隨著手淘版塊的不斷變更，如何抓住推薦場景的流量對於商家來說將越來越重要。直鑽推廣猜你喜歡全新升級，為您帶來全新手淘首頁流量玩法。
猜你喜歡付費流量VS免費流量
1.流量穩定可控
對於很多賣家來說，最頭疼的就是猜你喜歡自然推薦流量的不穩定性，它有可能存在兩三天，也有可能存在一兩個月，來得快去的可能更快。但通過直通車定向或鑽展單品推廣進行投放，可以通過控制費用獲得穩定且足夠的展現量，有效延長寶貝的生命週期。想要多少手機淘寶首頁流量，不用看天吃飯。
隨著手淘版塊的不斷變更，如何抓住推薦場景的流量對於商家來說將越來越重要。直鑽推廣猜你喜歡全新升級，為您帶來全新手淘首頁流量玩法。
猜你喜歡付費流量VS免費流量
1.流量穩定可控
對於很多賣家來說，最頭疼的就是猜你喜歡自然推薦流量的不穩定性，它有可能存在兩三天，也有可能存在一兩個月，來得快去的可能更快。但通過直通車定向或鑽展單品推廣進行投放，可以通過控制費用獲得穩定且足夠的展現量，有效延長寶貝的生命週期。想要多少手機淘寶首頁流量，不用看天吃飯。
（目前猜你喜歡可競流量）
2.持續正反饋
如果您的店鋪和寶貝有足夠競爭力，付費流量可以將帶來更多的正反饋（相比只有自然流量，推廣後排序會更靠前，前排效果優於後排效果），幫助寶貝持續發揮優勢。
正反饋為寶貝在同類型商品中在展示中有更好的轉化效果（點擊率和轉化率），則系統會更願意出這類商品，即權重會更高，不管是付費流量還是免費流量都能得到更高的分數。
3.按需定向人群
可以在對應的人群上，進行重點投放，對自己的人群把控力更強。您可以通過鑽展洞察瞭解店鋪獲得人群的結構變動，為您實現消費者運營，提供有效的推廣決策支持。您還可以通過達摩盤按需定向給當前店鋪需要的人群進行投放。
通過精準定向人群，往往能比依靠自然流量的全智能推薦發揮出更好的效果。
比如店鋪想要依靠新品調整人群結構——原定位200客單價，新定位500客單價，則可以依靠對人群定向的把控力進行結構調整。
流量升級說明
1、新增位置
在原來的前排3個固定位置（第7、11、15位，帶“hot”標）之外，
新增猜你喜歡後排（第16個寶貝開始算）位置，與自然推薦商品一起進行無固定坑位的混合排序穿插展示。
2、可獲得更多展示機會
原先只有3坑的場景下，商家對展現機會的競爭非常激烈，寶貝能展示的機率就變小。展示位置的增加使您在原來沒有機會展現的人群上獲得了被展現的可能。因此整體流量增幅明顯。擴展的流量是後排位置，後排位置多競價弱，因此點擊單價亦會明顯降低。
3、數據表現
①推廣展現量相比之前提升了4-5倍。
解讀：原先只有3坑的場景下，對用戶的展現競爭非常激烈，給用戶展示寶貝的機率就變小。展示位置的增加使您在原來沒有機會展現的人群上獲得了被展現的可能。因此整體流量增幅明顯。
如您店鋪展現量漲幅未趕上大盤4倍左右的增幅，說明還有較大可獲流空間。
②點擊單價下降近50%。
解讀：擴展的流量是後排位置，後排位置多競價弱，因此點擊單價亦會降低。
其次後排位置相比前排，CTR,CVR等數據亦會有所下降。因此掌櫃需要去評估的是最終投入產出比的變化。切不可因為點擊單價降低就調低價格。如需優化效果數據：操作上從調整人群溢價來控制流量精度，從提升猜你喜歡溢價來提高排位和轉化效果。
隨著手淘版塊的不斷變更，如何抓住推薦場景的流量對於商家來說將越來越重要。直鑽推廣猜你喜歡全新升級，為您帶來全新手淘首頁流量玩法。
猜你喜歡付費流量VS免費流量
1.流量穩定可控
對於很多賣家來說，最頭疼的就是猜你喜歡自然推薦流量的不穩定性，它有可能存在兩三天，也有可能存在一兩個月，來得快去的可能更快。但通過直通車定向或鑽展單品推廣進行投放，可以通過控制費用獲得穩定且足夠的展現量，有效延長寶貝的生命週期。想要多少手機淘寶首頁流量，不用看天吃飯。
（目前猜你喜歡可競流量）
2.持續正反饋
如果您的店鋪和寶貝有足夠競爭力，付費流量可以將帶來更多的正反饋（相比只有自然流量，推廣後排序會更靠前，前排效果優於後排效果），幫助寶貝持續發揮優勢。
正反饋為寶貝在同類型商品中在展示中有更好的轉化效果（點擊率和轉化率），則系統會更願意出這類商品，即權重會更高，不管是付費流量還是免費流量都能得到更高的分數。
3.按需定向人群
可以在對應的人群上，進行重點投放，對自己的人群把控力更強。您可以通過鑽展洞察瞭解店鋪獲得人群的結構變動，為您實現消費者運營，提供有效的推廣決策支持。您還可以通過達摩盤按需定向給當前店鋪需要的人群進行投放。
通過精準定向人群，往往能比依靠自然流量的全智能推薦發揮出更好的效果。
比如店鋪想要依靠新品調整人群結構——原定位200客單價，新定位500客單價，則可以依靠對人群定向的把控力進行結構調整。
流量升級說明
1、新增位置
在原來的前排3個固定位置（第7、11、15位，帶“hot”標）之外，
新增猜你喜歡後排（第16個寶貝開始算）位置，與自然推薦商品一起進行無固定坑位的混合排序穿插展示。
2、可獲得更多展示機會
原先只有3坑的場景下，商家對展現機會的競爭非常激烈，寶貝能展示的機率就變小。展示位置的增加使您在原來沒有機會展現的人群上獲得了被展現的可能。因此整體流量增幅明顯。擴展的流量是後排位置，後排位置多競價弱，因此點擊單價亦會明顯降低。
3、數據表現
①推廣展現量相比之前提升了4-5倍。
解讀：原先只有3坑的場景下，對用戶的展現競爭非常激烈，給用戶展示寶貝的機率就變小。展示位置的增加使您在原來沒有機會展現的人群上獲得了被展現的可能。因此整體流量增幅明顯。
如您店鋪展現量漲幅未趕上大盤4倍左右的增幅，說明還有較大可獲流空間。
②點擊單價下降近50%。
解讀：擴展的流量是後排位置，後排位置多競價弱，因此點擊單價亦會降低。
其次後排位置相比前排，CTR,CVR等數據亦會有所下降。因此掌櫃需要去評估的是最終投入產出比的變化。切不可因為點擊單價降低就調低價格。如需優化效果數據：操作上從調整人群溢價來控制流量精度，從提升猜你喜歡溢價來提高排位和轉化效果。
誤區解讀
誤區一：點擊率，CVR，加購收藏降低代表的猜你喜歡的流量不精準？
如上描述，點擊率，CVR，加購收藏降低是因為您原來沒有展現機會的寶貝或者人群，現在有可能出現在較靠後的位置中，這是您PV增長的原因。其次猜你喜歡不同排位之間存在一定的數據效果差，您的寶貝展現在了相對靠後的位置中，因此您的CTR，CVR才有所降低。這是位置排序導致，並不意味著給您匹配的人群質量變差或者變的不精準了。
誤區二：CTR，CVR變低將影響直通車關鍵詞質量分或對首頁免費流量的獲取？
1、不會對首頁免費流量自然流量獲取產生影響，因為通過廣告排名一定比自然排名更靠前，CTR的降低是位置的因素而產生的。通過廣告溢價反而能拿到更靠前的位置，位置靠前可以提升ctr和cvr，對自然推薦形成正向的反饋。如需要調整，也建議從人群定向上進行調整，優化數據效果。
2、定向與搜索關鍵詞是相互獨立的。
在底層投放鏈路上，搜索關鍵詞與定向推廣屬於獨立的投放機制，兩種並沒有關係。
關鍵詞為搜索場景，定向猜你喜歡等為推薦場景。不同場景間消費者的目標亦截止不同，搜索時消費者就是衝著買貨去的，因此CTR,CVR擁有天然的優勢。推薦場景更偏向於逛的場景。因此兩者是不同的。投放鏈路不同，投放方式不同，評估方式亦不同。所以千萬不要以為定向會影響直通車。
誤區三：點擊單價降低，所以我根據爬坡法降低出價？
整體點擊單價的降低，是因為您原來沒有機會展現的寶貝，現在得到了猜你喜歡中相對靠後位置的展現。
如果您此時因為自己出價1元但實際扣費只有5毛而利用爬坡法降低出價，反而會使您的排位更加靠後或者變得沒有展現的機會。當下情況掌櫃更應該增加出價，從而去使寶貝的排序更靠前，從而獲取更好的點擊率，轉化率以及獲得更多的流量。越前排的位置可以給您帶來更好的正反饋數據，隨時寶貝綜合評估的提示，亦可有效降低您的扣費價格，形成正向的循環。
在評估效果上，可以參考點擊單價的下降幅度和轉化的下降幅度。參考公式即投入產出=轉化率（成交+加購*10%+收藏*10%/點擊量）*客單價/點擊單價（加購*10%可以按照實際購物車的成交轉化情況進行設置），只要PPC的降低幅度跟CVR、收藏加購轉化的降低幅度保持一致，就能保證投入產出比維持在可控能接受的範圍內。如果您的投入產出比同步發生了下降，且收藏加購轉化也並不佳，可以嘗試調整人群定向，看是否存在低轉化的人群定向標籤獲得較多流量，做適量調低。
玩法解讀
1．流量型玩法：
在線寶貝的豐富度
批量寶貝在能接受的轉化效果下保證流量的獲取，保持日常用流量養寶貝不僅可以獲得相應的人群流量，保證寶貝的生命週期（出鏡率），而且當寶貝得到的點擊越多店鋪所能定位到的人群也會更為準確。
用核心寶貝推量
核心寶貝的特徵表現為相對其他寶貝更容易獲取流量，通常在點擊率和成交轉化上有更優異的表現，往往是銷量較高且性價比較高的寶貝。由於其容易獲得更多流量，建議利用核心寶貝拿足夠多的流量，尤其在猜你喜歡位置上建議佔據前排位。
人群溢價
人群上的控制主要在於不同的寶貝針對不同標籤類型可能會有一定的選擇性，比如高客單的在興趣點上相對比較不佔優勢，可以減少一些溢價，而在訪客定向上增加溢價。主要按照轉化效果（轉化包含成交、收藏、加購）進行溢價調整即可。
為了獲取更多流量，建議可以加入擴展人群包和達摩盤人群定向。
位置溢價
想要獲得更多更靠前的猜你喜歡的位置流量，建議採用高價向底價爬坡減價法。先通過高價獲取頭部流量，當正反饋建立後慢慢可以降價以達到一個可以接受的平衡狀態。
2．轉化型玩法：
測試找出推薦場景優質寶貝
由於推薦場景與其他場景可能不同，如對人群瞭解度不夠，建議使用測款，多款測，拿到轉化好的寶貝，淘汰轉化差的寶貝不做投放。
優質寶貝按需獲取流量
如當前店鋪資金有限，相對拿流量更重視轉化數據，則按照自己能接受的轉化成本，進行設置出價測試流量獲得，由於費用上會有折扣，所以建議如無流量或者實際單價遠低於出價，則提高一定出價後再觀察1-2天，當實際扣費達到預期，可以再嘗試猜你喜歡位置往上溢價調整，看是否可以獲得更高的轉化效果，如無特別明顯提升則保持可接受的出價即可。
人群溢價和位置溢價
如果以轉化為重，按照轉化效果換算出價即可。
即投入產出=轉化率（成交+加購*10%+收藏*10%/點擊量）*客單價/點擊單價（加購*10%可以按照實際購物車的成交轉化情況進行設置），投入產出設定為需要的數據即可。
3．新品上線玩法：
一般說新品沒有銷量，所以轉化相對不會太好。但是新品如果不喂足流量也無法產生質變，成為將來可能成為的熱銷款。因此初期流量供給，對於有一定預算的商家可以依靠付費流量快速推動，在競品衝擊之前拿到新品紅利。
測款
由於新品的數據沒有那麼快能表現出來，測試建議相應設置更久一些。
人群溢價和位置溢價
新品與店鋪當前訪客偏好一致則可以充分利用訪客人群。
如新品在同類寶貝中具備較高性價比，則可以充分利用興趣點和寶貝定向去擴展新的潛在人群，對於本身店鋪的人群構成也有一定的優化作用，可以帶來新鮮血液。
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