'選擇藍海產品，淘寶賣家做起來就會輕鬆很多'

選擇什麼樣的產品直接決定了你能有多快賺到錢甚至說賺不賺得到第一桶金。特別是對於資金不足，運營能力不足的新手賣家而言！

做淘寶≠賺錢！

很多人做淘寶都是聽別人說什麼樣的類目容易打造爆款，或者盲目追求市場打得火熱的大類目。

實際上是不對的，正確的思維應該是判斷這個市場你有能力競爭再去做。

作為新手，就要去選擇藍海市場，才能迅速賺到第一桶金，而不是被紅海市場（人氣高，競爭激烈）淹沒。

一、藍海類產品（指產品搜索量大，市場競爭小的產品）主要適合以下人群：

• 處於迷茫期的新手小賣家。淘寶其實有很多大類目（例如食品、服飾等，特別是女裝）由於市場已經處於飽和，競爭非常激勵，所以不太適合新手小賣家去做。
• 之前有一定基礎，但是做了很多行業都沒有賺到錢的小賣家，正在考慮換類目的，現在就可以考慮一下藍海類產品了。
• 平時時間不是特別充足，不能全身心投入淘寶但是想開店做副業賺錢的新手小賣家。
• 目前自己店鋪做的產品具有季節性，在特定淡季銷量不夠的小賣家

二、藍海類產品類目具有什麼樣的特徵：

• 需求大： 首先，藍海類產品常年處於供不應求的狀態，市場需求比較大，特別是一些夏季，冬季的剛需產品。
• 競爭小: 但是市場上的賣家相對較少。競爭壓力相對較小
• 投入小: 無論是時間，還是金錢上的投入都相對較小。
• 要求低: 對於賣家的運營水平要求低，一般來說，只要選擇對了產品，只需要具備好基本的運營能力就能賺到錢

三、如何找到合適的藍海產品，並且判斷好是否可以做？

我們可以在淘寶首頁的主題市場裡慢慢找。一個一個的篩選，看哪種產品人氣也還行，競爭又不大的。

至於如何判斷你所選擇的藍海類產品是不是適合你去做，或者投入市場有沒有利潤，教大家一個方法：

打開生意參謀中的市場，點擊搜索分析，輸入你選擇的類目詞/大詞，再打開相關搜索詞，參照最近7天的數據，看搜索的大詞——比如說創口貼

勾選如下六個指標來進行判斷：

• 搜索人氣、點擊率、支付轉化率（只要不過低就可以做；當然越高越好）
• 在線商品數、商城點擊佔比（在線商品數越少代表競爭越小；如果做c店，不要選擇大詞商城點擊佔比過高的類目）

直通車參考價（越低越好）

• 那麼可以看到，“創口貼”這個大詞，行業7天搜索人氣是18438，平均下來大概每天2700搜索人數一天；人氣一般。
• 在線商品數18545，這個競爭就比較小了，比起一些類目動輒幾十萬，幾百萬甚至幾千萬的在線商品數競爭要小太多了。
• 支付轉化率為28.71%，這個就非常不錯了。證明搜索人群需求非常剛。
• 但是商城點擊佔比是70%，那麼這個就比較適合天貓店鋪操作了。當然c店還是有30%的市場額度的。

四、接下來，把關鍵詞放入淘寶中搜索，按銷量進行排序

參考以下幾個因素：

1、看價格段:

價格不要選擇太低的，不要跟成本價太接近，可以在成本價的基礎上，將賣價調至中高檔，這樣就會有相對比較高的利潤。

並且寶貝最好有多SKU（即有多種檔次價格不同），同時注意，自己要賣的產品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。

這樣做的好處是，由於藍海類產品買家對其價格不是很瞭解，市場價格不透明，所以是有利潤空間和溢價空間的。

2、看銷量:

你輸入關鍵詞寶貝銷量如果越低，那麼你搶佔該市場就越簡單，但是也不要太低，一般兩三百銷量是最合適的，這樣你平均每天只需要有10幾單，排名就可以上去。

3、看利潤:

首先分析你參考的同行利潤大概在多少，然後判斷自己可以做到怎樣一個排名，利潤在多少，在算出利潤的基礎上再減去10%—20%的推廣費、快遞費等，就是你大概可以得到的淨利潤，在你接受的範圍內就可以做。

結合以上層次考慮，“創口貼”這個市場還行，但是要做的話最好建議做天貓店。

注：這裡只是給各位示例的一個點，告訴各位如何挑選適合自己的藍海產品，不是叫你做這個產品。另外新手還可以把目光放向季節性產品。這種產品非常適合新手操作。剛需，暴利！

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