淘寶產品的選擇是銷售成功的關鍵。選定產品前我們都需要做好測款、測圖、市場分析、數據分析後，再看這個產品是否具備爆款潛質。淘寶產品一旦確定後，就是定價問題。商品的定價很重要，直接決定了轉化率。
定價之前首先我們應該瞭解商品的成本價格。然後再考慮合適的利潤值空間。在定價之前我們要先做好市場的分析，分析你的同行價格區間在哪裡？可以參考賣的比較好的同行定價。前期定價不要定的太低，要為以後參加活動做準備。保證在推廣商品的時候，ROI不虧。
商品一般遵循的定價公式
定價=成本+利潤。
大家一定要注意價格區間，因為定價的些許差別將引來不同的流量。
除此之外，商品的定價還可以參考分割法、特高價法、低價法、非整數法和整數法等方式。
分割法：利用較小單位報價，比如每斤10元的商品，我們就可以以每150克0.5元的方式定價，同時還可以反利用分割法，進行產品組合“陷阱”定價。比如每雙襪子3元，可以組合定價10元三雙，讓顧客覺得買的更划算。
特高價法：獨一無二的產品，才能賣出獨一無二的價格，現在消費升級，並不是產品質量有多大的提升，而是產品的附加值增加，是動因的多元化，有時候消費者在購買一個商品或者服務時，並不是出於需要，而是喜歡。無論定價多少，只要滿足消費者的購買慾望，那價格就是合適的，當然這要看自己店鋪所處的具體類目。
低價法：主要是低價引流，做店鋪的引流款。需要做好店鋪關聯銷售，最大化的利用流量。
同時流量款的定價一定要注意淘寶價格區間。保證我們店鋪常規款也可以消化掉這部分流量。否則吸引過來的流量會導致店鋪人群標籤不準，後期轉化率提不上來。
非整數法和整數法：非整數法主要利用消費者認知模糊心理，寧願去買9.9的商品，也不樂意去買貴一毛錢的10元商品。非整數法主要用於低價的標品，而整數法主要用於樹立商品的形象。比如定價100萬的奢侈品，這個時候不太適合用帶有零頭結尾的非整數法。
同時，產品的定價也不是一成不變的，對於非標品來說要根據淡旺季，活動期間優惠力度等跟隨市場行情變化調整定價標準。同時有部分類目，品牌會在淘寶上進行產品控價，大家也要注意一下。
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淘寶產品的選擇是銷售成功的關鍵。選定產品前我們都需要做好測款、測圖、市場分析、數據分析後，再看這個產品是否具備爆款潛質。淘寶產品一旦確定後，就是定價問題。商品的定價很重要，直接決定了轉化率。
定價之前首先我們應該瞭解商品的成本價格。然後再考慮合適的利潤值空間。在定價之前我們要先做好市場的分析，分析你的同行價格區間在哪裡？可以參考賣的比較好的同行定價。前期定價不要定的太低，要為以後參加活動做準備。保證在推廣商品的時候，ROI不虧。
商品一般遵循的定價公式
定價=成本+利潤。
大家一定要注意價格區間，因為定價的些許差別將引來不同的流量。
除此之外，商品的定價還可以參考分割法、特高價法、低價法、非整數法和整數法等方式。
分割法：利用較小單位報價，比如每斤10元的商品，我們就可以以每150克0.5元的方式定價，同時還可以反利用分割法，進行產品組合“陷阱”定價。比如每雙襪子3元，可以組合定價10元三雙，讓顧客覺得買的更划算。
特高價法：獨一無二的產品，才能賣出獨一無二的價格，現在消費升級，並不是產品質量有多大的提升，而是產品的附加值增加，是動因的多元化，有時候消費者在購買一個商品或者服務時，並不是出於需要，而是喜歡。無論定價多少，只要滿足消費者的購買慾望，那價格就是合適的，當然這要看自己店鋪所處的具體類目。
低價法：主要是低價引流，做店鋪的引流款。需要做好店鋪關聯銷售，最大化的利用流量。
同時流量款的定價一定要注意淘寶價格區間。保證我們店鋪常規款也可以消化掉這部分流量。否則吸引過來的流量會導致店鋪人群標籤不準，後期轉化率提不上來。
非整數法和整數法：非整數法主要利用消費者認知模糊心理，寧願去買9.9的商品，也不樂意去買貴一毛錢的10元商品。非整數法主要用於低價的標品，而整數法主要用於樹立商品的形象。比如定價100萬的奢侈品，這個時候不太適合用帶有零頭結尾的非整數法。
同時，產品的定價也不是一成不變的，對於非標品來說要根據淡旺季，活動期間優惠力度等跟隨市場行情變化調整定價標準。同時有部分類目，品牌會在淘寶上進行產品控價，大家也要注意一下。
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