今天主要分享的是首頁全店佈局的必然性，一個全新的課題，在之前，沒有重點去操作這一塊。手淘首頁發展到現在，發生了一個很大很大的變革，像今年的搜索一樣，也相信大家感受到了搜索的變化，我們經常聽到有很多人說做不起來，其實更多的人在悶聲發大財。只是我們沒有留意他們，我們習慣性的去留意爆款，銷量排行等等，但是更多的人賺錢是我們看不到的，因為他們做的是全店的佈局，產品的佈局，流量的佈局，其實很多人不知不覺的就迎合了淘寶的系統，也就是你會發現一些默默無聞的人都賺錢了，你會莫名其妙他們為什麼賺錢，甚至他們自己也是莫名其妙，不知道怎麼流量就爆發了。一直在用心做產品，做風格，積累粉絲的店鋪，競爭力會越來越強的。

首頁爆款弱化

我們會發現，今年首頁能拿到大流量的鏈接越來越少，像前年，我們一個鏈接能拿到幾十萬的首頁，甚至一天拿到上百萬的首頁，去年還可以拿到幾十萬的首頁，今年能爆幾十萬的鏈接非常非常少了。同樣搜索也很難拿到流量了，那麼到底是怎麼回事呢？

原因在於這是淘寶大方向的調整，也就是今年很多人在講，今年是什麼年呢？標籤的元年，就是淘寶在比任何時候更重視標籤，包括標籤稽查系統的升級，也就是今年你會發現，很多人刷單刷不起來，甚至越刷越沒有流量，你不刷反而有流量，這個根本原因就是標籤沒有做好。

那首頁爆款弱化，相信大家都感受到了，像我們自己的子類目top前三能拿到幾十萬的流量的鏈接，現在只有兩三萬，甚至更少，那麼流量去哪了呢？其實每個類目的流量一直存在的，除非個別淘寶會去調整的類目，大部分的類目流量是一直都在的，只是說，分佈到了很多小鏈接上，我們習慣去看爆款，看流量排行榜裡邊的那些鏈接，我們不會去注意那些小鏈接。總之那些流量一直都在，只是分佈到了某一些店鋪的全店中，其實我們自己去看，今年全店爆首頁的鏈接越來越多，比去年翻了好幾倍，只是很多人不知道，沒有去發現。

流量刷不起來

無論是搜索還是首頁，刷不起來的主要原因是標籤的沉浸度不夠，也就是淘寶今年對標籤的要求是更嚴了，導致我們店鋪刷不起來，也是我們每個商家的一個痛點。

以往的時候我們都知道，去操作首頁的時候，我們都知道很難去找刷手，找資源，即使你找到了以後，你的把控力也是比較有難度的，比如我們要求刷手按照我們的方式去打標，去找我們的產品，很多人會覺得很煩，找也找不到，或者說找到的概率很小，這也是我們操作首頁的一個痛點。

流量好不容易刷起來了，結果它掉了或者停滯不前，這也是我們操作首頁當中遇到的一個難點，那麼我們怎麼突破呢，其實後邊操作的全店就是一個突破點。

直通車定向拉首頁，我們都知道直通車起首頁是比較快的，尤其是在超級推薦出來之前，定向的重要性是比較強的，淘寶在不斷地增加直通車定向的權重，當然以後會慢慢往超級推薦去推移，包括現在我們也在測試超級推薦，只是他出來的時間不是很長，也不是成熟，包括市面上超級推薦的課程，還是很少或者說是沒有。那麼直通車呢？我們去拉首頁會花很大的代價，但是拉起來之後，如果我們不懂得維護的話，也很容易造成斷流。

如果我們和之前一樣，我們只做爆款，那麼我們的流量利用率很差。我一直操作女裝，之前基本都是爆款的，一款基本不是一萬件，也是五千起，那在去年的時候，我們就操作爆款時遇到很大的瓶頸，因為爆款的爆發力越來越弱，投產越來越低，同樣花很多的廣告費出去，或者刷很多，流量就沒有以前那麼多了，就像今年的直通車去拉搜索，我們也會發現，一萬兩萬的點擊出去，得到的流量遠遠沒有那麼多。那也就是說流量的成本越來越貴，如果不充分利用流量的話，那麼流量成本會更高，也就是你去推爆款的，通過爆款把客戶拉進來，如果客戶沒有買這個爆款，你沒有其他關聯性很強的產品去消化這個流量的話，那麼你就是會白白流失的，那也就是會導致我們的流量成本越來越高，當然也就是虧本。

反過來如果我們是一個全店的產品佈局，關聯性比較強，人群比較統一，風格比較統一，那我們就可以去把流量利用起來，我們的流量成本就降低了，所以說流量起來，我們在推爆款的時候，很難充分利用流量的，如果我們把全店的基礎做好，我們哪怕是主推款，拉車虧本了，那麼副推款帶來的產值也可以平攤很多，我後邊會分享幾個案例。

點擊率：我們都知道操作首頁最大的一個難點就是點擊率，也是最重要的一個點，往往我們操作首頁的時候，我們都想方設法的找一張高點擊率的圖，但是高點擊率的圖片是很有難度的，很多的圖片是在特定場合，特定場景，特定光線才能拍出高點擊率的效果。就像我們去模仿同行，哪怕我們知道他們怎麼做的，但是我們很難去模仿跟他點擊率一樣的，很難去超越他。往年的話，我們對圖片點擊率的要求非常高的，我們會硬性的告訴他，點擊率做到多少。

也就是說通過爆款和高點擊率這種方式去操作首頁的難度越來越大，尤其是現在淘寶弱化爆款的這個階段，我們更要了解，知道怎麼去全店操作首頁。

首頁改版之後，很多人操作不起來了

我們採用全新的方法去全店佈局首頁，你會發現手淘首頁非常穩定，今年首頁其實是最好操作、最適合的一年。

很多人覺得現在操作首頁太遲了，其實每一年，不管是16到19年，基本每期的很多學員都會講，是不是太遲。其實根本不是那麼回事的，首頁最開始的時候是為了樹立標杆，只有那些特定產品，特定圖片的人才可以拿到大流量。現在人人都可以拿到大流量，只要你懂得全店佈局！！

你要去留意一些悶聲發大財的店鋪，就是那些我們平時不去留意，人家基本每月可以賺幾十萬——幾百萬的店鋪。

我們看幾個店鋪：

先看索蒂爾這家店，整個店鋪幾百個寶貝，客單價在180左右，全店是有幾萬的首頁的，一個月的利潤大概是在200W的樣子，我們仔細看下，這個店鋪的特點。我們會發現他的背景是比較統一的，而且他是應季的產品，整個店鋪基本都是雪紡襯衫，雪紡裙子，也就是他的屬性是高度統一的，像這個店鋪就可以整個拿到首頁的流量。能拿到首頁流量的原因就是背景統一，產品關聯性強，屬性是比較統一的。其實這裡邊會有很多可以操作的地方，我們需要研究店鋪的一些規律，現在看到的都是表象，但是我們這些東西可以按他的去做，最起碼首頁的成功率會高很多。

接下來看第二個，霞姐衣店，這個店也是我今年去觀察的，在三月份的時候一個店鋪的銷售額大概在300W左右，就是這樣一個C店，是在今年起來的，其實他家的產品是很少的，只有一百左右的產品，但是也是全店可以拿到首頁，推廣費用也是比較低，我大概算了一下，過年到現在賺了幾百萬了，現在每個月也是出貨幾萬件，三月份的時候應該是一個月賣十萬件。我們仔細看下店鋪的特點，我們發現其實他的人群是比較低價的人群，衣服的款式是比較素的，同樣的背景，衣服的風格也是比較統一，雖然是掛拍圖，但是基本上每條鏈接都可以拿到首頁流量。背後的原因就是屬性的統一，人群的統一，場景的統一。

看到這裡，其實很多人會冒出很多想法，以前我們只是看一個店，就可以看到很多的共性，就能發現他們的爆發原因在哪裡。所以在這裡，建議大家，如果想做好，把你們類目TOP前三百的店鋪看一下，他們一定是有共性的，既然我們想做大的話，一定找到他們的共性，研究出一些規律，從而找出我們的切入點。

爆發首頁的思路

第一步：要確定自己產品的人群，背景統一，屬性統一，風格統一，都是為某一種特定人群裡面的，其實他們的價格段也是比較統一的。在操作一個店鋪的時候，先確定產品的人群，包括我們人群的價格段，年齡層，消費的情況在哪裡，我們要有一個主軸！

下面這張圖是一個典型的SD店鋪，刷的比較多的話，人群是很散的， 他流失的和成交的人群根本不是一樣的，對這樣的店鋪是很難操作起來的。

再來看一個比較健康的店鋪，基本上流失的人群和成交的人群是一致的。也就是說前期我們要會去判斷店鋪的消費人群，判斷我們的店鋪有沒有受到刷單的影響。

第二步：確定我們的人群之後，我們肯定是要確定自己的產品，包括產品的風格，產品的核心關鍵詞，以及剛才看的那家店鋪，基本上百分之95以上是雪紡的，標籤是很精準的，所有的進店人群都是衝著雪紡來的，也就是他的核心關鍵詞，屬性是極度精準的，這樣的店鋪對於首頁的推送是非常高的，客戶瀏覽完之後，會推送比較多的產品去展示。

第三步，在拍攝的時候，要適合我們這部分人的場景，比如索蒂爾是生色系，給人質感強的感覺，童裝就不適合了，要鮮明一點的顏色。而且我們發現很多店鋪做好的話不要太貪，為什麼叫女童店呢，像大多數的人就會把所有能賣的爆款都放到店鋪，但是對於店鋪的標籤有很大的影響的，比如標籤是150塊的客單價，你弄另外一個客單價放上去，那麼你會發現轉化是非常低的，因為你的人群沒有匹配店鋪標籤，人群在今年是非常重要的，也就是人群在確定完之後，我們要確定拍攝背景，產品核心關鍵詞，設置精細到產品的細節。我們確定完款式，在確定拍攝風格，我們可以去找爆首頁的競爭對手，去看是哪些可以爆首頁的，我們要迎合系統。

在這些基礎做好之後，我們再去談操作，在沒有良好的基礎之上我們去操作，成功是非常低的。我們的基礎做好之後，再去看怎麼去刷，怎麼去開車，怎麼去爆首頁！！

群店爆首頁的操作思路

在我們產品佈局，場景佈局，屬性佈局，我們再確定怎麼去開車，怎麼刷。

外邊很多人在說，首頁刷沒有用，在這裡我可以明確的負責任的告訴你們，首頁刷一定有用，但是一定不能大量去刷，現在的首頁，如果你的轉化刷的過高，你的流量會停滯不前，如果你的標籤不懂得怎麼清洗，也會導致你的轉化過低，導致斷流。

在這裡給大家分享一個打標方式，在最早之前，我們用的標杆法，店內倒推，店外倒推等方法，但是今年的打標方式，結合幾個步驟：

第一步：先清洗標籤，讓一個全新的號打上屬於這個類目的標籤，結合直通車打標（比如我是一個男號，去刷女裝，先搜核心關鍵詞，去瀏覽我要操作的類目的同類型產品，點直通車的位置）。這是第一階段的打標，在操作首頁之前，要給這個號打標。

第二步：要去給這個號打首頁的標籤，給這個號打上猜你喜歡的標籤，這個刷手號的首頁會出現很多同類型的產品，讓刷手去點擊同類型、同價格的產品，打上猜你喜歡的標籤，同樣點擊直通車的寶貝。

最後直通車什麼時候開始輔助，今年的首頁，一味的刷很難拿到大流量的，一定要結合廣告，結合全店寶貝關聯的帶動，那麼我們到底什麼時候去開車呢，一般情況下，大部分類目是先把搜索帶起來的，一開始肯定是先推關鍵詞，只要前期點擊率沒有問題，類目沒有問題，首頁流量一定會慢慢來的，只要搜索在增長，不要去輕易增大首頁，可以干預，但是不要增大，不要等搜索還沒有多少，拼命懟首頁單，這樣會導致搜索首頁都起不來。

那麼我們什麼時候開始干預首頁呢？

我們要在搜索增長到停滯不前的時候，或者在某一個階段徘徊，而首頁增長速度高於了搜索，那個時候 開始以首頁為主，開始補單，轉化率不同類目不一樣，給大家一個控制的值，可以在搜索的一半左右，這個時候，我們怎麼去配合車呢？當首頁增長比較快的時候，我們直通車定向一定要增大，有的時候我們會發現，直通車開的越多，首頁反而不漲，這個原因主要是直通車的廣告位搶了手淘首頁的免費流量位置。

如果我們發現直通車的廣告位，搶了免費流量的位置，我們可以適當的去降車，不要加大，否則流量更不來。