打工仔到上億身價,他通過做品牌服裝做到了

時裝 投資 財經 創業家 2018-12-01

周成建出生於浙江溫州青田縣一個名叫石坑嶺的村子裡。為了擺脫祖祖輩輩貧困的命運。1986年,剛滿20週歲的周成建,來到溫州謀生。他什麼髒活、重活都幹,火車上三天三夜站過,一天只吃一頓飯熬過。

打工仔到上億身價,他通過做品牌服裝做到了

他經過幾年含辛茹苦,一分錢一分錢地積蓄了點錢,就進入當地妙果寺服裝專業市場,幹起了老本行,白天賣服裝,夜晚做服裝,一天勞動16小時以上。

1992年那年,來自福建石獅的風雪衣、夾克衫,像股旋風席捲溫州市場,周成建緊跟市場行情製作起這些衣服。

有一次,一個東北老闆向他一下就訂了300件,這對於小作坊來說,無疑是個大數目,由於產品質量不錯,客戶一個接一個,訂貨量從300件又增到幾千件,一年下來,賺了幾百萬元。

有了幾百萬的周成建並沒感到滿足。幾年來在市場上摸爬滾打,讓他有了經商經驗,也培養出敏銳的眼光。

那時候,溫州服裝行業大多生產西裝,款式大同小異,周成建感到休閒服將有很大市場潛力,便用手頭的錢成立了製衣廠,正式生產休閒服裝,還打出了自己的品牌-----美特斯幫威,產品面向工薪階層,實行薄利多銷。

打工仔到上億身價,他通過做品牌服裝做到了

他採用虛擬經營迅速擴大資本,在之後的短短5年間,周成建的資產很快從百萬增長至上億元,這其中有致富竅門,用他自己的話總結,是用了借雞生蛋、借網捕魚的虛擬經營方法。

建廠之後,周成建能支配的資金變得很少。作為小型民營企業,從銀行貸款很難。萬般無奈下,他想到利用外力彌補自己資金的不足。

在生產上,他採取定牌生產的策略,先後與廣東、江蘇等60多傢俱有一流生產設備、管理規範的國有、合資服裝加工廠建立長期合作關係。

而現在全國有60多家企業為美特斯幫威生產,年產 800萬件服裝,如果這些企業都由周成建自己投資的話,至少需要3億元。

在擴大市場份額上,周成建採取了特許連鎖經營的策略。

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這一辦法效果很好,專賣店每年以新增50家的速度發展。現在,已有幫威專賣店500多家,遍佈全國各地,去年公司銷售額達5億多元。

擁有上億身價的周成建,並不是一個貪圖享樂的人,他依然過著簡樸的生活,並且把所有賺來的錢都投入到了產品設計和品牌經營中去了。

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