'實體店不免費也能賺錢，用好拓客三板斧，用戶增加快還能賺更多'

營銷活動

很多老闆現在感到很迷茫，市場環境差，生意不理想，於是就不斷的去學習模式，以前是薄利多銷，現在是免費模式，殊不知，不知不覺中大家進入了一個巨大的陷阱中

互聯網為什麼能做免費，因為他們跟移動聯通一樣，前期互聯網投入屬於基礎建設，他們的產品只是一堆數據，屬於無形的虛擬產品，當然可以通過前期補貼，不盈利做免費，後期做服務增值，但是實體經濟呢，銷售的商品都有成本，如果把利潤打沒有了，還怎麼生存

其實用戶部分質量，我們的客戶都是好客戶，只是如果你以為用低價，免費去吸引他們，會讓顧客感覺到你的品牌，你的商品價值本來就低，其結果就是福利期一過，用戶自然紛紛逃離，最終吃力不討好，相反不少商家因此造成資金斷裂，關門了之。

胡哥始終覺得，不管怎麼影響，必須讓顧客掏錢，只有付出的消費得到的客戶才是真正的客戶，不用錢拉過來的用戶，其實價值為零

胡哥設計了一個營銷模型，拓客三板斧，運用得當，既有利潤，同時還能讓你的顧客不斷增多

第一 用戶定價權

很多時候顧客並不知道你的特價是不是真的便宜，如果不是超級產品，超級品牌，其實價格是不透明的，同樣一雙襪子，有的賣30，有的賣10元，有的賣10元8雙，如果你的襪子質量很好，本來賣15元一雙，現在特價8元，但是顧客並不一定都知道，因為還有更便宜的，可能你的特價比有的原價還貴，沒有看到實物，顧客看圖片看不到質量的。

這就是涉及到一個定價權問題，只有你的老用戶才知道，你的價格確實是15元，他們瞭解你的定價，所以我們要將這部分用戶作為種子用戶，維護好你的種子用戶，不斷通過線下門店，或者老客戶群體維護，擴大你的優質用戶群

第二 用戶畫像分類

如果你擁有相當的優質種子用戶群，就可以運用拓客三板斧，將用戶進行拓客分類

1. A類用戶，這個類型的用戶，不喜歡參加各種活動，也不是很在乎商品價格，他們只在乎你的產品質量和優質服務，所以對於這個部分用戶，我們要用好的產品質量和更好的服務，維護他們，讓他們產生消費習慣，成為固定老用戶。通常佔比30%

2. B類用戶，這個類型的用戶，喜歡你家的產品，滿意你家的服務，但是他們對價格有些敏感，希望能夠你給他更多的實惠，所以可以通過預存，辦卡的方式，既鎖定客戶，讓顧客得到實惠，又能為商戶穩定長期的消費用戶，產生價值

3. C類用戶，這個類型的用戶，流動性比較大，不一定會長期在你家購買產品，產生消費，可能是誰家便宜，質量還好，就去消費，比如美團用戶，對於這個類型用戶，該怎麼維護呢，我們可以通過建立商戶公眾號，開通拼團，比如一雙襪子15元，可以設置成3人拼團，團長8元一雙，參團的12元一雙，頁可以設置成砍價活動，參與砍價，只需要3元一雙，但是需要邀請10人砍價完成，這樣的話，既讓這部分用戶持續在你家消費，又能為你不斷的獲得更多的新用戶進入種子用戶群，進行後期畫像分類。

第三 提升產品品質和服務

所有的營銷，最終還是轉化消費，所以，如果穩定你的用戶群體只管重要，否則客戶拉的多，流失的更多，只有不斷提升的你的產品品質，優化服務流程，建立良好的客戶管理體系，只有這樣，不斷進入的新用戶，不斷增多的固定用戶群體，這樣下去，你的生意只會越來越好。

後語：

現在越來越多的商戶熱衷於建立商戶聯盟，搞異業合作，殊不知、這個是不斷侵蝕你的用戶群體，你的用戶群體是固定的，分流出去與帶入的肯定不成正比，流失的永遠比進入多，如果流出的用戶，在合作商戶哪裡得不到優質的服務，最終還會導致顧客對你產生反感，造成不斷的用戶流失，最好的方式是不斷為自己的流量池增加用戶，建立私有流量池，增加分裂渠道，不斷的提升服務品質和服務質量，才是長久之道