本文為作者（17630340434）原創，聯繫作者獲取免費資料！
CTR是什麼？CTR其實是Click though rate的縮寫，也就是有效點擊率。並不是Listing展示在屏幕上就會有點擊率，其中還包含著許多的主客觀因素。如果一個Listing有1000次展現，但是被點擊了100次，CTR就是來衡量這個百分比的，那麼這種情況CTR就是10%。
所謂廣告CTR，也就是針對於廣告listing的有效點擊率，這個數據在後臺advertising report裡面是可以查到非常詳細的數值的。不過估計大部分賣家沒怎麼去關注，一直都是忽略的狀態，大家都對ACOS和轉化率這些指標更感興趣，畢竟電商還是要看sales，但是忽略了CTR的存在。 其實這樣做是不對的。
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CTR是什麼？CTR其實是Click though rate的縮寫，也就是有效點擊率。並不是Listing展示在屏幕上就會有點擊率，其中還包含著許多的主客觀因素。如果一個Listing有1000次展現，但是被點擊了100次，CTR就是來衡量這個百分比的，那麼這種情況CTR就是10%。
所謂廣告CTR，也就是針對於廣告listing的有效點擊率，這個數據在後臺advertising report裡面是可以查到非常詳細的數值的。不過估計大部分賣家沒怎麼去關注，一直都是忽略的狀態，大家都對ACOS和轉化率這些指標更感興趣，畢竟電商還是要看sales，但是忽略了CTR的存在。 其實這樣做是不對的。
首先就亞馬遜的廣告團隊而言，他們其實更看重Clicks而不是轉化。答案其實很簡單，因為廣告團隊的收入是通過點擊來獲取的。對廣告而言，多少人點會比多少人買更重要。那麼如果CTR 數據更高的Listing，是不是意味著在給予同樣的曝光的情況下，它能夠吸引更多的Clicks點擊。
舉個例子：同樣都是power bank這詞，第一頁只有三個sponsor廣告位，那麼如果Listing A 處在廣告位排序第一的位置上，他等於是佔據了最好的黃金廣告位，他的CTR是1%左右，那麼如果Listing B 處於廣告位排序第二的位置上，他的CTR是2% 左右。
那對於亞馬遜廣告團隊來說，其實Listing B 在廣告權重上面是優於 Listing A的，而且Listing B 理應取代Listing A 佔據最好的黃金廣告位。
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CTR是什麼？CTR其實是Click though rate的縮寫，也就是有效點擊率。並不是Listing展示在屏幕上就會有點擊率，其中還包含著許多的主客觀因素。如果一個Listing有1000次展現，但是被點擊了100次，CTR就是來衡量這個百分比的，那麼這種情況CTR就是10%。
所謂廣告CTR，也就是針對於廣告listing的有效點擊率，這個數據在後臺advertising report裡面是可以查到非常詳細的數值的。不過估計大部分賣家沒怎麼去關注，一直都是忽略的狀態，大家都對ACOS和轉化率這些指標更感興趣，畢竟電商還是要看sales，但是忽略了CTR的存在。 其實這樣做是不對的。
首先就亞馬遜的廣告團隊而言，他們其實更看重Clicks而不是轉化。答案其實很簡單，因為廣告團隊的收入是通過點擊來獲取的。對廣告而言，多少人點會比多少人買更重要。那麼如果CTR 數據更高的Listing，是不是意味著在給予同樣的曝光的情況下，它能夠吸引更多的Clicks點擊。
舉個例子：同樣都是power bank這詞，第一頁只有三個sponsor廣告位，那麼如果Listing A 處在廣告位排序第一的位置上，他等於是佔據了最好的黃金廣告位，他的CTR是1%左右，那麼如果Listing B 處於廣告位排序第二的位置上，他的CTR是2% 左右。
那對於亞馬遜廣告團隊來說，其實Listing B 在廣告權重上面是優於 Listing A的，而且Listing B 理應取代Listing A 佔據最好的黃金廣告位。
因為同等的曝光下面，Listing B 能夠吸引最大的流量點擊，幫亞馬遜廣告團隊賺更多的錢，那麼廣告團隊也會更樂意給他更好的展現和廣告位置。
相信從以上例子大家應該明白。我想表達的是：基於廣告體現算法來說，CTR的權重其實是大於廣告轉化率的。不是說亞馬遜PPC就不看轉化了，而是轉化的權重沒有clicks點擊那麼高了。
簡單來說，亞馬遜廣告的排名是由三個因素決定的：
1 、出價
2、 廣告CTR
3、 廣告CR (轉化率)
其中最重要的影響因素是出價。這個要證實很簡單，你一個新Listing上架，你弄個熱門關鍵詞，你把Bid開到100 USD ，等個3-5分鐘，一定是首頁第一位。原因很簡單：亞馬遜要靠這個賺錢，所以出價對於廣告排名的影響肯定第一位的。
其次就是廣告的CTR。因為CTR高的listing能夠幫助亞馬遜吸引到更多Clicks，那麼亞馬遜廣告團隊也就能掙更多的錢，當然會把CTR高的listing 排到更高更好的廣告位置。
對於有廣告排名影響權重最小的是廣告的轉化率，亞馬遜是電商平臺，轉化一直都很重要。但是在廣告排名體系裡面，並不是最重要的那一個。亞馬遜PPC廣告的目的其實很簡單，就是通過點擊來賺錢。
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CTR是什麼？CTR其實是Click though rate的縮寫，也就是有效點擊率。並不是Listing展示在屏幕上就會有點擊率，其中還包含著許多的主客觀因素。如果一個Listing有1000次展現，但是被點擊了100次，CTR就是來衡量這個百分比的，那麼這種情況CTR就是10%。
所謂廣告CTR，也就是針對於廣告listing的有效點擊率，這個數據在後臺advertising report裡面是可以查到非常詳細的數值的。不過估計大部分賣家沒怎麼去關注，一直都是忽略的狀態，大家都對ACOS和轉化率這些指標更感興趣，畢竟電商還是要看sales，但是忽略了CTR的存在。 其實這樣做是不對的。
首先就亞馬遜的廣告團隊而言，他們其實更看重Clicks而不是轉化。答案其實很簡單，因為廣告團隊的收入是通過點擊來獲取的。對廣告而言，多少人點會比多少人買更重要。那麼如果CTR 數據更高的Listing，是不是意味著在給予同樣的曝光的情況下，它能夠吸引更多的Clicks點擊。
舉個例子：同樣都是power bank這詞，第一頁只有三個sponsor廣告位，那麼如果Listing A 處在廣告位排序第一的位置上，他等於是佔據了最好的黃金廣告位，他的CTR是1%左右，那麼如果Listing B 處於廣告位排序第二的位置上，他的CTR是2% 左右。
那對於亞馬遜廣告團隊來說，其實Listing B 在廣告權重上面是優於 Listing A的，而且Listing B 理應取代Listing A 佔據最好的黃金廣告位。
因為同等的曝光下面，Listing B 能夠吸引最大的流量點擊，幫亞馬遜廣告團隊賺更多的錢，那麼廣告團隊也會更樂意給他更好的展現和廣告位置。
相信從以上例子大家應該明白。我想表達的是：基於廣告體現算法來說，CTR的權重其實是大於廣告轉化率的。不是說亞馬遜PPC就不看轉化了，而是轉化的權重沒有clicks點擊那麼高了。
簡單來說，亞馬遜廣告的排名是由三個因素決定的：
1 、出價
2、 廣告CTR
3、 廣告CR (轉化率)
其中最重要的影響因素是出價。這個要證實很簡單，你一個新Listing上架，你弄個熱門關鍵詞，你把Bid開到100 USD ，等個3-5分鐘，一定是首頁第一位。原因很簡單：亞馬遜要靠這個賺錢，所以出價對於廣告排名的影響肯定第一位的。
其次就是廣告的CTR。因為CTR高的listing能夠幫助亞馬遜吸引到更多Clicks，那麼亞馬遜廣告團隊也就能掙更多的錢，當然會把CTR高的listing 排到更高更好的廣告位置。
對於有廣告排名影響權重最小的是廣告的轉化率，亞馬遜是電商平臺，轉化一直都很重要。但是在廣告排名體系裡面，並不是最重要的那一個。亞馬遜PPC廣告的目的其實很簡單，就是通過點擊來賺錢。
一般來說，CTR做高的情況下，能夠短時間內極大地拉高廣告排名，但是呢，也會消耗很大一筆廣告扣費，對於降低廣告實際扣費來說，短時間內不是很明顯。