92年農村小夥，一年幫村子賣了300萬斤水果，他是怎麼做到的？

農業洞察

1/7 這位1992年出生的年輕人皮膚黝黑，笑聲爽朗，他一直懷揣一個夢想：紮根農村，利用電子商務平臺將家鄉的熱帶水果賣到全國各地。大學畢業的周華龍回鄉創業，把家鄉的荔枝、黃皮、火龍果等水果放在網上銷售，一年賣300萬斤水果。

2/7 大學畢業回農村奮鬥當電商賣水果：“作為從農村出來的孩子，我希望能夠轉變村民的經營觀念，走電商創業的道路，和村民們一起走上致富路。”正是有了這份信念，2015年周華龍從海南大學應用化學系畢業，並沒有選擇留在大城市找一份穩定的工作，而是趁著“大眾創業、萬眾創新”的東風，懷著回家鄉奮鬥的理想，開始電商創業。

3/7 2015年，周華龍在淘寶網申請註冊自己的淘寶店，開始了電商創業。經過精心選擇，他將本土的荔枝、菠蘿蜜、火龍果、黃皮、蜜棗、菠蘿等十多種熱帶水果的圖片上傳到淘寶店鋪。沒想到一開始他就嚐到了甜頭，網絡訂單絡繹不絕。“我一年要幫村裡賣掉300多萬斤水果，一年的營業額達到2000多萬元。”儘管年紀不大，談起網上銷售水果的生意經，周華龍顯得非常自信。

4/7 在周華龍的帶動下，現在不僅是周華龍一個電商在為東路鎮銷售，島內電商一到東路荔枝、蓮霧等水果銷售時節，都紛紛跑到東路田間地頭收購。為擴大知名度，周華龍一方面藉助微信、微博、微信商城等互聯網工具進行線上宣傳，在同學、朋友圈裡廣泛打廣告，增加人氣。另一方面，他深入村民家中考察水果基地，確保拿到第一手貨源，同時通過網絡播放村民種植、採摘水果全程，讓顧客不僅嚐到原汁原味的水果，還能感受採摘的樂趣。

5/7 2015年末，周華龍充分利用電商平臺天貓商城推出的“雙十一”活動，大力開展水果促銷，當天銷售量就突破了2萬單訂單。還沒來得及慶祝大豐收的周華龍，萬萬沒想到遭遇了物流爆倉。大量的貨物積壓在物流公司，沒有辦法出島。經過數十天的波折，水果運到顧客手上時已經開始出現大面積的損壞。這一次周華龍損失慘重。

6/7 周華龍開始思考熱帶水果如何突破物流運輸的發展瓶頸。“在電商時代，閉門造車、單打獨鬥已經沒有辦法跟隨時代步伐，只有抱團共同發展才是突破口。”機緣巧合，周華龍結識了3位同樣從事水果電商的海南本地創業大學生。他們四個人一起出資購買了一輛大卡車負責每天將新鮮採摘的水果運輸到廣西南寧，並在廣西南寧設置了分倉。由分倉將水果第一時間發往全國各地，解決了物流運輸的大難題。

7/7 周華龍的父親是一名普通的農民，在親眼看見兒子一步步成長時，深感欣慰：“大學時他就開始自己創業了，從最初的軍訓服裝到班服採購，他一步一個腳印，不僅完成學業，還自主創業將助學貸款還清。年輕人有自己的想法，敢闖敢幹，我非常支持他！”更多的農人致富故事，請點擊右上角“關注”按鈕！

2017-10-16