前幾天，順豐在2019年3月份快遞服務業務經營簡報中有一個明顯的變動——首次將供應鏈業務收入單獨列示。

簡報顯示，順豐供應鏈業務3月份的營業收入為3.93億元，同比增長19.82%。

那麼問題來了，與3月份81.87億元的速運物流業務收入相比，3.93億元的供應鏈業務收入體量顯然小很多，但順豐為什麼要將其單獨列項呢？

什麼是供應鏈？

供應鏈是指產品生產和流通過程中所涉及的原材料供應商、生產商、分銷商、零售商，以及最終消費者等成員通過與上游、下游成員的連接組成的網絡結構。

簡單地說，就像快遞一樣，供應鏈是一張樹形網絡。

快遞企業開展供應鏈業務的優勢有哪些？

快遞企業開展供應鏈業務，其最大的優勢在於通過快遞網絡和供應鏈網絡的協同，更大地發揮網絡規模效應，以更低的成本獲取更高的價值和效率。

快遞網絡和供應鏈網絡的協同，主要表現為樹形網絡中各層級對等合作，即總部與生產商（B端）合作，省公司與一級分銷商合作，地市公司與二級分銷商合作，縣、鄉公司與零售商合作，使產品到達最終消費者（C端）手中。

順豐開展供應鏈業務的優勢是什麼？

順豐開展供應鏈業務的優勢，主要有三個關鍵詞，即“直營”、“全面”和“本土化”。

① 從縱向網絡結構看，順豐的“直營”意味著統一的服務標準和穩定的服務質量，這兩點是開展供應鏈業務的關鍵。

反觀加盟制快遞網絡，加盟商對服務標準和服務質量的控制只限定於自身業務範圍內，總部對加盟商的控制力再強，“天高皇帝遠”的情況也會普遍存在。這裡需要強調的是，“直營”和“加盟”無謂誰更優越，只不過在不同商業場景下各有短長而已。

② 從橫向產品結構看，順豐的“全面”意味著能滿足供應鏈更多環節的更多需求，進而從供應鏈業務中更快地獲取更大收益。

順豐官網將其產品結構分為物流、金融和商業三大類，對應了順豐“基於物流，融通金融，流通商業”的理念。在物流大類下，又衍生出58項具體服務，可謂涵蓋了快遞物流服務的方方面面。

③ 從市場競爭優勢看，順豐與三大國際快遞企業在供應鏈市場最大的優勢在於“本土化”，即瞭解中國市場和中國企業。

無論是外國企業想開拓中國市場，還是中國企業想開拓國際市場，與順豐合作都是性價比較高的選擇。正因如此，在順豐供應鏈業務的大客戶名單中，既有優衣庫這樣的全球品牌，又有小米這樣的本土品牌。

順豐開展供應鏈業務的主要競爭對手是誰？

除了外賣小哥，快遞員也受到過類似阻礙：

順豐開展供應鏈業務的主要競爭對手包括三大國際快遞企業和以菜鳥網絡、京東物流為代表的電商物流平臺。

和順豐一樣，三大國際快遞企業開展供應鏈業務的理念同樣也是“基於物流，融通金融，流通商業”，其競爭優勢在於經驗更豐富、實力更雄厚。

以菜鳥網絡、京東物流為代表的電商物流平臺開展供應鏈業務的理念則是“基於商流，融通物流和金融”，其競爭優勢在於控制銷售環節，對供應鏈客戶有較強的議價能力。

順豐收購DHL供應鏈在華業務後獲得了啥？

順豐收購DHL供應鏈在華業務後，其最大的收穫就是直接獲得了DHL領先同業的供應鏈服務能力和承接DHL供應鏈在華業務原有客戶。

在三大國際快遞企業中，DHL國際化程度最高，包括供應鏈服務在內的國際業務是其業務收入的主要來源。順豐此舉既加速了企業國際化進程，又加深了對國內同業的“護城河”，可謂一舉兩得。

順豐從3月份開始就將供應鏈業務收入在當月快遞服務業務經營簡報中單獨列示，也是對王衛在此前的順豐敦豪供應鏈品牌發佈會上表態的迴應。王衛將供應鏈服務視為下一步發展的重中之重——“順豐未來致力於提供綜合物流服務，所針對的不是4000億傳統快件市場，而是12萬億大物流市場”。

通達系快遞在供應鏈市場還有機會嗎？

答案是肯定的。

通達系快遞經過上市後的發展，目前大多基本實現了對省公司和重點地市公司的直營，已經具備了開展供應鏈服務的網絡基礎。

當下，“通達系”在供應鏈市場應重點拓展自身網絡服務能力強區域的業務，並不斷加強末端網點標準化建設。

在當前快遞市場集中度不斷提升的大背景下，供應鏈業務也會為末端網點帶來一部分業務增量，提升末端網點的競爭力。

稿源 | 驛站

作者 | 老鬼

原標題《順豐為什麼把這3.93億元單獨寫進簡報？》