砸錢燒直通車都帶不動搜索流量，想過為什麼嗎

關鍵詞：直通車

適用行業：所有類目

適用賣家：所有賣家

搜索流量這類免費又精準的流量是每個賣家都想要的，而且穩定，量大。想拉動搜索，最直接的方法就是開直通車了。

我們先明確一個概念，直通車是引流工具，和自然流量沒有直接的關係。但是並不能說完全無關，我們先來理清直通車和自然搜索的關係。直通車為店鋪引流同時店鋪很多數據都會發生變化，比如店鋪人氣、收藏、加購、轉化等。而且這些數據是影響店鋪權重的因素，增加權重影響店鋪自然流量提升，直通車對店鋪自然搜索的影響是間接的。

那什麼是開的好的直通車呢？

要點擊率、轉化率高於行業平均值，質量得分穩定且高，持續穩定的帶來流量並轉化成交。

如果直通車某項數據不達標，先要找原因：關鍵詞是否與產品屬性相同；訪客、成交、客單價、收藏量、加購量、店鋪DSR評分是否有變化，單品近期是否有中差評出現；直通車圖是否是促銷類、文字過多等沒有明顯展示商品賣點；車圖和主圖是否分開單獨製作，建議直通車圖和商品主圖不一致；店鋪近期售後情況等。通過多維度查看店鋪情況，進行直通車調整。直通車做的好，但是自然搜索沒有跟上提升，可以從以下幾方面查看問題：

一、店鋪層級

如果直通車影響權重，店鋪層級發生變化，那自然搜索流量肯定也有大的變化，反之，即使直通車將影響店鋪權重的各項數據提升，但仍未到達改變店鋪層級，自然搜索流量又增加，但是不會有突飛猛進的增長。這就是量變到質變。

二、行業情況

如果所在行業競爭激烈，上面說的直通車點擊率、轉化率等高於行業平均值還不夠，還需參照行業TOP商家的數據。通過生意參謀查看同行同款產品的流量結構，如果同行直通車佔比高說明這個產品競爭大。這個時候就要把主要搜索關鍵詞查下，查看整體搜索流量點擊率，估算下自然流量獲取的難易程度。

三、產品產出及成交權重

直通車推廣期間，也需要有通過自然流量成交的訂單，這樣自然搜索流量會逐步上升，如果全是直通車的成交，自然搜索很難提高。直通車關鍵詞找好後，一定要篩選，儘量找轉化率比較高的詞，促進成交。而且此關鍵詞的成交最好呈現螺旋式上升，比如今天這個詞你成交了5單，明天目標就讓它成交8單。這樣產品產出（自然成交+直通車成交）穩定上升，（藍海詞很重要，直通車也會有藍海詞，基本上選對了藍海詞，上架就會有流量的，想知道自己產品藍海詞，大家可以看文章最後鏈接，有獲得方法。）維持一週左右的時間，搜索就會有提升。當然，關鍵詞點擊率比較低就開精準匹配，點擊率高就開廣泛匹配。一般來說，直通車成交筆數的權重是低於自然搜索成交權重的。也就是說直通車成交1單和通過自然搜索成交1單對寶貝的權重是不同的。

四、產品本身

並不是所有的產品都適合通過直通車帶動銷量的。如果已經滯銷的產品想要通過直通車帶動自然搜索，可是這個寶貝客戶已經非常少了。而且轉化率、點擊率低，所以單價高，直通車花費高。所以產品至關重要，好的產品不僅直通車推廣起來很快，很好推廣，而且通過直通車帶動自然搜索流量也是事半功倍。產品是否應季的問題，如果非應季的產品，在應季到來前也是沒自然流量的，只能靠直通車提升權重。

五、主流標籤高溢價

我們都知道店鋪有人群標籤，淘寶分配流量時會匹配精準人群，也就是我們常說的千人千面，所以我們可以把適合本店的人群提高溢價，因為用戶是精準人群，所以轉化率高，一旦客戶下單，淘寶就會判定這個產品有潛力，會給更多的流量支撐。

六、直通車pc端

我們都知道，現在PC端流量佔比比較少，無線端流量佔比幾乎達到了百分之九十。所以直通車開不開PC端，需要根據店鋪的實際情況決定，建議最好是分開進行操作。如果開直通車的目的是為了推爆款，那麼可以將PC端和無線端計劃分開進行，具體的操作當然是根據數據進行調整。

七、產品價格

產品價格在不在合理區間內，如果價格太低，不到十塊的客單價是帶不動自然搜索的。

八、關鍵詞

直通車成交的關鍵詞是否在產品標題中，只有直通車開的詞包含在標題裡，轉化多了才會提高產品權重，隨之店鋪自然流量才會增加。查看是否有無用的關鍵詞，沒有點擊、成交，拉低了寶貝的權重。我們的目的是為了增加自然搜索，那我們先看影響自然搜索排名的因素是什麼，支付買家數、主圖點擊率、轉化率、店鋪動銷率、收藏率、加購物車率、評價等，除了直通車帶動外，這些因素我們也需要不斷關注數據變化，做好優化工作。