淘寶賣家的困惑：寶貝賣的再便宜都沒人買，網友：人的心理在作祟
身為淘寶賣家的我也經常網購，如果是一般不重要的小件我可能連評價都不看，只看下銷量不錯，款式是我想要的那麼我就下單了，如果是對我來說是非常重要的東西，我可能...
回首電商剛出來的時候，最大的特點就是“賣的便宜”，淘寶也是因為商品的價格低，才得到了消費者的喜愛，進入大眾視野。
而如今卻出現了一些奇怪的現象，消費者不再一味的追求低價格，淘寶這麼多年的發展，也伴隨著各種爭議，爭議最大的就是“真假貨”！
現在的網購市場龐大，同一件商品，可能有幾個商家甚至是十幾個商家同時售賣，價格也是不盡相同，按照以前的消費觀念肯定是選擇價格更低的商品，但事實上不是這樣，細細觀察會發現，那個價格最低的商品銷量也是最低的，價格高的商品反而銷量更高，為什麼會出現這種現象呢？
單從買家角度出發，大部分的買家都是這樣形容的：以前網購，都會選擇價格低的，買回來一般也不會踩雷，價格低質量也好，但是現在想買到價格低、質量好的商品是非常難，價格低的商品有，但是如今質量卻不能保準了，經常聽周圍的人說某某某買到假貨，某某某又退貨了，這導致我也不敢相信網上有價格低、質量又好的商品，畢竟一分錢一分貨！
同一件商品，價格高的銷量高，大部分的消費者都會選擇銷量高的，第一點是因為一種從眾心理，第二點是因為怕踩雷，畢竟現在的消費水平大大提高，誰還會在乎那幾十塊錢，也就導致了銷量高的銷量更高，銷量低的始終是銷量低！
那麼問題來了，價格高的商品真的質量就好，價格低的商品質量就不好嗎？
通過一個網店轉讓易佰店的朋友那裡瞭解到，很多的商家逐漸大力做推廣、引流，而這些做推廣引流的都是一些有家底的，因為推廣引流需要燒錢，而那些價格低利潤低的商家沒有錢去推廣，也就連展現的機會都沒有，長此以來成交量少，如此循環下去，價格低的就埋沒在網購環境中了，銷量怎麼高得起來？
決定消費者下單的除了銷量還有評價，只要銷量高、評價好這兩點達到了，基本就離成交不遠了，而我們也發現了一個現象，價格高的不僅銷量高，好評度也高，消費者所需求的兩點價格高的商品都達到了，所以成交自然也不在話下，銷量也是蹭蹭上升！
不過有關業內人士透露，銷量和評價也不一定是真的，這些都可以通過各種途徑來實現，而這些途徑也都是需要花大量的資金，價格高的利潤高，對於花錢的能力不在話下，通過這點可以知道價格高的不一定質量就好，價格低的不一定質量就不好，如果在公平的競爭環境下，結果可能不會是“賣得便宜的沒人要，賣得貴的搶著買！”
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2019-04-06
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