挖掘 | 直接影響手淘搜索流量的3大要點及單品操作技巧方案

從2009年到現在，對於整個淘寶平臺來說，流量趨勢發生了很大的變化。比如在2012、2013年期間，流量相對來說就會比較集中，在這個時間段，做爆款也會相對容易一些。但是，到了2015年開始，平臺的流量逐漸開始分散，越來越偏向於個性化。其實不管是什麼樣的環境下，中小賣家想要打造一款暢銷的單品其實整體的思路大概都是沒什麼區別的，重要是在於流量獲取方面。那在流量碎片化的情況下，我們究竟要如何操作才能獲取到更多的手淘流量？

OK！今天這篇內容呢，主要是為了幫大家理清三個問題：

01、手淘搜索流量的分配原則

新品上架後，系統會在某個不定期時間段內分配給寶貝流量瀑布（也就是展現曝光機會）在這個時間段內，如果寶貝點擊率高，點擊反饋效果好，寶貝將會持續得到更多流量。注意哦：其實呢，優質流量早已經被淘寶分類打標，最優質的流量會分配給頂層商家，你的店鋪層級越高，流量也就越優質。

這其實就是關於一個優質流量和劣質流量的問題，手淘搜索千人千面個性化越來越嚴重，系統也對消費者進行了分層。簡單的來說就是，消費能力強的，經常購買高客單價產品，這類人群屬於優質流量。消費能力差的，低客單價的消費人群，這類人群屬於劣質流量。

既然有消費人群分層，同時也就對應了單品分級。天貓大品牌新品上架後（品牌扶持）淘寶人氣權重高（客單價高、在線人數多、收藏加購高、老客戶復購高）也就自然而然的會分配到優質人群這部分的展現機會，注意：這裡我說的是展現機會，而不是流量！反之那些低客單價的無名產品呢，也就只能配比相對於的劣質流量了。

OK！我們緊接著來看三大主流搜索算法，（這個沒有什麼技巧可言，就是死記硬背的公式，但如果你不會這個公式，又無法掌握搜索分配原則哦）

綜合搜索=關鍵詞人氣權重+寶貝權重+店鋪權重+加權項

人氣搜索=關鍵詞的人氣權重=在7天維度下=點擊率+轉化率（高於行業兩倍）+寶貝關鍵詞是搜索轉化一直在增長

銷量搜索=關鍵詞人氣權重+無線端佔比（流量、銷量、轉化率、無線端廣告佔比）+加權項

這裡主要給大家說下人氣搜索和銷量搜索。影響手淘搜索權重最大的是寶貝權重和關鍵詞人氣權重，那麼有哪些因素會影響到單品人氣權重值呢？影響單品人氣權重值的因素有很多，但主要影響是單品7天維度下的銷量增比、點擊率和轉化率，這是直接影響因素。

單品操作期間的時間維度主要是4天、7天、14天、28天，之前有位杭州的私家班學員有跟我反應過一個問題，他利用新品模型操作的10多個爆款中有3款寶貝在第四周左右開始出現流量下降、轉化率降低、單品呈現整體下滑趨勢，經過分析單品的主要引流關鍵詞後發現，經過四周的單品數據走勢，數據閥值體量變大，中後期的數據維護完全需要產品自身的情況來決定。也就是因為這個問題，我在後來的課程更新了《利用新品X曲線結合優品M曲線》的操作方法，便於打造主導型消費爆款，保障了單品扶持期過後的依然可以穩定、持續的成長。當然必須要有專人對單品進行維護，如每天查詢排名位置，評價維護，SKU動銷分析以及庫存深度，還要分析競品流量、銷量、活動記錄、操作記錄、還有行業大盤走勢等等。

02、手淘搜索算法的考核標準

首先，你要清楚手淘搜索算法運用的就是人氣搜索模型。如何理解這句話呢，我們在手淘通過關鍵詞搜索瀏覽一款產品時，搜索結果頁面裡面會涉及到綜合搜索、人氣搜索、銷量搜索。所以啊，人氣越高的產品在手淘無線端被搜索系統匹配的可能性就越大。

“老單老師，請問下搜索系統是如何判斷單品是否是高人氣產品呢”

“OK，別心急，跟著我思路，繼續往下讀”

主要考核評判標準是：產品的新品權重+人氣權重（這裡的人氣權重一般也分為2個數據指標，寶貝人氣同比數據+寶貝人氣環比數據。這也是最重要的一部分評判標準，因為他在我們的模型中屬於人氣算法，大家要知道在所有的平臺當中最主要的就是人氣算法，人氣指的就是你的寶貝這周流量在持續增長的時候，你會發現在下週如果不出現點擊率轉化率降低的情況下，你的流量還會持續增長。）

舉個例子來說：系統給了你5000個流量機會，由於行業的平均點擊率在5%左右，而你的新品點擊率在1%--2%，這也就導致，你最後只能拿到1500個流量機會。（注意一下，這裡系統給的其實並不是直接流量，而是展現機會，但由於你的產品點擊率低於行業平均數，也就錯失了新品前期的系統幫扶期，寶貝權重值自然也不會過高）

這裡主要是為了考核單品流量利用率的一個問題。其中包含：

1單品的喜好度（收藏率、加購率、瀏覽時長、訪問深度、頁面跳失率）

2流量貢獻值（也就是我們說的流量價值，即每一個流量的產出銷售額，公式=總銷售額/總流量）

3單坑產出（轉化率、客單價商品率）

03、如何做出手淘無線端高人氣單品

OK！本篇文章的重中之重的內容！在操作過程中，主要把控的是針對於搜索算法裡的人氣搜索模型。由於文字和空間的限制，我們來看下具體操作思路

其實呢，講原理的目的是為了大家能夠更好透過現象看本質，只有掌握了原理後你才能融會貫通，自己總結出新的玩法技術，而不是一味地追逐別人的成功案例。

PS：有電商運營問題都可以私信諮詢我，私信回覆“電商”，我們一起交流