年產襯衣1000萬件，擁有員工超過2萬人，被譽為“中國男裝第一品牌”，2017年集團營業收入665億元，行業橫跨紡織、服裝、地產、投資、貿易，位列中國500強，他就是名噪中國男裝界的《雅戈爾》。

雅戈爾集團創始人、董事長李如成是一個敢於在浪尖上弄潮的人。時光回溯至1981年，那時的雅戈爾叫青春時裝廠，是一家搭在小鎮戲臺下的集體經濟小作坊。那時候的李如成，還是一位剛剛回鄉的知青小裁縫。他身無分文，為女兒起名“李寒窮”，作為早日脫離貧窮寒苦的期望。

從青春服裝廠到雅戈爾

路子是怎麼一步步走出來的

到了1982年，廠裡已經沒有任何業務可做，廠長宣佈放假三個月，很多知青撐不下去了，紛紛託關係另謀出路。李如成也想跳槽，不過無親無故，根本沒有其他地方可去。

一位在瀋陽的老鄉到寧波拜年時，無意中提到自己所在的廠有大批賣不出去的庫存面料，想在南方找個加工點，製成成衣銷售出去。就這樣一句不經意的對話，讓這個瀕臨倒閉的小廠抓到了一根救命稻草。

李如成當即決定去趟東北。

到了瀋陽，他豁出命來2天喝了5頓大酒後，真的帶著12噸面料加工的大單回到了寧波。5個月後，加工的任務如期完成，一個單子掙了20萬。

此後，青春服裝廠與瀋陽那家服裝廠簽訂了長期合作協議，工人月工資從20元漲到72元。1982年底，頭號功臣李如成被選為青春服裝廠的廠長。

1984年改革開放的春風吹遍了中華大地，李如成又開始了新一輪的挑戰，他與上海開開服裝總經理合作，開開提供商標和技術，他作為分廠負責生產和銷售。第二年，青春服裝廠的利潤就從20萬猛增到120萬，到1985年，利潤超過200萬。在政策的扶植之下，1986年，他推出了第一個品牌“北侖港”。

雖然北侖港在“面料、色彩搭配、款式”上都下足了功夫，在防縮、防皺系列襯衫上市後也取得了不菲的業績，但是北京知名教授對它評價並不樂觀，教授指出：“北侖港的品牌地域色彩太濃，文化含量不夠，缺乏提升的空間”。

堅持兼聽則明的李如成隨即決定“另起爐灶”，與澳門南光組建了新公司，取名“雅戈爾”。

雅戈爾的瘋狂發展之路

步步為營，環環相扣

當時全國流行這樣一種說法：製造企業要把產品交給市場，自己輕裝上陣主攻生產。李如成一度也是這麼想的。不過等到1993年春節過後，李如成的想法就全變了。

那年春節，他參觀了美國最大的服裝銷售企業傑西潘尼，被徹底震撼到了——當時傑西潘尼每年要賣5000萬件服裝，銷售額超過250億美元，但是卻僅有四個倉儲基地。李如成領悟到，通過強大的分銷能力從而實現零庫存，或許就是其取勝市場的關鍵。

回國第二天，李如成下了一步大棋，從各部門抽調300名精兵強將，在全國25個城市，設立30家市場部。隨後幾年不斷擴張，到2002年，自營渠道銷售比例超過50％。

◆第二步棋，通過新技術推動產業升級換代。

李如成雖然只上到初二，不過卻對新技術方面異常敏感，他給技術提的口號就是“人無我有，人有我優”。

1996年，李如成花2000多萬巨資，從日本引進HP免熨工藝，在我國襯衫市場首開免熨先河。

2000年，老百姓對免熨襯衫廣泛接受後，李如成又獨家從美國引進VP免熨襯衫工藝，“主打環保、免熨、舒適”。後來國內10多家廠商瘋狂跟風，李如成又祭出納米VP免熨技術。

◆第三步棋，拓展國際市場。

1996年以後，國內服裝市場競爭異常激烈，襯衫、西服廠家達到了1000多家，李如成就把眼光瞄上了國外。

他每年都會去倫敦、巴黎、紐約、米蘭等地參加1-2次國際服裝博覽會，感受國際頂尖產品的工藝、技術流程和質量檢驗體系。

雅戈爾在美國、日本、歐洲等國，一路攻城掠寨。1999年，日本經濟尚未從亞洲金融風暴中走出，但雅戈爾日本公司卻一枝獨秀，當年銷售額增長150%，超過5000萬美元。

新時代迎來新挑戰

適應引領新變化

作為雅戈爾這樣的全產業鏈大型服裝企業，在新時代迎來了三大挑戰

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◆消費升級帶來的個性化需求；

◆居高不下的庫存；

◆維護品牌知名度；

針對這一問題，雅戈爾開出了一攬子解決方案，重塑中國第一男裝品牌。

2016年底，李如成喊出了“五年再造一個雅戈爾”的宣言。在這個藍圖中，包括了雅戈爾正在實施的“四個1000戰略”，即創建1000家年營業額在1000萬元以上的自營門店，培育1000萬個年消費額在1000元以上的VIP客戶。

此外，李如成決心要將門店打造成三個中心：一是O2O的體驗中心；二是VIP的服務中心；三是時尚文化的傳播中心。

而在這個巨大藍圖推進的同時，他又在今年推出兩個重磅計劃——智能製造與智慧營銷。

2018年一季度，公司品牌服裝版塊實現營業收入 13.36億元，同比增長12.26%；實現淨利潤 2.74億元，同比增長 24.91%。

敏銳捕捉市場機遇，不斷開拓進取、拼搏奮進；把產品和服務做精做細，以工匠精神保證質量、效用和信譽；提供人無我有、人有我優、人優我特、人特我新的具有競爭力的產品和服務，這才是雅戈爾不斷擴張，蝶變新生的機密所在。