1、淘寶搜索的基本邏輯
整個過程其實是：關鍵詞搜索-展現，點擊--點擊率，點擊反饋--轉化率。
那我們應該要做什麼?一句話：系統喜歡什麼，我們就做什麼，系統需要什麼，我們就提供什麼!總的來說，淘寶平臺需要的產品有下面幾個特徵：
（1）站在淘寶運營的角度
需要：高點擊率的主圖，高的點擊反饋，相對高的客單價，--點擊率，轉化率，客單價;
（2）站在淘寶搜索用戶體驗角度
淘寶搜索需要每一個淘寶買家都能快速的找到適合自己的產品，過濾掉不適合的產品;--人群標籤。
（3）站在最終用戶角度
需要用戶每次都能買到自己合適的並且滿意產品，從而提升用戶對淘寶平臺的滿意程度。----收貨率，DSR。
所以淘寶搜索需要的是：高點擊率，高點擊反饋，準確的人群標籤，高轉化率，高客單價，高收貨率，高DSR!(當然所有的高都是相對的)
對於新品來說，前期高點擊率，中期點擊量，後期點擊反饋，最後期運營維護起來的收貨率+DSR!這條線貫穿整個運營始終!這是主線。其實所謂的黑搜也是基於如此，保證高點擊率情況下，快速收貨，把人群固定，通過固定的人群讓系統去延伸更大的人群，帶來更大的搜索！
直通車和自然搜索根本是不分家的！影響直通車的權重因素，前期點擊率，中期點擊量，後期點擊反饋，然後加上人群溢價。
2、如何利用好這些搜索邏輯
這是每個階段的重點工作：先列出來影響因素上面總結得因素。
（1）點擊率
在交流溝通過程中，發現這樣的一個現象：直通車的點擊率不高，拼命的去提升，去優化圖片，然而對於主圖，隨便放放!請把主圖的點擊率重視起來!很多店鋪只是改個主圖，點擊量就提升了2倍。順便提一句，主圖不僅承擔點擊率的功能，還有轉化的功能!好的主圖承擔著點擊率+轉化率的功能!
（2）點擊反饋點擊轉化
基本上是一個意思，就是收藏+加購+成交。
對於店鋪前期有2點需要注意：
第一、重視五張主圖的文案，在五張主圖解決買家所有的疑問!做到看完就下單，不用看詳情。
第二、重視主圖視頻，別僅僅的把5張主圖拼在一起就叫視頻了，這種視頻不如不放，浪費買家流量!多想想買家想知道什麼。
對於店鋪後期：評論維護就顯得異常重要! 當然這個也取決於產品本質!所以說並不是所有的款都能成為爆款!
（3）高收貨率
收貨應該是自然搜索裡面最高的權重，至此這個人群標籤才真正意義上的固定!我相信這個一點都不難理解，淘寶不會把資源傾斜給退貨率奇高的寶貝，即使超高的點擊率，超高的轉化率，淘寶也是不可能會給它更多流量支持的!
（4）高DSR
這個一部分取決於產品的本身，另外一部分取決於客戶的維護，出現問題及時去解決!
我認為直通車和淘寶搜索是不分家的，一個是付費一個是免費而已。不會因為你付費了淘寶就一定要給你流量，而是因為你付費了同時又剛好迎合了淘寶的系統規則，所以才會給你展現的機會。不是誰出價高就給誰機會。
3、直通車為什麼會帶來搜索
（1）直通車的點擊帶來的是額外的自然搜索量
直通車帶來的自然搜索是可以盈利的，也是說正常的自然搜索不變的情況下，直通車帶來的是自然搜索的增量。
（2）影響寶貝的整體競爭力主要有三個
帶來的進店訪客，由此產生的收藏加購，最終產生的成交。也就是點擊量+點擊反饋是核心。
（3）影響自然搜索的相關權重
產生成交的權重產生收藏加購的權重帶來進店訪客權重!
4、直通車帶來搜索的意義
直通車推廣裡面有人群溢價，而自然搜索並沒有
這就是直通車的意義，這也是新店新品為什麼前期需要直通車來拉搜索的意義!因為新品沒有人群標籤，只能通過直通車的人群溢價，擴充新品的人群標籤，在具有新品權重期間，短時間內把寶貝引爆，淘寶就會認為它是潛力款，會扶持更多的自然流量。所以在寶貝的推廣初期，很多極端例子就是超低出價，然後用300的溢價拉人群，隨著人群的點擊量擴大，點擊收藏加購增加，最終成交量上升，到最後的收貨率，縮短所有周期，快速引爆。
人群標籤是在這背後是怎麼樣發揮作用的?
每個淘寶買家在淘寶系統裡面都是有標籤的，男/女/年齡/類目單價/月消費/地域……等等。當你寶貝的目標人群達到一定的點擊基數而且點擊反饋是正向的------觸發到淘寶人群標籤數據庫------淘寶會試著將其它屬於這個人群標籤的買家推送給你------你的點擊率點擊反饋仍然是正向的------淘寶繼續開閘放水將更多這個人群標籤的流量推送給你。好好理解下這段話，然後結合淘寶的基礎邏輯
5、其他方面
（1）隨機應變
操作人的思路很重要，沒思想的會越開越爛，要做到智商情商都很高，能理解深層次原理，能理解用戶，能站在老闆角度，也能站在用戶角度，同時還要站在競爭對手角度!
每個細分類目都有自己的特點!可能剛開始這個類目大部分都是高出價，沒人玩人群，這時候你人群稍微溢價，比如部分優質人群溢價30，不僅僅能得到夠大的點擊量，而且還能保證你的轉化，同時投產也好看。
我有一個計劃是這樣的情況，剛開始的時候，資深訪客60的溢價就能大把流量，現在100一個流量都沒有，我雖然可以加大溢價，但是在這個計劃裡面這個人群的投產就不健康了，問題是這個人群很大很重要，再建一個計劃主要做這個人群咯。
（2）推廣節奏
把握自己的推廣節奏，建立自己的推廣模型，每個時間重點是什麼，什麼時候該作出什麼樣的變化!前期點擊率，中期點擊量，後期點擊反饋! 根據不同階段按照這幾個方向去優化!別患得患失!
（3）重視主圖的點擊率和轉化率
這點做好應該是決勝性質的，不誇張的說很多店鋪就是一張圖做起來的!
PS：有電商運營問題都可以私信諮詢我，私信回覆“電商”，我們一起交流