下面給大家詳細介紹一下亞馬遜A9算法。

其實大家做這一行做久了就會發現，這個行業跟風非常嚴重，大家都是看啥好賣就跟著賣，什麼品類熱銷，就砸什麼品類。一個搜索詞下去，上萬條結果跳出來，但是買家真的會一條條結果看下去嗎？（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

這個時候，亞馬遜就搞出了一套大數據玩法，儘量把潛在成單率高的商品放在搜索結果前三頁，下面給大家詳細介紹一下這套東西！

亞馬遜的A9算法

首先，通俗的介紹一下什麼是亞馬遜的A9算法，這個算法的核心是搜索推薦，根據數以億計的大數據運算，向搜索者推薦它最想看到的東西，只有搜索者滿意，才會讓搜索引擎獲得「流量」或者「收益」。這就是亞馬遜A9算法乾的事情：給買家提供被搜索商品，買家下單，平臺賺取佣金。

下圖以「summer dress」搜索為例子，首先在搜索框輸入關鍵詞以後，系統會自動關聯匹配10個相關搜索；然後選中關鍵詞，頁面提示有超過10萬個搜索結果，從我個人來看，我最多滑動了30條，就不再繼續篩選了。

而賣家需要做的就是，殺入前3頁搜索結果！

影響A9算法結果的九要素

雖然亞馬遜並沒有完整公佈A9算法是如何決定搜尋關鍵詞排序，我們還是可以根據十幾年來的營運經驗，統計出幾個最關鍵的要素，掌握這些A9算法的關鍵要素也可以幫助你提升亞馬遜Listing轉換率以及銷售！

1、關鍵詞相關性

花點時間檢查你的Listing標題、你的search term是否契合後臺規則描

2、銷售金額

A9算法會跟你在同個關鍵詞搜尋下的競爭者比較，誰的銷售金額較高，誰較能幫助亞馬遜平臺賺錢，誰的排序就會勝出FB

3、商品庫存

確保足夠的庫存，才會讓亞馬遜放心把推薦位置給你，畢竟它比你更想促成交

4、商品價格

價格對整個Listing是否恰當

5、物流模式首選FBA

同時使用FBA，也讓亞馬遜賺錢，這會幫助提升你的排序

6、CPC廣告

通過亞馬遜CPC廣告，持續優化廣告轉換效果，增加銷售速度，獲取最大化利潤

7、買家留評

買家留下評論越多，好評佔比越高，受到推薦也高，畢竟買家更願意買有真實購買評論，且評論都是說好話的商品。

8、圖片高畫質

9、促銷活動

上面九個要素，我們從最重要也是最複雜的一個要素再延伸講解一下「關鍵詞優化」。因為買家搜索購買一件商品，他們輸入的單詞往往是非常廣泛的，這個時候系統自動的關聯搜索詞會率先替買家過濾無效商品，他們也許會想要的是「summer dress for women with sleeves」，一旦範圍縮小，捕魚就會更精準。

利用關鍵詞優化提升算法結果

好的Search Term設置可以幫助你的亞馬遜Listing上天堂，全方位提升產品曝光度與購買率，關鍵詞是越精越好，不要濫竽充數的。

所以賣家需要做的就是：關鍵詞優化

Search Terms一共可以填寫五行， 每一行最多可以填寫1000個字元，賣家就要利用這幾個Term裡面的描述，來獲得亞馬遜的搜索收錄，提高推薦概率。但是，是不是把1000個單詞填的滿滿當當的就一定會有更好的效果呢？

其實根據歷史賣家的經驗以及亞馬遜官方回覆，官方搜索最多采用250個字元，約40個單詞

下圖是亞馬遜官方郵件說明，用最簡單的一句話翻譯就是：我們系統雖然給你填1000個字元，但我們就是隻能讀取到250個字元。

這裡給大家總結一下Search Term約定俗成的小技巧

（1）同一個關鍵詞的大小寫和複數形態都是多餘的；關鍵字儘可能都是單獨且避免使用重複的字詞出現

（2）Search Term 不用填寫在標題（Title），商品描述（Description），主題關鍵詞（Subject Keywords）已經有的字詞；

（3）亞馬遜將忽略超過 250 個字元的部分；

（4）搜索一般是做精準匹配；

（5）商品想要被買家找到，商品標題和描述必須包含買家輸入的所有關鍵詞，確保你的商品儘可能的包含各種關鍵詞的組合，多添加一些和商品相關的搜索詞，來提高被搜索到的機率。

由於關鍵詞收錄250字元的隱形要求

怎麼儘可能多展示商品相關的詞彙呢？

（1）善用連字符號（－）可以減少不必要的重複字詞，例如＂anti-aging＂這樣的關鍵詞

（2）不需要單數和複數都要填；

（3）不需要大小寫重複填寫；

（4）不要使用填充詞（Filler words）和停止詞（Stop words）

Filler words例如：oh god\\emmm\\basically\\seriously等

Stop words例如：the\\a\\that\\about\\have等

（5）千萬不要用驚歎號；

（6）區分不同關鍵詞使用空格隔開。

（7）一個好的Search Term應該是每一行都有填滿，符合字數限制，讓商品在不同的搜尋條件下都會出現。因此提高了在亞馬遜上的能見度。能見度，顯現率越高，點擊率必然跟著提高！

以上內容大家看懂了嗎？沒有看懂沒關係，總而言之，當主觀能動性無法改變結果時，氪金可以，充值使人無所不能，大家懂的～（關注微信公眾號東東電商課堂獲取免費試聽課程）

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