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淘寶賣家制作寶貝詳情頁時,當然是要以客戶的需求為主,主要讓客戶看完詳情頁就有購買產品的想法。但是詳情頁的的錯誤佈局不僅激發不了客戶潛在需求,反而讓客戶感覺到亂七八糟。詳情頁排版佈局怎麼才能事半功倍呢。
1、屬性欄
屬性欄是能快速為客戶解答疑問的,所以必須填寫完整和真實,這也是為了幫助客戶更好的瞭解產品。好的屬性信息也能增加對產品的認知,減少客服的工作量。如果說屬性太低,自然客戶認知少自然跳失率就高。
2、促銷
促銷最好放置在靠前的位置,這樣客戶一進入詳情頁就能看到促銷活動,也就更能增加瀏覽興趣。促銷海報主要突出的的點可以是活動、優惠信息,關鍵的主題就是讓客戶清楚店鋪有優惠你放心購買。
3、商品詳情
介紹產品前三屏一定要吸引人,如前三屏不吸引人,客戶跳失率就很高。在網上購物主要還是看圖片瞭解產品,產品圖片展示不吸引人,購買率自然低。產品的賣點一定要突出,要懂得找準產品的價值點。產品的細節是讓客戶由感性轉變為理性再轉變感性,其實就是引起買家的瀏覽興趣,激發潛在需求,然後再回歸到理性狀態。還有就是產品的信息,一定要反饋實際情況,不要過分誇大,不然退貨率高。還有就是拍攝時最好有參照物,比如說場景、其他產品對比等等。
4、產品關聯
產品關聯的好可以促進客單價的提升,也能帶動其他產品的銷售。其實就是將流量的利用實現最大化,這樣進店的流量就能最大程度的轉化。關聯產品一定要合情合理,可以是互補、相關類產品。
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