跨界商業模式：看廢水處理項目如何聯手富士康，每年回收幾千萬

水汙染環境保護投資技術銀行航天科技金融新商業模式思維 2019-06-13

一個耗資巨大的項目該如何上線？一個看似不可能的項目，該如何實現？當它們遇到跨界，是否能改變他們的命運，啟動耗費強大卻利國利民的項目？下面就為大家介紹一個工程水處理的案例。

大家知道我們現在做工程行業是一個收款比較難，但是資金額度又非常高，投資額度比較高，但是收款的速度比較慢。下面就為大家講一個環保水處理的跨界案例，一個工廠，如果你的環保水出了問題的話，你不能向自然去排放，我們免費給你做一個水處理廠，你把廢水排給我，我把符合國家要求新的水再回送給你。然後它的價格相當於國家給你的工業用水，也就是隻要你把廢水排給我，我就能夠給你一個新的水，而價格更便宜，你不需要掏一分錢，而且使用費用將是特別低的，這種方式就是我們所說的工業的Bot項目。這家公司叫第一環保公司，他們擁有一些專利技術，在水處理方面，它擁有水高分子的離子膜，專門處理含磷廢水等等工業廢水，它在這方面的技術是航天科技，曾經有一個玩笑話來形容他們的技術，美國現在的大兵用到的水壺，就是他們生產的專業的高分子的東西，也就是說水壺裡的水是沒有水的，它就只是一個壺，只要你舀一瓢水，不管多髒的水包含海水，倒進裡面之後，蓋上蓋子一搖晃，打開蓋子的另一部分直接喝，就是合格的飲用水。這個處理過程中的中間的技術就是他們公司現有的水處理的過濾技術。

它擁有了這項核心科技之後，它發現這項科技造價非常高，因為這套膜這套技術和這套供給設備需要很高的造價，在這樣的造價前提下，跟現在的國內的企業的環保水處理競爭來說，它發現他們的競爭力不強，但是他的維持費用和維護費用比較低，因為前期的造價費用比較高，而後期的使用費用並不是很高，也就是處理完水的成本並不是很高，但是就是因為高額造價讓這家公司在前幾年注重了企業的技術研發的同時，但是這家企業的銷售額度並沒有很高。進入這家企業通過調研之後，先把它的整個的盈利模式和它的商業模式進行了梳理，發現它的畫板以後它創造的價值，就是客戶所需求的高的品質的水低的運營費用，但是付出的成本過大，非常高的付出的成本。

他們當初在這樣的一些前提下，想出了更好的一些跨界的模式，也就是說我們能不能夠通過送的模式，來實現讓我們的所有的工業廢水的廠家，他在獲得這個完全的水處理是完全免費的？不用掏上百萬上千萬的費用，而這些費用廠子歸我，它的使用空間只要把廢水排給我，我把好水賣給他，低於國家好水的價格賣給他，那麼這麼高的費用從哪裡來呢？一個廠子改造一個生產線，改造一個水處理的線，需要幾千萬甚至過億的資金，他們就運用了金融的模式，跨界的模式解決了這個問題，現在第一環保是和富士康集團是常年的戰略合作伙伴，所有富士康的生產線出來的廢水，全部進入第一環保水處理的設施裡面，這個過程是全免費的，然後處理完的水再完全收回它的生產流水線，按照低於市場價格的費用來結算。但是他們有一個要求，也就是富士康跟第一環保簽訂了15年的使用協議和排他協議，也就是富士康原來的設備依然保留，而我們在他的設備之外，重新構建一套全部的外流的設備，這套外流的設備就是更低的價格零排放的措施實現的，不用富士康掏一分錢，但是迴流的水更便宜。那他們當時這個上千萬的投資是怎麼實現的呢？

這就是他們銀行的保理業務等等銀行的其他的業務出現的一個貸款，大家都知道富士康是全球500強的企業，他的銀行的商業信譽，信任背書是非常高的，他在全國有幾十家分廠，每年的營業額都有幾千個億的美金的市值，但是在這些方面在銀行上在信任備註上，他認可度是非常高的，所以我們看到第一環保他採取的措施，第1個就是向銀行做的銀行的抵押貸款，用合同額進行抵押的貸款。在這個項目合同中，如果這個項目的初期投資額是3000萬、5000萬和一個億，那我們有沒有可能有沒有發現用水量越多的前提下，生產量越多的前提下，每年得到的回報率也是非常高的？他們做了一個初次的計算，也就是富士康一臺最貴的，最大產量的水處理設備，在一年左右就能收回全部的投資；而小型的水處理設備就能收回全部的投資，雖然投資額很高，但是收回投資的速度也是非常快的，因為它用水量非常大，而且是0排放，所有場子裡的水，全部都是零排放。那第一環保就實現了像我們的銀行去做500強企業的第三方的一個金融的業務，讓銀行拿到的錢來貸出款，然後按照款的方式收購了所有的設備，按所有設備的方式又回到了富士康的這個業績上。

第一環保可以鎖定15年的設備使用的週期，而設備回收的時間也就是在一年到一年以內的時間，也就是說它的營業額的比例以及它的利潤比例是相當之高的。這家公司一個億的投資，從而鎖定9~10倍的回報。也就是說在富士康投資一個億的第一環保這個水處理的設備的時候，後面的15年每年大概會回收幾千萬，因此一個億的投入大概有10個億的純利要會產生回來，但是需要15年的時間。因此，他們在資本的運作上面又採取了金融的機構，又叫做供應鏈金融的方式，用未來的錢和應收賬款的錢，做了一系列資本的運作，這家企業的現金流是非常的好，而這家公司也在2015年年底實現了新三板的上市，而在2017年實現了創業板的上市，而它的溢價是非常高的，是因為它擁有獨有的水處理的科技和技術。另外這家公司未來還會引進一個更高的技術，叫雨水回購的技術，也就是說將來在富士康的所有工廠裡面會有一個雨水的收購器，還有一個大型的雨水的儲存槽，夏天汛期大量的雨水會集中起來收集起來進行處理，然後補充到設備使用過程中的損耗過程中。也就是說第一環保將真正的實現任何一個工廠的零排放，甚至是會做出更好的優質的水的資源。這家公司通過Bot的金融的方式，解決了高額的初投資的問題，通過環保的技術升級和換代，實現了這家企業在科技競爭力的不斷的提升，真正的實現了企業生產型的企業，水的零排放和甚至是不需要任何的一個排放，還能產生更多更好的水。