第一部分是為何要進行計劃佈局；
第二部分是如何如何進行計劃佈局；
第三部分是計劃佈局的注意事項。
01
為何要進行計劃佈局
不知道大家的直通車玩了幾個計劃？這個時候大家可能會問，玩一個計劃都玩不好，還用得著玩多個直通車計劃嗎？
答案是要的。有的時候把你這一個計劃分幾個計劃去玩，就可能玩好了。為何要進行計劃佈局？其實原因很簡單，改版後的直通車變成50個計劃，從這個點你們就應該想到，多計劃開車才是科學的玩法，否則官方幹嘛增加那麼多計劃。
老衲認為，多計劃的好處有以下幾點：
1、不把雞蛋放在一個籃子裡面
之前咱們講過，一類關鍵詞可以是一個流量渠道，那麼我們一個計劃也可以說是一個渠道，多渠道佈局獲取流量，能使我直通車整個賬戶流量更加穩定；
2、不同的成交方向需要用不同的魚餌圖來提升點擊率和轉化率，那麼如果你有多個成交方向，肯定需要多個計劃用來做到圖詞高度匹配；
3、不同的人群搜索相同的關鍵詞產生的點擊率和轉化率不同，相同的人群搜索不同的關鍵詞產生的點擊率和轉化率也不同，那麼就需要關鍵詞出價和人群溢價相匹配。
02
如何進行計劃佈局呢
如何進行計劃佈局呢？一般情況下，老衲的一款寶貝要打爆款，開車至少有5個計劃。如果你只是開車日常做銷量，不是為了打爆款，那麼請根據自己目的合理設置計劃。
老衲現在講的是打爆款的寶貝，至少需要5個計劃。分別是：
1、品牌詞計劃（如果你們沒有品牌，那就不需要這個計劃）；
2、精準詞無線計劃；
3、批量（智能計劃）；
4、精準詞PC計劃；
5、廣泛詞計劃；
6、定向計劃。
你們看一下上面這個圖片，不難發現不同計劃的點擊率和轉化率和投產比是不同的。比如你們很多人不玩pc計劃，覺得pc端沒流量，那麼你們看一下老衲這個pc計劃，投產比2.6。雖然pc端流量小，但有產出。
再比如你們不玩那種展現量幾百的小詞，再或者你們不玩的pc端。肉是小了點，但是競爭也小。在和你們正常競爭的情況下，我在玩了你們看不上的東西，那我就比你們有一定的優勢。
其實整個直通車的核心邏輯就是：關鍵詞、創意圖和人群。把握好這三者的關係，開車很順利。用精準的圖（魚餌）找到精準的魚塘（關鍵詞）去釣精準的魚（人群）。
說到這，算是跟大家複習想下昨天跟大家分享的釣魚理論了。不知道釣魚理論是什麼的商家朋友可以去翻看下【又翻車了？1個方法讓直通車點擊轉化提升30%】這篇文章。
接下來的每個計劃都會是圍繞詞圖人三個方面講解，只是後面的人會有點狹義的講的是人群溢價。
接下來具體來說一下每個計劃的玩法，先說一下品牌詞計劃，如果你沒有品牌，那麼請忽略這個計劃。
有品牌的同學，品牌本身自帶流量。那麼這個計劃對於你們來說是最關鍵的一個計劃。因為但凡搜索品牌詞的消費者的購買需求是很大的。這個計劃的詞全部都是包含你的品牌詞的中文或者英文名。比如西門子冰箱、西門子雙開門冰箱、西門子冰箱家用、西門子對開門冰箱、西門子變頻冰箱或者是貨號等等。
車圖就重點突出你的品牌logo或者表達正品授權。那麼人群溢價分為兩部分，一部分是自定義人群溢價，剩下的人群溢價都叫做其他。之前有跟大家聊過其他的人群溢價，這個沒有特殊的變化，進行照常溢價。
但自定義人群這個計劃不需要溢價。因為搜索品牌的詞的人很精準，不用自定義人群溢價。所以品牌計劃的關鍵詞就是高出價，自定義人群不溢價，圖片突出品牌logo的同時做差異化。
接下來是精準詞無線計劃，這個計劃是你們平時最重點要玩的一個計劃。關鍵詞是物理屬性詞、精準詞長尾詞。如果是開車新手前期就用10~20詞、等上分後多加詞。
車圖一定要匹配你所使用的關鍵詞，再做差異化，要求高清質感。人群和之前的一樣，這邊特指自定義人群。如果你產品是高客單價，那麼關鍵詞低出價，人群高溢價。
如果你產品是低客單價，關鍵詞常規出價，人群低溢價。要補充的是：這個計劃是新品上架或者前期測圖測款玩的計劃、只開無線端，pc端出價0.1，目的：精準引流，拉昇手淘搜索流量。
下面是批量（智能）計劃，關鍵詞不加詞或者精準計劃好詞、出價略低。圖系統會默認首圖，沒有人群溢價。那麼這個計劃可以說是無敵性價比計劃，操作簡單，投產好看。主要用於我們測款、測詞、拉昇roi。可以說寶貝上車後就必須要這個計劃。
再往下是pc計劃，就是把精準無線計劃的詞複製到這個計劃裡面，專門設置pc端的出價，無線端出價0.1.圖和人群和精準無線計劃一樣。需要說的是這個計劃一般是測款完成後玩，pc的流量還是有的，所以這個計劃值得你們玩，尤其是高客單價的商家，必須玩pc計劃。
下一個是廣泛詞計劃，關鍵詞就是相對不精準的詞或者大詞，數量要多，出價比較低。圖用之前測出來的高點擊率的車圖，人群溢價還是一樣，自定義人群低溢價，其他人群跟之前一樣。
如果你是高客單，建議你需要多嘗試不同的人群溢價。補充下，銷量過百後再開，主要因為此不夠精準，銷量少了，點擊率和投產比偏低，費錢。這個計劃主要玩無線端，pc開不開都行，有點類似於過去的廣撒網計劃吧。
這個計劃的目的：拉低直通車賬戶整體ppc，提升roi，增加轉化機會。因為詞多，可能性就大。當寶貝銷量高到一定程度，廣泛計劃整體數據會好於精準計劃。
最後一個是定向計劃，對於這個計劃。先來說一下定向和關鍵詞計劃的區別，發現你們很多人對定向理解不到位。關鍵詞計劃的消費者搜索關鍵詞看到我們的寶貝，因為消費者進行了搜索這個動作，表明他具有一定額需求，所以搜索關鍵詞計劃的點擊率、轉化率都高，大家競爭激烈，ppc也高。定向呢，其展示位置有很多，大部分商家主要玩的是無線端猜你喜歡。那麼不管哪個位置，都是消費者逛到那裡，才看到我們的寶貝。這個是寶貝找人，可能消費者沒有需要或者很弱，那麼定向計劃的點擊率和轉化率相對較低，位置多，ppc也便宜。
對於定向呢，需要說的就是開始要出低價，當拿不到展現或者展現少的時候加價，由於定向有權重，需要入池，所以很多人會突然間爆發定向流量，那恭喜你，入池了。
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