圖，單張圖片的點擊率最好不要低於3%，寶貝的內功包括寶貝的詳情頁優化、引導收藏加購活動等等也要做好，確保寶貝的轉化率不會過低。這樣在有了一個好的數據基礎的情況下，測出來的數據相對來說更加穩定和優秀。
三、測款的步驟
在做好了準備工作之後，下面就可以開始打開直通車新建寶貝測款計劃進行測款，主要有以下幾步：
1、計劃設定
①、日限額根據自己的經濟能力來決定，不要盲目的燒錢，控制在150-500之間
選擇標準投放的方式。如圖：
②、投放平臺，這裡可以根據自己情況決定主要是推電腦端還是移動端，但是無論選哪個端口來投放，都只用開站內，移動折扣開150%，如圖：
③、投放地域，這裡除了港澳臺以及快遞不到的區域，其他地方都可以全部開啟，保證展現足夠。如圖所示：
④投放時間，這裡選擇行業模板，但是因為0-8點之間要休息，所以時間選擇9-24點即可，如圖所示：
2、選詞
計劃建好之後我們開始給這個計劃挑選關鍵詞。在挑選關鍵詞的時候有幾個標準要注意一下，首先就是展現指數，大類目賣家展現指數儘量選在 3000-8000之間，不要太高也不要太低，太高的話關鍵詞出價會比較高，也不要太低，低展現的詞在測款過程中無法參考點擊率是否達標，小類目的產品在選詞的過程中因為可選的關鍵詞數量很少，所以我們需要放寬一下這個標準，只要展現在2000-20000之間就可以；然後是關鍵詞點擊率高於3%，確保都能有好的點擊競爭度小於1000，不要用太高競爭度的關鍵詞，出價會比較高，不適合；再就是所選關鍵詞需要精準符合我們的寶貝屬性；最後我們要要挑選10-20個符合以上標準的關鍵詞加入計劃中進行推廣，如下圖所示：
1、出價
關鍵詞的出價建議選在排名15條以內，確保計劃能有足夠的展現量，也可以統一出價，但是統一出價的話就需要我們隨時調整出價標準，對於剛開車的新手買家來講，不太適合。
2、開始測款
測款的時間點最好是從上午開始測，選擇單獨的計劃，大類目一般用時2-3天左右，小類目出效果的速度比較慢，那麼我們建議在5-7天左右。測款的最終目標或者說我們需要達到一個什麼樣的標準才算合格呢？主要是看展現量、點擊率以及收藏加購率。計劃總展現在5000以上的時候可以參考點擊率，如果點擊率已經到3%以上，再看收藏加購率是否在10%以上。因為直通車中沒有直接統計收藏加購率的，所以需要我們根據數據自己計算出來，收藏加購率的計算公式是：收藏/訪客數*100%，加購率同理。轉化率方面，有轉化最好，沒有轉化的話也不要緊，這個指標不重要。
3、測款開始之後的工作
在測款的過程中，我們需要每個10-30分鐘左右觀察一次數據，因為可能有些詞的展現量會飆升的很快，點擊率下降的話導致整個計劃非常的燒錢。需要根據具體情況實時控制展現、點擊率相關的數據，點擊不夠的情況下，我們可以通過以下方法來提高：比如說關鍵詞打開精準匹配，同時還可以打開精準人群，後面再觀測數據還是沒有提升的話還要考慮創意圖是否合格。
以上就是整個測款的步驟，測完款之後如果合格的話我們直接保留計劃，開始正常的寶貝推廣。