對於淘寶很多中小賣家而言,我們如何去定義藍海小類目呢?一般來說,類目符合這幾個特點,搜索少,競爭小,利潤高。相對每天5000以內搜索指數的話是小類目,搜索詞查詢中可以查到相關數據,下面先給大家介紹一下小類目的尋找方式:
熱點觀察
市場需求(禮物),實時熱點(戰狼),國家政策(環保),這些都需要我們平常去發掘,去關注。先發現商機的最開始的利潤最高,比如,戰狼2項鍊,指尖陀螺等。
生意參謀
關鍵詞查詢(搜索習慣詞,不是類目詞)
比如搜索:瘦
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選擇相關搜索詞,按照如下圖按照搜索人氣從低到高排序,然後勾選一個支付轉化率(可以篩選出沒有成交的關鍵詞)。
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查看指標主要看支付轉化率比較高的,在線商品數比較少,要去淘寶搜索看看,按照銷量排名查看競爭度和客單價,利潤高的優先。
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比如:瘦手指精油 189商品數 支付轉化27.03 明顯優於
男士瘦肚子 8923商品數 支付轉化13.79%
我們做小類目的產品不是隻有一個鏈接,我們需要不停去尋找這樣的商品,競爭越小,推廣越省力,注意一點我們要的不是每天賣很多單。
直通車
直通車通過平均點擊花費來看,找到直通車工具,流量解析
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按照市場均價排序,找到市場均價比較高,搜索指數小的。找到這樣的詞,進入淘寶搜索,按照銷量排名查看,看是否有對應商品,競爭小,利潤高才行。最好是有專門的詞符合這個商品,利潤較高的,通常女性,兒童相關的小類目比較容易找到。
流量搶奪
選擇比努力有時候更重要,選好小類目後,我們接下來看看如何搶奪類目流量:小類目通常有這麼多的展現渠道
1.舉個例子:自然搜索中,小類目主要按照銷量來購買的。我們就要去把銷量做起來,這個靠我們自己去做就好了,前期不用強求。
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1.舉個例子:自然搜索中,小類目主要按照銷量來購買的。我們就要去把銷量做起來,這個靠我們自己去做就好了,前期不用強求。
2.小類目中,同展現情況下,你要打敗對方的,一個主要確定性的因素就是圖片,圖片的點擊率影響你的流量最大。
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直通車
直通車通過平均點擊花費來看,找到直通車工具,流量解析
按照市場均價排序,找到市場均價比較高,搜索指數小的。找到這樣的詞,進入淘寶搜索,按照銷量排名查看,看是否有對應商品,競爭小,利潤高才行。最好是有專門的詞符合這個商品,利潤較高的,通常女性,兒童相關的小類目比較容易找到。
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2.小類目中,同展現情況下,你要打敗對方的,一個主要確定性的因素就是圖片,圖片的點擊率影響你的流量最大。
代入
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直通車
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流量搶奪
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2.小類目中,同展現情況下,你要打敗對方的,一個主要確定性的因素就是圖片,圖片的點擊率影響你的流量最大。
代入
數字
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直通車
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按照市場均價排序,找到市場均價比較高,搜索指數小的。找到這樣的詞,進入淘寶搜索,按照銷量排名查看,看是否有對應商品,競爭小,利潤高才行。最好是有專門的詞符合這個商品,利潤較高的,通常女性,兒童相關的小類目比較容易找到。
流量搶奪
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2.小類目中,同展現情況下,你要打敗對方的,一個主要確定性的因素就是圖片,圖片的點擊率影響你的流量最大。
代入
數字
驚險
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直通車
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代入
數字
驚險
現身
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直通車
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代入
數字
驚險
現身
辣眼
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2.小類目中,同展現情況下,你要打敗對方的,一個主要確定性的因素就是圖片,圖片的點擊率影響你的流量最大。
代入
數字
驚險
現身
辣眼
恭喜
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我們做小類目的產品不是隻有一個鏈接,我們需要不停去尋找這樣的商品,競爭越小,推廣越省力,注意一點我們要的不是每天賣很多單。
直通車
直通車通過平均點擊花費來看,找到直通車工具,流量解析
按照市場均價排序,找到市場均價比較高,搜索指數小的。找到這樣的詞,進入淘寶搜索,按照銷量排名查看,看是否有對應商品,競爭小,利潤高才行。最好是有專門的詞符合這個商品,利潤較高的,通常女性,兒童相關的小類目比較容易找到。
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1.舉個例子:自然搜索中,小類目主要按照銷量來購買的。我們就要去把銷量做起來,這個靠我們自己去做就好了,前期不用強求。
2.小類目中,同展現情況下,你要打敗對方的,一個主要確定性的因素就是圖片,圖片的點擊率影響你的流量最大。
代入
數字
驚險
現身
辣眼
恭喜
3.流量進來我們還需要考慮最重要的一步,就是轉化率。只有轉化好了流量才能持續引進,產品才能一步步上升。尤其針對那些靠人氣和綜合搜索的。
做轉化我們主要做好以下的幾個因素
對於淘寶很多中小賣家而言,我們如何去定義藍海小類目呢?一般來說,類目符合這幾個特點,搜索少,競爭小,利潤高。相對每天5000以內搜索指數的話是小類目,搜索詞查詢中可以查到相關數據,下面先給大家介紹一下小類目的尋找方式:
熱點觀察
市場需求(禮物),實時熱點(戰狼),國家政策(環保),這些都需要我們平常去發掘,去關注。先發現商機的最開始的利潤最高,比如,戰狼2項鍊,指尖陀螺等。
生意參謀
關鍵詞查詢(搜索習慣詞,不是類目詞)
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查看指標主要看支付轉化率比較高的,在線商品數比較少,要去淘寶搜索看看,按照銷量排名查看競爭度和客單價,利潤高的優先。
比如:瘦手指精油 189商品數 支付轉化27.03 明顯優於
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我們做小類目的產品不是隻有一個鏈接,我們需要不停去尋找這樣的商品,競爭越小,推廣越省力,注意一點我們要的不是每天賣很多單。
直通車
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按照市場均價排序,找到市場均價比較高,搜索指數小的。找到這樣的詞,進入淘寶搜索,按照銷量排名查看,看是否有對應商品,競爭小,利潤高才行。最好是有專門的詞符合這個商品,利潤較高的,通常女性,兒童相關的小類目比較容易找到。
流量搶奪
選擇比努力有時候更重要,選好小類目後,我們接下來看看如何搶奪類目流量:小類目通常有這麼多的展現渠道
1.舉個例子:自然搜索中,小類目主要按照銷量來購買的。我們就要去把銷量做起來,這個靠我們自己去做就好了,前期不用強求。
2.小類目中,同展現情況下,你要打敗對方的,一個主要確定性的因素就是圖片,圖片的點擊率影響你的流量最大。
代入
數字
驚險
現身
辣眼
恭喜
3.流量進來我們還需要考慮最重要的一步,就是轉化率。只有轉化好了流量才能持續引進,產品才能一步步上升。尤其針對那些靠人氣和綜合搜索的。
做轉化我們主要做好以下的幾個因素
小類目裡最重要的就是銷量,很多正規或不正規的方法都是為了銷量,價格有的時候看具體情況而定,視覺也是很重要的,需要自己花一點精力和成本去做好,另外想辦法突出產品的功能,買這個產品的痛點也是利益點,多上幾個小類目產品,想辦法在小類目獲取更大的價值。
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