按照你的邏輯,不刷單的話引流也非常容易,就一點開車嘛!
帶流量最快捷、效率最高了
就是一點你要注意,我們開車引流帶全店需要足夠的流量規模
不是日均30塊預算,進店UV十幾個就叫開車!
你得有足夠的規模
怎麼判斷合適?最簡單粗暴的就是看轉化率
比如類目平均轉化率5%,你起碼進店流量要夠著這個門檻吧!
否則每天起來都是無用功!
而且夠得著只是有概率達到,並不意味著真實轉化
要想直通車有效果,最好的辦法那就是儘可能多的曝光,儘可能多的UV
比如我們有個店,直通車消耗12.8萬,ppc0.3,月度付費訪客43萬
按照你的邏輯,不刷單的話引流也非常容易,就一點開車嘛!
帶流量最快捷、效率最高了
就是一點你要注意,我們開車引流帶全店需要足夠的流量規模
不是日均30塊預算,進店UV十幾個就叫開車!
你得有足夠的規模
怎麼判斷合適?最簡單粗暴的就是看轉化率
比如類目平均轉化率5%,你起碼進店流量要夠著這個門檻吧!
否則每天起來都是無用功!
而且夠得著只是有概率達到,並不意味著真實轉化
要想直通車有效果,最好的辦法那就是儘可能多的曝光,儘可能多的UV
比如我們有個店,直通車消耗12.8萬,ppc0.3,月度付費訪客43萬
比如類目轉化5%
100個UV,轉化概率是5個
1000個UV,轉化概率是550個
10000個UV,轉化概率是100個
......
只要流量無限大,你的轉化肯定會起來
零售業產品之外玩兒的就是流量
在解決流量規模的同時還要控制好流量成本,比如開車ppc
然而這種思路有個麻煩————
很花錢!如果你有錢就還好
但是新手有幾個有足夠的預算開車呢?
然後你會說不行,換一個
OK!換一個更高效、成本更低的思路——
S單!
有一點我非常好奇!我請問你為何如此抵制S單?
你咋不問問為什麼這麼多人做店要干預數據呢!
這些人都是傻子嗎?顯然不是,而是這些人嚐到了甜頭了!
你的新品為什麼沒流量?因為搜索算法導致!
你會發現你明明按照很標準得思路做了標題優化
而且跟產品匹配度非常高,為什麼還是沒有流量呢,因為沒有排名!!!
現在淘寶是極大豐富得產品線,別說標品了
甚至很多非標品關鍵詞下齊刷刷都是一樣得東西
按照你的邏輯,不刷單的話引流也非常容易,就一點開車嘛!
帶流量最快捷、效率最高了
就是一點你要注意,我們開車引流帶全店需要足夠的流量規模
不是日均30塊預算,進店UV十幾個就叫開車!
你得有足夠的規模
怎麼判斷合適?最簡單粗暴的就是看轉化率
比如類目平均轉化率5%,你起碼進店流量要夠著這個門檻吧!
否則每天起來都是無用功!
而且夠得著只是有概率達到,並不意味著真實轉化
要想直通車有效果,最好的辦法那就是儘可能多的曝光,儘可能多的UV
比如我們有個店,直通車消耗12.8萬,ppc0.3,月度付費訪客43萬
比如類目轉化5%
100個UV,轉化概率是5個
1000個UV,轉化概率是550個
10000個UV,轉化概率是100個
......
只要流量無限大,你的轉化肯定會起來
零售業產品之外玩兒的就是流量
在解決流量規模的同時還要控制好流量成本,比如開車ppc
然而這種思路有個麻煩————
很花錢!如果你有錢就還好
但是新手有幾個有足夠的預算開車呢?
然後你會說不行,換一個
OK!換一個更高效、成本更低的思路——
S單!
有一點我非常好奇!我請問你為何如此抵制S單?
你咋不問問為什麼這麼多人做店要干預數據呢!
這些人都是傻子嗎?顯然不是,而是這些人嚐到了甜頭了!
你的新品為什麼沒流量?因為搜索算法導致!
你會發現你明明按照很標準得思路做了標題優化
而且跟產品匹配度非常高,為什麼還是沒有流量呢,因為沒有排名!!!
現在淘寶是極大豐富得產品線,別說標品了
甚至很多非標品關鍵詞下齊刷刷都是一樣得東西
隨便搜索“禮品”這個寬泛得關鍵詞,屬性相同得產品一抓就是一大堆,這還是有排名得,整體靠前得,後面更多。
在這種情況下,搜索你的關鍵詞下一大堆產品怎麼分類?
這需要再篩選和排序,不然就亂套了
於是就引入其他維度的考核,比如:
點擊率、收藏加購率、單品搜索支付轉化率、UV價值、基礎銷量、買家秀評價、店鋪DSR、動銷率......
之所以你做好了標題,產品各項基礎都完善了還沒有流量,就是因為你的產品排名太差了
到了十幾頁甚至幾十頁以後,誰看得到?
客戶多數在第一頁就被消化掉了,甚至很多產品是第一頁得前5位就消化掉了!
幾十頁後面別說轉化,連點擊都沒有,所以你店鋪沒流量!
而S單確是很快捷的解決新店基礎薄弱和排名問題的高效率工具!
只要把產品相關的“兩率”優化好,達到合格水平,然後再幹預數據,
就可以同時解決:
“搜索支付轉化率、UV價值、坑位產出、DSR、寶貝基礎銷量”等指標考核!
緊接著你的排名就起來了!
因為跟同行相比,你的店鋪數據飛速增長,表現更好,自動觸發平臺算法邏輯,然後排名就會起來
當你有大量的相關關鍵詞排名之後,搜索邏輯下就會觸發寶貝排序
按照你的邏輯,不刷單的話引流也非常容易,就一點開車嘛!
帶流量最快捷、效率最高了
就是一點你要注意,我們開車引流帶全店需要足夠的流量規模
不是日均30塊預算,進店UV十幾個就叫開車!
你得有足夠的規模
怎麼判斷合適?最簡單粗暴的就是看轉化率
比如類目平均轉化率5%,你起碼進店流量要夠著這個門檻吧!
否則每天起來都是無用功!
而且夠得著只是有概率達到,並不意味著真實轉化
要想直通車有效果,最好的辦法那就是儘可能多的曝光,儘可能多的UV
比如我們有個店,直通車消耗12.8萬,ppc0.3,月度付費訪客43萬
比如類目轉化5%
100個UV,轉化概率是5個
1000個UV,轉化概率是550個
10000個UV,轉化概率是100個
......
只要流量無限大,你的轉化肯定會起來
零售業產品之外玩兒的就是流量
在解決流量規模的同時還要控制好流量成本,比如開車ppc
然而這種思路有個麻煩————
很花錢!如果你有錢就還好
但是新手有幾個有足夠的預算開車呢?
然後你會說不行,換一個
OK!換一個更高效、成本更低的思路——
S單!
有一點我非常好奇!我請問你為何如此抵制S單?
你咋不問問為什麼這麼多人做店要干預數據呢!
這些人都是傻子嗎?顯然不是,而是這些人嚐到了甜頭了!
你的新品為什麼沒流量?因為搜索算法導致!
你會發現你明明按照很標準得思路做了標題優化
而且跟產品匹配度非常高,為什麼還是沒有流量呢,因為沒有排名!!!
現在淘寶是極大豐富得產品線,別說標品了
甚至很多非標品關鍵詞下齊刷刷都是一樣得東西
隨便搜索“禮品”這個寬泛得關鍵詞,屬性相同得產品一抓就是一大堆,這還是有排名得,整體靠前得,後面更多。
在這種情況下,搜索你的關鍵詞下一大堆產品怎麼分類?
這需要再篩選和排序,不然就亂套了
於是就引入其他維度的考核,比如:
點擊率、收藏加購率、單品搜索支付轉化率、UV價值、基礎銷量、買家秀評價、店鋪DSR、動銷率......
之所以你做好了標題,產品各項基礎都完善了還沒有流量,就是因為你的產品排名太差了
到了十幾頁甚至幾十頁以後,誰看得到?
客戶多數在第一頁就被消化掉了,甚至很多產品是第一頁得前5位就消化掉了!
幾十頁後面別說轉化,連點擊都沒有,所以你店鋪沒流量!
而S單確是很快捷的解決新店基礎薄弱和排名問題的高效率工具!
只要把產品相關的“兩率”優化好,達到合格水平,然後再幹預數據,
就可以同時解決:
“搜索支付轉化率、UV價值、坑位產出、DSR、寶貝基礎銷量”等指標考核!
緊接著你的排名就起來了!
因為跟同行相比,你的店鋪數據飛速增長,表現更好,自動觸發平臺算法邏輯,然後排名就會起來
當你有大量的相關關鍵詞排名之後,搜索邏輯下就會觸發寶貝排序
比如你在無線APP首頁有一堆跟產品“兒童座椅”相關的關鍵詞排名,只要買家通過搜索框觸發這個關鍵詞,那你的產品就會在第一頁出現(當然會涉及到千人千面)。
但是任何事情都有兩面性,S單也有風險。
對很多新手來說,理論很懂,細節上還有很多需要掌握的點
稽查系統也再升級,所以有潛在風險,需要綜合判斷,合理選擇。
S單不是目的,只是一個過渡,最終落腳地是:優質的產品和服務。
這是我們每個店鋪參與者存在的價值,也是平臺的價值!
這就是我們乾電商的思路
出發點就是:
- 先優化好產品,打造寶貝得綜合競爭力!
包括:稀缺度、價格競爭力、產品質量、供應鏈管理、售後服務,產品的視覺設計......
你得是正兒八經比較有價值得寶貝,這從收藏加購率數據就可以判斷70%-80%,這是早期工作。
- 然後再做好基礎數據,做好信任背書
讓別人直到我們產品是受到市場認可的,接受了市場檢驗,而且品質售後方面都非常有保障的,有了這一關,轉化方面障礙解除。
- 再就是流量和數據化運營版塊了。
所謂的引流和站內其他各類運營細節都是圍繞店鋪可持續發展展開,一方面解決流量來源,再解決轉化,相輔相成,不斷進步。
以上兩種思路都是適合新店的玩法,也是最高效率的思路
而且這兩種流量來源可以解決新店80%流量
至於如何選擇,留給你們自己。