銷售是什麼？
銷售是什麼？
銷售是什麼？
是賣產品的？這是表面，
銷售其實是一種信任經營。
銷售是什麼？
是賣產品的？這是表面，
銷售其實是一種信任經營。
銷售人員想要擁有更好的銷售業績，需要站在客戶的角度上去想問題，顧客怎麼想的，顧客需要什麼，這樣才能獲得顧客的信任，和顧客建立良好的關係，然後進一步的簽約，一個優秀的銷售人員不會上去就向客戶推銷產品，而是先建立信任感 ，你付出了情感才能收穫業績。
沒有天生的銷售天才，那些優秀的銷售人員，只不過比別人更加努力，更加用心，想要作為一個成功的營銷者，首先你要對自己樹立信心，對自己有自信，一個人對自己充滿了信心，那麼他就會有底氣，就會有氣場，說服別人的概率就可會加大。
偉大的哲學家蘇格拉底在臨死前想要找到一個關門弟子，於是他讓自己的助理幫自己尋找，助力費盡心思找了一個又一個，結果蘇格拉底都不滿意，最終他痛苦的對蘇格拉底說，我對不起您，沒有找到令您滿意的弟子。
蘇格拉底說，不，失望的應該是我，其實在我眼中最優秀的就是你，可是你不敢相信自己，你為什麼不把你自己推薦給我呢？你是如此的優秀，但是你卻把自己給忽略了，沒有發掘自己。那位助理很後悔，後半生中一直自責自己的軟弱。
銷售是什麼？
是賣產品的？這是表面，
銷售其實是一種信任經營。
銷售人員想要擁有更好的銷售業績，需要站在客戶的角度上去想問題，顧客怎麼想的，顧客需要什麼，這樣才能獲得顧客的信任，和顧客建立良好的關係，然後進一步的簽約，一個優秀的銷售人員不會上去就向客戶推銷產品，而是先建立信任感 ，你付出了情感才能收穫業績。
沒有天生的銷售天才，那些優秀的銷售人員，只不過比別人更加努力，更加用心，想要作為一個成功的營銷者，首先你要對自己樹立信心，對自己有自信，一個人對自己充滿了信心，那麼他就會有底氣，就會有氣場，說服別人的概率就可會加大。
偉大的哲學家蘇格拉底在臨死前想要找到一個關門弟子，於是他讓自己的助理幫自己尋找，助力費盡心思找了一個又一個，結果蘇格拉底都不滿意，最終他痛苦的對蘇格拉底說，我對不起您，沒有找到令您滿意的弟子。
蘇格拉底說，不，失望的應該是我，其實在我眼中最優秀的就是你，可是你不敢相信自己，你為什麼不把你自己推薦給我呢？你是如此的優秀，但是你卻把自己給忽略了，沒有發掘自己。那位助理很後悔，後半生中一直自責自己的軟弱。
每個人都渴望有一個平臺能夠展示自己的才華，但是往往機會來臨之時，他們卻退縮了，懦弱了，不敢展現自己。一直猶豫不決，導致自己錯失了一次又一次的機會。最後只能留下遺憾。很多時候我們缺少一個信念，那就是我可以，我要試一下。所以說想要成為一個優秀的銷售人員，首先就要學會培養自己的自信，擁有了自信，才擁有成功的基礎。
當今社會處處透露著一種營銷危機，那就是有一部分的銷售人員唯利是圖，導致了客戶對銷售人員產生了不信任感，有人說現在這個時代是一個花費信任賺錢花的時代，雖然不想承認，但是確實存在這一現象，但是這一樣的銷售方式最終是肯定不會成功的，想要最終獲取勝利，取得成功，在激烈的競爭中脫穎而出，我們一定要經營自己的信任感，要做到誠信營銷，
蘋果公司之所以能做到這麼大，做的就是誠信營銷，蘋果的營銷遵從這三個原則。
第一就是，培養和客戶的共鳴感，客戶和產品產生的共鳴，那麼就會產生信任。
第二個原則就是培養產品的專注力，喬布斯每做一款產品就非常的專注，蘋果公司面臨倒閉的時候，喬布斯臨危受命，上任的第1件事情就是砍掉了公司70%的業務，專注於做手機和蘋果電腦，他的這一決定讓蘋果公司騰飛了起來，走向輝煌。
第三個原則就是向客戶傳遞產品的內涵。客戶瞭解了產品的內涵，就會對產品產生信任感。這就是蘋果公司的信任營銷，也是他們走向輝煌的關鍵。
我們在銷售產品的時候，如何在客戶的心裡營造出信任感，可以從這三個方面入手。
第一就是對自己的產品進行包裝，人們都有崇尚權威的心理，如果你的產品由國家知識產權的專利或者有專家為你背書，那麼客戶就更加容易相信你的產品。
第二就是利用明星效應，利用明星對自己的產品進行宣傳，在市場上可以產生較強的號召力，從而形成從眾反應，促使消費者們進行爭相購買。
第三個方法就是利用人們的愛美心理，追求美是人的天性，我們在打造產品的時候，把產品打造成一個高逼格的形象，包裝的時候設計成精品，精益求精，滿足了客戶審美要求，客戶就會產生這樣的心理，這個產品這麼高端，質量肯定不會差，就會在心裡產生信任感。
銷售是什麼？
是賣產品的？這是表面，
銷售其實是一種信任經營。
銷售人員想要擁有更好的銷售業績，需要站在客戶的角度上去想問題，顧客怎麼想的，顧客需要什麼，這樣才能獲得顧客的信任，和顧客建立良好的關係，然後進一步的簽約，一個優秀的銷售人員不會上去就向客戶推銷產品，而是先建立信任感 ，你付出了情感才能收穫業績。
沒有天生的銷售天才，那些優秀的銷售人員，只不過比別人更加努力，更加用心，想要作為一個成功的營銷者，首先你要對自己樹立信心，對自己有自信，一個人對自己充滿了信心，那麼他就會有底氣，就會有氣場，說服別人的概率就可會加大。
偉大的哲學家蘇格拉底在臨死前想要找到一個關門弟子，於是他讓自己的助理幫自己尋找，助力費盡心思找了一個又一個，結果蘇格拉底都不滿意，最終他痛苦的對蘇格拉底說，我對不起您，沒有找到令您滿意的弟子。
蘇格拉底說，不，失望的應該是我，其實在我眼中最優秀的就是你，可是你不敢相信自己，你為什麼不把你自己推薦給我呢？你是如此的優秀，但是你卻把自己給忽略了，沒有發掘自己。那位助理很後悔，後半生中一直自責自己的軟弱。
每個人都渴望有一個平臺能夠展示自己的才華，但是往往機會來臨之時，他們卻退縮了，懦弱了，不敢展現自己。一直猶豫不決，導致自己錯失了一次又一次的機會。最後只能留下遺憾。很多時候我們缺少一個信念，那就是我可以，我要試一下。所以說想要成為一個優秀的銷售人員，首先就要學會培養自己的自信，擁有了自信，才擁有成功的基礎。
當今社會處處透露著一種營銷危機，那就是有一部分的銷售人員唯利是圖，導致了客戶對銷售人員產生了不信任感，有人說現在這個時代是一個花費信任賺錢花的時代，雖然不想承認，但是確實存在這一現象，但是這一樣的銷售方式最終是肯定不會成功的，想要最終獲取勝利，取得成功，在激烈的競爭中脫穎而出，我們一定要經營自己的信任感，要做到誠信營銷，
蘋果公司之所以能做到這麼大，做的就是誠信營銷，蘋果的營銷遵從這三個原則。
第一就是，培養和客戶的共鳴感，客戶和產品產生的共鳴，那麼就會產生信任。
第二個原則就是培養產品的專注力，喬布斯每做一款產品就非常的專注，蘋果公司面臨倒閉的時候，喬布斯臨危受命，上任的第1件事情就是砍掉了公司70%的業務，專注於做手機和蘋果電腦，他的這一決定讓蘋果公司騰飛了起來，走向輝煌。
第三個原則就是向客戶傳遞產品的內涵。客戶瞭解了產品的內涵，就會對產品產生信任感。這就是蘋果公司的信任營銷，也是他們走向輝煌的關鍵。
我們在銷售產品的時候，如何在客戶的心裡營造出信任感，可以從這三個方面入手。
第一就是對自己的產品進行包裝，人們都有崇尚權威的心理，如果你的產品由國家知識產權的專利或者有專家為你背書，那麼客戶就更加容易相信你的產品。
第二就是利用明星效應，利用明星對自己的產品進行宣傳，在市場上可以產生較強的號召力，從而形成從眾反應，促使消費者們進行爭相購買。
第三個方法就是利用人們的愛美心理，追求美是人的天性，我們在打造產品的時候，把產品打造成一個高逼格的形象，包裝的時候設計成精品，精益求精，滿足了客戶審美要求，客戶就會產生這樣的心理，這個產品這麼高端，質量肯定不會差，就會在心裡產生信任感。
銷售人員如何在客戶心裡樹立起信任感？就是要給客戶安全感，要懂得保護客戶的隱私，每個人的心裡都有不願意被觸及的地方，更不想把自己的隱私暴露在公共的眼光中，保護客戶的隱私是對客戶最大的尊重，但是很多銷售員都做不到這個，因為現在是大數據時代，有很多銷售員都會洩漏客戶的隱私獲取獎勵，沒有一點的道德底線。
我們做銷售一定要有職業道德，哪怕我們只有客戶的一些基本資料，在沒有的到客戶的授權允許下也不能私下傳播，對客戶的隱私要高度重視，只有這樣才能贏得客戶的信任。
在和客戶相處的過程中或者在銷售的過程中我們不要吝嗇我們的讚美或者是禮貌之語，有時候多說一句，收到的效果可能就是巨大的，在客戶的心中就能留下好的印象。比如說您好，謝謝，再見，祝您平安，等等，平時很常見的禮貌用於我們要常常的掛在嘴邊。
美國標準石油公司裡面有一個員工，叫阿基米特，他無論是在什麼情況下，都會說上一句，標準石油每桶4元，這成了他的口頭禪和生活習慣，這給人留下了很深的印象，別人都戲稱他“每桶四元”，後來這件事傳到的公司董事長的耳朵中，懂事長就提拔了他，最後他成為了下屆董事長。
銷售是什麼？
是賣產品的？這是表面，
銷售其實是一種信任經營。
銷售人員想要擁有更好的銷售業績，需要站在客戶的角度上去想問題，顧客怎麼想的，顧客需要什麼，這樣才能獲得顧客的信任，和顧客建立良好的關係，然後進一步的簽約，一個優秀的銷售人員不會上去就向客戶推銷產品，而是先建立信任感 ，你付出了情感才能收穫業績。
沒有天生的銷售天才，那些優秀的銷售人員，只不過比別人更加努力，更加用心，想要作為一個成功的營銷者，首先你要對自己樹立信心，對自己有自信，一個人對自己充滿了信心，那麼他就會有底氣，就會有氣場，說服別人的概率就可會加大。
偉大的哲學家蘇格拉底在臨死前想要找到一個關門弟子，於是他讓自己的助理幫自己尋找，助力費盡心思找了一個又一個，結果蘇格拉底都不滿意，最終他痛苦的對蘇格拉底說，我對不起您，沒有找到令您滿意的弟子。
蘇格拉底說，不，失望的應該是我，其實在我眼中最優秀的就是你，可是你不敢相信自己，你為什麼不把你自己推薦給我呢？你是如此的優秀，但是你卻把自己給忽略了，沒有發掘自己。那位助理很後悔，後半生中一直自責自己的軟弱。
每個人都渴望有一個平臺能夠展示自己的才華，但是往往機會來臨之時，他們卻退縮了，懦弱了，不敢展現自己。一直猶豫不決，導致自己錯失了一次又一次的機會。最後只能留下遺憾。很多時候我們缺少一個信念，那就是我可以，我要試一下。所以說想要成為一個優秀的銷售人員，首先就要學會培養自己的自信，擁有了自信，才擁有成功的基礎。
當今社會處處透露著一種營銷危機，那就是有一部分的銷售人員唯利是圖，導致了客戶對銷售人員產生了不信任感，有人說現在這個時代是一個花費信任賺錢花的時代，雖然不想承認，但是確實存在這一現象，但是這一樣的銷售方式最終是肯定不會成功的，想要最終獲取勝利，取得成功，在激烈的競爭中脫穎而出，我們一定要經營自己的信任感，要做到誠信營銷，
蘋果公司之所以能做到這麼大，做的就是誠信營銷，蘋果的營銷遵從這三個原則。
第一就是，培養和客戶的共鳴感，客戶和產品產生的共鳴，那麼就會產生信任。
第二個原則就是培養產品的專注力，喬布斯每做一款產品就非常的專注，蘋果公司面臨倒閉的時候，喬布斯臨危受命，上任的第1件事情就是砍掉了公司70%的業務，專注於做手機和蘋果電腦，他的這一決定讓蘋果公司騰飛了起來，走向輝煌。
第三個原則就是向客戶傳遞產品的內涵。客戶瞭解了產品的內涵，就會對產品產生信任感。這就是蘋果公司的信任營銷，也是他們走向輝煌的關鍵。
我們在銷售產品的時候，如何在客戶的心裡營造出信任感，可以從這三個方面入手。
第一就是對自己的產品進行包裝，人們都有崇尚權威的心理，如果你的產品由國家知識產權的專利或者有專家為你背書，那麼客戶就更加容易相信你的產品。
第二就是利用明星效應，利用明星對自己的產品進行宣傳，在市場上可以產生較強的號召力，從而形成從眾反應，促使消費者們進行爭相購買。
第三個方法就是利用人們的愛美心理，追求美是人的天性，我們在打造產品的時候，把產品打造成一個高逼格的形象，包裝的時候設計成精品，精益求精，滿足了客戶審美要求，客戶就會產生這樣的心理，這個產品這麼高端，質量肯定不會差，就會在心裡產生信任感。
銷售人員如何在客戶心裡樹立起信任感？就是要給客戶安全感，要懂得保護客戶的隱私，每個人的心裡都有不願意被觸及的地方，更不想把自己的隱私暴露在公共的眼光中，保護客戶的隱私是對客戶最大的尊重，但是很多銷售員都做不到這個，因為現在是大數據時代，有很多銷售員都會洩漏客戶的隱私獲取獎勵，沒有一點的道德底線。
我們做銷售一定要有職業道德，哪怕我們只有客戶的一些基本資料，在沒有的到客戶的授權允許下也不能私下傳播，對客戶的隱私要高度重視，只有這樣才能贏得客戶的信任。
在和客戶相處的過程中或者在銷售的過程中我們不要吝嗇我們的讚美或者是禮貌之語，有時候多說一句，收到的效果可能就是巨大的，在客戶的心中就能留下好的印象。比如說您好，謝謝，再見，祝您平安，等等，平時很常見的禮貌用於我們要常常的掛在嘴邊。
美國標準石油公司裡面有一個員工，叫阿基米特，他無論是在什麼情況下，都會說上一句，標準石油每桶4元，這成了他的口頭禪和生活習慣，這給人留下了很深的印象，別人都戲稱他“每桶四元”，後來這件事傳到的公司董事長的耳朵中，懂事長就提拔了他，最後他成為了下屆董事長。
有時候，一個人的成功可能就是因為一句話，一句話看似簡單，但是讓你一直說，你可能就堅持不下去，想要獲取成功離不開熱愛和執著，你付出的多，相應的收穫的就多。
有的人在銷售的過程中愛打情懷牌，這確實是一個好的辦法，但是我們賣情懷的時候，一定要堅守信任的這道底線，千萬不要逾越。
曾經在網上引起熱烈討論的康夏賣書就是一信任危機事件，看下是一個網絡紅人，他有很多本藏書，後來她要出國留學，所以打算把這些藏書給賣點，賣的時候打的就是情懷銷售，效果非常好，但是人的擔心是無窮的，他看到效果這麼好，於是去二手市場又買了很多破舊的書冒充藏書賣給購書者，後來被別人發現了，雖然他極力的道歉，但是別人已經對他失去了信任，最終名譽掃地。
我們做銷售，一定要在客戶心中建立信任感，被人信任你了，做事情就可以非常順利。