日前，淘寶規則官網發佈了一條新通知——《淘小鋪管理規範》。該通知聲稱，淘寶醞釀已久的淘小鋪平臺即將上線。從描述來看，這個淘小鋪平臺，將主要依靠註冊會員推廣來完成銷售，和淘寶天貓比起來會帶有更為濃重的社交屬性。
億邦動力瞭解到，淘寶在近兩個月內曾發佈了多條和淘小鋪相關的規則通知，包括供應商管理規範、分傭機制、爭議處理辦法等等，但目前這個新平臺頗有些“兵馬未動、糧草先行”的意味，截至目前仍未正式露面。
何為淘小鋪？
4月發佈的《淘小鋪管理規範》公示通知中稱，“隨著電商行業的迅猛發展，開店競爭越來越激烈。想開個淘寶店賺點錢，卻苦於沒有貨源，庫存資金壓力大……而服務不同優勢的會員，激發其獨有優勢，完善淘寶生態系統，是淘寶一貫的使命。”因此，醞釀已久的淘小鋪平臺即將上線，“歡迎具有服務意識，有私域運營能力的朋友們入駐”。
淘寶新增的《淘小鋪管理規範》已經從2019年4月18日正式生效。但是這份已經生效的管理規範中並未透露淘小鋪具體的上線時間，億邦動力在AppStore和多個安卓應用市場中均未搜索到“淘小鋪”相關App。
一位正在和淘小鋪接洽的供應商向億邦動力透露，雖然相關規則已經預先發布了，但淘小鋪還在招商和準備階段，App也還在準備中。“今年的1-4月是籌備期，4-6月會開始內測，7月份應該會正式開放。目前淘小鋪正在進行商家調研，收集商家需求，還在籌備中。”
針對淘小鋪的上線時間，億邦動力詢問了阿里巴巴方面。阿里巴巴方面回覆稱，目前淘小鋪業務歸屬於淘寶，在小規模測試中，還未對外發布。
億邦動力還獨家獲取了一份疑似淘小鋪招商文件的資料。文件中表示，淘小鋪定位於“人人可參與的社區化電商”，採用S2B2C模式進行銷售。淘小鋪供貨商可包括品牌、經銷商、工廠和線下渠道商家。B端銷售則是指淘小鋪掌櫃，將包括內容達人、新賣家、新消費者和淘寶客等等。
據悉，在整個流程中，淘小鋪為推廣者，只負責推廣商品和售前服務，淘小鋪的供貨商需要負責發貨和承擔售後工作。
這份資料還顯示，淘小鋪的核心資源包括了300萬新開店淘寶店主、1500萬高頻分享用戶和300萬的頭部淘寶客資源。目前淘小鋪需要的商品需具備“三高一低”的特點——高毛利、高復購、高認知度和低嘗試門檻，主要類目包括食品保健、美妝個護、母嬰玩具、家居電器和服飾運動等。
一位接近淘小鋪的知情人士表示，目前淘小鋪供應商主要包括品牌商、代理商和渠道商等，企業註冊資本不低於100萬元，營業主體需要為一般納稅人，並需要繳納10000元的保證金。“淘小鋪主要想引進高毛利商品，賣得越多，單品毛利越高，因此商家可能會想要做出爆款單品。”
在授權資質上，有品牌授權的商家需要保證授權鏈路不超過3級，無品牌授權的商家要有完整的可追溯源頭的採購憑證。在淘小鋪的佣金設置上，淘小鋪要求供應商設置和提供的佣金不少於淘客市場的相同商品，售價也需要優於或等於其他平臺的相同商品。
對標雲集？
上述知情人士還表示，按照目前設計的規則，支付寶芝麻信用分超過700分的淘寶用戶可以申請開設淘小鋪，有些類似於手機淘寶中的“我要開店”功能，但是淘小鋪平臺將更為方便。淘小鋪掌櫃可在貨品後臺自行選擇商品，並可以直接看到商品標價和返傭明細等。“和雲集店主開店的模式很類似，而且淘小鋪的主要競爭對象就是雲集和環球捕手等。這個業務在淘寶內部的權重很高。”
據悉，會員開設的淘小鋪僅能從淘小鋪平臺選取商品，可以為商品添加推薦理由，但不能編輯商品，也不能發佈新商品。每個淘小鋪最多可選取1000個商品進行推廣。
億邦動力還了解到，淘小鋪掌櫃將分為四級——新晉掌櫃、資深掌櫃、精英掌櫃和超級掌櫃，每月都會更新一次，不同等級的淘小鋪將可享受不同的激勵機制。但是四級掌櫃的晉升機制和判定標準還暫未明確公佈。
《淘小鋪管理規範》中透露，符合條件的會員可根據淘寶系統設置的流程來創建店鋪。一般情況下，一個會員僅能開設一個淘小鋪，但具備持續運營能力、滿足一定運營條件的誠信會員，可以開設多個店鋪。淘小鋪的店鋪名中不可以包含旗艦、專賣等字樣，系統會默認為會員名和店鋪名添加“淘小鋪”的尾綴。
值得注意的是，淘小鋪的掌櫃只能在淘寶站外渠道進行推廣，不能通過任何不正當方式參與淘寶站內公域流量的分配。這樣一來，淘小鋪掌櫃和此前的淘寶客一樣，需要依靠自身的社交鏈資源去尋找新流量。
“相比於一些社交電商平臺，淘小鋪應該僅是一級分銷，目前沒有設置會員發展會員的成長體系，都是平臺自己發展，同時也會把以前很多優質的淘客團隊吸引回來。”某位不願具名的淘小鋪供應商表示。
從億邦動力目前獲知到的信息來看，相比於以往其他的淘客平臺，淘小鋪最大的變化則是小b可開設店鋪選品上架。拿同樣出自阿里旗下的淘寶聯盟來說，這個淘寶客的官方“陣地”一般只提供單品銷售鏈接，分享者可以直接查看收益和銷售轉化。
值得注意的是，淘寶聯盟App內近日也悄然新增了邀請制的新工具——“手淘紅人小店”。根據手淘紅人小店的介紹，若想成為手淘紅人小店的店主需要滿足兩個條件。其一，阿里媽媽賬戶內累計扣分（生效中）需要在18分以下；其二，30天內日均引流UV超過一萬或者達人站外媒體平臺粉絲數超過一萬。
而淘寶聯盟中的手淘紅人小店和淘小鋪的概念有些許類似。在手淘紅人小店描述中，可以看見熟悉的字樣：“0成本快速開店，店鋪管理、選品、店鋪運營、物流一站搞定”，以及“快速搭建用戶自運營陣地，無需備貨發貨、智能選品上架小店、分銷供貨全部搞定”等等。這兩個相同特質的新業務會如何配合，即將面世的淘小鋪和已發展多年的淘寶聯盟是否會進行整合，也值得觀察。
搶食社交電商？
無論是從去年的雙11戰隊PK玩法，還是會員小黑群的功能，都可以看出阿里對社交流量一直以來的“盤算”。不過阿里生態內雖有成熟的商品交易環節，但是卻沒有流量裂變的環境。“迅速增長的用戶數，以App為核心的裂變模型，在微信生態內低成本獲取新客，阿里不可能對社交電商的發展熟視無睹。”某社交電商從業者向億邦動力表示。
相比於其他社交電商的小b玩家，淘寶客作為阿里社交流量的觸角一直在微信生態內被“圍追堵截”。早在2017年7月，微信曾對淘寶客業務群與淘寶客賬號展開大規模封殺，部分大淘客幾年累積下來的上萬個微信號一次性全部被封。一個淘客平臺內部的領券平臺統計顯示，當月的領券量因為封殺遭遇了大幅下跌。
去年5月，微信再次加大對淘寶客的封殺力度，升級了《微信外部鏈接內容管理規範》中的相關規則。這項規則的第一條就是要規範特殊識別碼及口令類信息傳播。
除去微信生態不斷調整規則對淘寶客的衝擊，阿里媽媽自身政策的改變、服務模式的調整、消費升級的趨勢等等，也都在促使淘客轉型。此前，阿里媽媽曾發佈了升級淘寶客“渠道ID”和“會員運營ID”權限的公告，確定不再將拉新數作為運營考核目標，取消拉新政策。阿里巴巴集團CMO兼阿里媽媽總裁董本洪也曾公開表示，集團會扶持淘客團隊或個人，讓他們享受阿里媽媽社會化營銷的支持紅利。
同時，阿里的變化調整和近幾年社交電商平臺的崛起也緊密相關。先有拼多多去年在納斯達克敲鐘，市值一度趕超京東。後有同樣向納斯達克遞出招股書的雲集，根據美國IPO研究公司IPOBoutique公佈的信息，雲集將於5月3日在納斯達克全球市場掛牌。
而轉型會員電商的雲集，早期就依靠店主選品開店的模式起家。正如爆料人士所言，此次淘小鋪的掌櫃開店、單品爆款思維似乎都直接指向雲集。億邦動力瞭解到，雲集2016年、2017年、2018年的GMV分別為18億、96億和227億，三年完成的總訂單量也分別達到了1350萬、7580萬和1.53億。