我們在上篇文章《36氪新風向 | 4億人口下的“新市民經濟”》中寫到過，“新市民”是指農村進城務工人員、城市下崗人員和兼職的異地在校大學生等群體的集合，人口總量約為4億。他們主要來自農村進入城市落戶以及超級城市疏散迴歸。從新市民的整個生命週期來看，可以分為“工作——消費——婚戀——房產——健康服務”幾個關鍵決策點。
這部分人其實可以算做泛藍領，主流人群年齡集中在20～24歲，找工作是進入城市後首要解決的問題，錢是他們最敏感的選項。
我最近覆盤了兩個項目：“我的打工網”、“記加班”，本篇文章不妨圍繞他們更新下行業的現狀。
我的打工網（最新動態是拿到DCM投資的B輪）
去年世碩電子（華碩）為了穩定3萬人左右的在職，累計招聘人數超過10萬人次，招聘預算在2個億左右，這樣規模的企業在崑山縣級市有七八個。算下來，每人每年換工作的頻率在3-4次（實際瞭解，甚至可以1個月1次），平均企業每個人的招聘成本2000元。
這些藍領70%通過傳統中介找工作，流程為：藍領——中介——黃牛——勞務派遣公司——工廠。在這個過程中，不僅中介黃牛對工人和勞務派遣公司是雙向收費的，而且欺詐現象滋生，即使沒有替工人找到工作也不會退錢。
“我的打工網”則是要替代中介跟黃牛，直接給勞務公司或者工廠送人。線下開直營店，負責集合工人、培訓，線上平臺對接企業招聘信息，內部採用“經紀人”模式，就像房產中介一樣，經紀人“賣”出的人次是收入，經紀人的工資為成本。
先忽略內部模式，看招聘本質，其實是一個流量生意——低價獲得C端個人，然後再高價送給B端企業。按這個邏輯，越便宜獲得C，越能提升利潤。C的來源要麼是廣告（線上＋線下），要麼是老鄉互帶（口碑）。
線上我們會首先想到58趕集，從簡歷轉化情況看，最低在400元轉化1個人次，但我的打工網運營下來發現，線下流量遠便宜線上，在崑山的城北、城南中華園、陸家等這樣的製造業聚集地，每個區域都聚集了超過 30-60 萬不等的工廠藍領，每天上下班時，幾分鐘內同一地點會聚集數萬人。所以，基於LBS定位的線上線下推廣組合會更奏效。以及，門店其實就相當於線下廣告，工人主動上門就節約了轉化成本。
第一次的轉化可以靠廣告，那麼更重要的就是口碑，因為這決定他們一年中剩下的那幾次跳槽。就像我在開篇提到的，錢是藍領最敏感的因素。所以，在中介黃牛坑C端錢的時候，我的打工網免費甚至補貼，就可以吸引來C端。然後再通過經紀人模式、服務體系建立信任關係，就會很容易形成口碑。
說白了，我的打工網就是用口碑做了連鎖的生意。
2016年初，我的打工網營收還很少，在去年下半年口碑效應就起來了，目前已經壟斷了崑山1/3的流量，據創始人Jason預測，今年營收會上億。並且在去年年底，DCM已經投資了我的打工網B輪。
記加班（最新動態是小米、順為的A+輪）
我們接著上面的背景，“記加班”是2014年底做了一款記錄加班時間和薪資的工具，2015年上線社區“打工圈”，2016年開始金融信貸變現，目前又在試水招聘。
不同於白領，藍領群體的主要收入來自於“加班”，據創始人姚笛透露，記加班在基本無推廣成本的情況下，積累了1000萬左右的藍領用戶。用上面的流量邏輯，“記加班”通過免費工具獲客，可以把成本再次下降。而後來的打工圈是為了增加用戶粘性，目前月活在數百萬。
2016年初，36氪報道記加班的時候，可以說雖有用戶，但沒有明確的變現模式。去年下半年，記加班聯合信貸公司，作為流量入口，收取分成，已經獲得可觀利潤。因為銀行沒有學生、藍領、農民三類人群的徵信數據，而信貸又是離錢最近、除了風控模型基本沒有成本的事情，所以藍領信貸是賺錢最快的市場。
藍領信貸已經有買單俠等公司在做，相比之下，記加班的優勢就來自於工具中的薪資數據，再配合好徵信模型，記加班的壞賬率已遠低於行業平均值的5%－10%。
不過要注意的是，直接做金融信貸會有合規風險，所以，記加班的盈利是算作流量入口中的廣告分成。根據記加班目前的營收情況，這一模型已被驗證。
接下來，記加班平臺上的流量其實可以多次複用，下一步會嘗試招聘等其他變現方式。
以上是我最近接觸到的兩個典型案例，總結下來，4億人口下，最大的藍領招聘平臺市場佔有率不到千分之一，所以這個市場跟買房一樣，什麼時候進來做都不晚。
新市民召集令
2015年12月，58趕集、真格、歐凱在蘇州舉辦了首屆藍領互聯網招聘行業研討會，36氪曾獨家挖掘報道了很多藍領項目（點擊查看“藍領日誌”）。藍領是個重線下的行業，故事聽上去並不性感，如今很多項目已經有不錯營收，我們打算再覆盤一下，順便探討一下新市民市場中的其他機會。
36氪聯合君灝資本、我的打工網一起舉辦了《2017首屆新市民經濟研討會》，時間定於2017年10月20日，歡迎對新市民經濟感興趣的投資人、創業者報名參加，報名請戳鏈接：http://www.huodongxing.com/event/3406182800400，也可直接聯繫我（微信xu95704331）。
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